據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)，2003年國內(nèi)銷售家用投影機(jī)2300臺，占投影機(jī)整體銷量的1.4%；而在美國，2003年家用投影機(jī)卻賣出了32萬臺，占13.6%的市場份額，年增長率近6倍。恐怕商家在看到上面這兩組數(shù)據(jù)后都興奮過一陣，并已開始了在家用投影機(jī)市場的部署，但落實(shí)到實(shí)際操作上，卻不得不“面對現(xiàn)實(shí)”。

    三道門檻

　　幾乎所有產(chǎn)品在轉(zhuǎn)向消費(fèi)類市場之前，都要從上至下進(jìn)行徹底的改造，投影機(jī)也不例外。就如“新媳婦”要進(jìn)家門必須先過三道檻。

　　第一道檻——外型關(guān)。在投影機(jī)向家用市場拓展時，投影機(jī)的外型首先需發(fā)生改變。在家庭應(yīng)用環(huán)境中，投影機(jī)普遍長時間工作，因此家用投影機(jī)對散熱系統(tǒng)的要求會更高；另一方面，由于影音效果對環(huán)境的要求，噪音控制在家用投影機(jī)設(shè)計(jì)中也變得十分重要。據(jù)了解，家庭用戶普遍能夠接受的投影機(jī)噪聲在30分貝左右。基于以上兩點(diǎn)，體積小型化的投影機(jī)不一定符合家庭需要。

　　由于家庭環(huán)境的限制，大部分家用投影機(jī)需在茶幾上擺置使用，后置散熱口會直接將熱氣吹向使用者，因此前置散熱口更符合使用習(xí)慣。愛普生EMP-TW10H等產(chǎn)品就采用了這一設(shè)計(jì)。

　　第二道檻——使用關(guān)。由于諸多條件的限制，家用投影機(jī)不能取代電視，因此家用投影機(jī)必須與電視相連使用。為保證廣泛地?cái)z取輸入資源，投影機(jī)都設(shè)計(jì)了豐富的視頻接口。其中包括分量視頻接口、復(fù)合視頻接口以及S-Video端口。有了這些接口，投影機(jī)就可以直接與VCD、DVD等輸入設(shè)備相連。但據(jù)北京力佳時代公司家用投影機(jī)事業(yè)部王艷華介紹，現(xiàn)在家用投影機(jī)大多數(shù)不能與電視直接連接使用，如要連接必需再購買高頻轉(zhuǎn)換器或數(shù)字機(jī)頂盒。

　　同時，中國家庭客廳寬度大多不超過5米，有無近距離定焦鏡頭成為衡量投影機(jī)是否適合家用的標(biāo)準(zhǔn)之一。市場上幾款主流機(jī)型均注意了此特點(diǎn)，如明基PB6205投影距離為1.5米~10米，惠普xp8010為1.5米~12米。

    第三道檻——競爭關(guān)。除投影機(jī)之外，等離子電視和背投電視也正在大步進(jìn)入家庭市場。投影機(jī)的優(yōu)勢何在？神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲表示，就顯示尺寸看，60英寸以上畫面是投影機(jī)關(guān)注的市場。投影機(jī)、等離子電視、背投電視三者各具優(yōu)劣勢（參見“投影機(jī)、等離子電視、 背投電視三者優(yōu)劣勢對比表”）。

　　從另一角度而言，三大門檻其實(shí)也就是家用投影機(jī)的三大發(fā)展瓶頸；除此之外，家用投影機(jī)還面臨諸多技術(shù)方面的考驗(yàn)。優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理施曄表示，優(yōu)派對投影機(jī)家用市場的看法一直是既積極又“尊重市場現(xiàn)實(shí)”。從目前的情況看，家用投影機(jī)確實(shí)存在著諸如燈泡使用壽命和色彩流暢性等“指標(biāo)瓶頸”，但突破“指標(biāo)瓶頸”要涉及多方面因素。優(yōu)派目前的做法是從突破“功能瓶頸” 入手，在家用投影機(jī)中加入逐行掃描等解決圖像動態(tài)效果的技術(shù)。施曄同時表示，如果家用投影機(jī)能夠同時突破 “指標(biāo)瓶頸”和“功能瓶頸”，其銷量增長速度將突破一倍、兩倍。

    以萬元機(jī)撬動市場

　　就國外市場看，主流家用投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格都在4萬~7萬元人民幣左右。而國內(nèi)市場中的主推機(jī)型都在1萬元左右。愛普生近期推出的EMP-TW10H家用投影機(jī)，媒體報(bào)價(jià)18800元。愛普生公司VD營業(yè)科經(jīng)理張國民表示，目前愛普生在中國市場推出家用投影機(jī)更主要的是讓用戶了解產(chǎn)品，了解家用投影機(jī)能給家庭生活帶來什么變化。愛普生根據(jù)不同目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)收入現(xiàn)狀來考慮每個產(chǎn)品在家庭采購支出中所占的比例。萬元級產(chǎn)品更適合目前國內(nèi)市場。同時張國民還表示，在歐美和日本等海外市場，普級型或入門級的產(chǎn)品仍有大量需求。隨著用戶對家用投影機(jī)產(chǎn)品了解程度的加深，愛普生將根據(jù)中國用戶的需求差異，引進(jìn)更多的家用投影機(jī)產(chǎn)品到中國市場銷售。

　　麗訊公司對家用投影機(jī)市場持有類似的觀點(diǎn)。麗訊公司大中華區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張春漢表示，麗訊采取“抓兩頭”的策略，既推出入門級產(chǎn)品也推高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品會提供更高的畫質(zhì)。

　　但也有人對此種方式提出質(zhì)疑。一位渠道商表示：“廠商利用萬元機(jī)啟動家用投影機(jī)市場會冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格在萬元上下的投影機(jī)在使用壽命和使用效果方面還存在著很大的局限性。如果第一批使用家用投影機(jī)的用戶錯誤地認(rèn)為投影機(jī)不適合家庭使用，將影響整個市場的發(fā)展。廠商不如先從高端入手，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，樹立良好的口碑，再逐步降價(jià)，走與投影機(jī)在行業(yè)市場相同的普及道路，這樣廠商和渠道商都有利潤可賺。”

　　相比而言，惠普依據(jù)其在美國市場的經(jīng)驗(yàn)，在中國大陸地區(qū)只推出了高端家用投影機(jī)產(chǎn)品。其xp8010售價(jià)曾達(dá)到54000元，其采用雙色輪技術(shù)，同時針對家庭影音娛樂，提供7種視頻輸入模式，內(nèi)置一個5瓦立體聲音箱，是一款定位中高端家用的投影機(jī)。

    換個名字闖市場？

　　不管是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，投影機(jī)走入家庭免不了還要進(jìn)行一番概念炒作。由于投影機(jī)過多地在行業(yè)市場使用，因此這一名詞對家庭用戶未免顯得有些冷冰冰。而家庭影院的概念用戶早已熟悉，“電視＋環(huán)繞音箱”的模式也被廣泛接受。其實(shí)，家用投影機(jī)不妨借鑒家庭影院的經(jīng)驗(yàn)，以“投影機(jī)＋環(huán)繞音箱”的模式推向市場。或者可以換個名字，如優(yōu)派提出的“投影電視”或“私人電影院”、“投影院”等名字也許更符合家庭用戶購買習(xí)慣。

　　換個名字對家用投影機(jī)帶來的另一好處是擴(kuò)寬家用投影機(jī)的銷售渠道，傳統(tǒng)投影機(jī)渠道商、大中、國美等賣場甚至家庭裝修公司都可介入家用投影機(jī)銷售。其中愛普生在鼎好商城與力佳時代合作開設(shè)展示店，并率先采用“投影機(jī)＋環(huán)繞音箱”的推廣模式；惠普在西南地區(qū)最大的家用投影機(jī)經(jīng)銷商就是一家以裝修工程為主營業(yè)務(wù)的公司。據(jù)悉，該公司月銷售投影機(jī)20臺左右。因此惠普認(rèn)為，多渠道介入是家用投影機(jī)市場發(fā)展趨勢。但施曄則認(rèn)為，目前投影機(jī)進(jìn)入大中、國美等賣場還為時尚早，如家用投影機(jī)銷量能突破15%的市場份額，相信將被各種渠道商廣泛接受。