富可視公司是全球數碼投影技術和服務的領導者，是投影領域中最著名和銷量最大的投影機制造商之一，其產品涵蓋商務、教育以及家庭影院等系列的產品。富可視公司在2005年抓住中國投影市場的不斷成熟的機遇，在中國投影時常推出一系列的新產品并密切關注市場格局變化，不斷跟蹤投影機市場的焦點，在過去的一年里取得很不錯的成就。

產品方面：繼續重視家用領域

    在家用投影機市場，富可視于2004年在國內市場推出的ScreenPlay全系列家庭影院投影機，多種性能設置給用戶創造了更多的選擇空間。在2005年受到很多個人用戶的歡迎。

    低端的SP4805是一般用戶欣賞DVD以及電視給娛樂投影的具有性價比的選擇。中端的SP5000適合欣賞高清電視信號或電影的用戶使用。高端的SP7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增強 DCDi 技術，亮度為1100流明、對比度為2200:1、其5倍速7段式色輪可以消除彩虹效應等畫面噪聲，這款投影機是布置高端家庭影院投影系統的最好選擇。如同巨型天外來客的SP777嚴格來說并不能算是家庭影院投影機，因為采用3片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型數碼電影放映廳中，而高達30萬以上的售價也不適合家庭購買和使用。

　  2005年富可視繼續加大對家用投影機領域的重視，富可視2005年推出的SP7205升級版SP7210，亮度提高到1400流明，對比度提高到2800:1，升級產品的推出更加增強了富可視投影機在家用市場的競爭力。另外在2005年12月富可視公司推出一組新的DLP影院投影機IN76、IN74、IN72，這組投影機在外觀設計上又有新突破，黑色+白色的經典搭配和十分時尚的外星飛碟造型，讓它即刻便可成為家中一個亮眼的裝飾品。

    IN76支持720p的高清畫面，對比度為3000：1，并且還配備了HDMI數字接口；值得一提的是該投影機的底座是可移動的，不僅可以平放在桌面上，還能夠掛在天花板或是墻壁上，十分方便，相信這款DLP投影機一經推出肯定能成為時尚人士的首選。

    富可視推出系列家用產品在市場中造成的反響是非常強烈的，因為之前國內家庭影院投影機還主要是中低端產品，而想要購買中高端產品的少量用戶一般都選擇水貨產品。雖然ScreenPlay系列并不是每款產品都適于國內用戶使用，但是將家庭影院投影機系列整體推出，表現出富可視公司占據家用投影市場的決心。

    在商用方面：富可視今年發布了低端高性價比X系列新品X3，其主要買點在于它4000小時的燈泡壽命，雖然也有投影機具有長效燈泡壽命，但一般只有高檔投影機才具備這項配置，而X3是運用此技術的少有中低端投影機產品。此外，X3 的賣點還包括采用DDR DLP芯片提高畫面流暢能力、支持無線網絡模塊、配備DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1對比度，國內X3報價是10000元左右。其中性的性能設置可以使其適應教室使用、商務會議使用以及不太挑剔的家庭使用。性價比高，面對市場比較寬闊的特點，使其成為中低端商務和教育投影市場的主力競爭產品之一。

深入拓展渠道體系

    富可視一直都想通過與總代理合作,共同銷售和推廣富可視產品并加強渠道建設，發展與經銷商的良好合作關系，這一直是富可視在中國的營銷策略之一。05年富可視在渠道體系做了以下兩個舉措。

1、富可視和方正達成合作伙伴關系

　   2005年，富可視公司對其渠道進行了大幅度改革，富可視和方正簽約，方正成為了富可視投影機產品的主要代理商，此外，富可視還積極地與TCL合作建立了SMT公司專門從事背投業務；富可視公司如此大幅度的改革渠道，并開展廣泛的業界合作，表明了富可視意欲稱雄目前中國投影機最大的市場--教育市場。

　   鑒于中國的投影機市場可以說是非�；靵y的，各大強勢品牌都紛紛殺入市場并依靠自己的優勢站穩了腳跟，這對富可視來說無疑是一個巨大的挑戰， 在渠道結構相同的情況下，要想突破常規獲得新的進展就必須采用非常規手段和策略，與方正的合作無疑是富可視一個獨到的策略，能把自己在教育行業上的薄弱地帶的優勢提高，憑借其強大的品牌優勢，相信在教育市場會有一番作為。

2、舉辦富可視精彩新‘視’界全國巡展活動

     2005年7月19日至29日，全球數字投影技術和服務的領導者富可視公司在南京、廣州、成都、西安四地分別舉辦了富可視X3渠道新品發布會。此次活動以“富可視精彩新‘視’界”為主題，將渠道會議和產品發布融為一體，在展示新品的同時有效地傳達了富可視在中國的市場推廣策略，并增強了與渠道伙伴的溝通。

     通過四城市巡展，富可視體現出了2005年渠道發展的目標， 即建立高效穩定的核心經銷商隊伍，成為經銷商最可信賴的廠商之一。同時，富可視與參加此次大會的渠道伙伴分享了其最新渠道工作計劃和產品促銷計劃， 詳細闡述了其在中國的市場和銷售策略，并探討了如何保證渠道長期穩定的利潤和可發展的空間等話題。

    這次巡展期間，覆蓋了四個核心城市，取得了豐碩的成果。它不僅僅被視為一次產品發布會，更是一次渠道溝通的機會，進一步增強了富可視與其合作伙伴的相互信任關系，也達到了支持和激勵經銷商的目的。

　   總結：行業渠道的轉變表明富可視在2005年對教育和政府采購市場重視，X3的高調發布表明其欲占中低端商務消費投影市場，而ScreenPlay系列家庭影院投影機則是目前國內家用投影機產品層次最清晰、產品最全面的系列產品之一。富可視在教育、商務、家用都非常重視，足以說明富可視在2005年顯示出了咄咄逼人的行業眼光和市場策略。在來年，富可視公司將帶給我們另外一番什么景象呢？我們拭目以待。