“2005年年底，奧圖碼（Optoma）全球市場排名第六位，2006年奧圖碼力爭進入中國投影市場前五名。”世界杯開賽在即，奧圖碼亞太區總裁郭特利在最近接受專訪時把投影機市場的品牌競爭比喻為“世界杯之戰”，并提出“六進五”的目標。

“專業選手”的品牌滲透

“我們的競爭對手都是產品線很多的‘百貨公司’，而我們是專著于投影機的‘專業選手’�！惫乩@樣評價與其他品牌的競爭。

郭特利介紹，早在1995年Optoma（奧圖碼）就已經開始有產品上市，1999年又成為DLP技術前三大品牌和DLP全球最大的制造生產廠商。隨著亞太市場的高速成長，Optoma 2003年在國內注冊“奧圖碼”的中文名。3年來銷售量每年遞增3倍，遠高于投影機市場25%的年平均增長速度。

但不可否認，與其他競爭企業相比，奧圖碼在國內的品牌滲透還不夠強。對此，郭特利笑稱，“我們最小的競爭對手是明基，其他像索尼、三星等都是大企業，產品線眾多，品牌知名度廣，消費者容易產生信賴感�！彼麖娬{，奧圖碼更注重產品的專業度和帶給用戶的專業形象，今年將以“專業投影，清新健康”為主導，建立消費者對這個品牌的理解。像最新發布的3款適合于高端商務教學和家庭影院應用的投影機新產品，均配備了采用TiO2光觸媒技術的空氣清潔功能，引入清凈空氣的健康投影新理念。

隨著數字家庭的發展，投影機市場也迎來新的商機。郭特利認為，“我們的商機主要在于為家庭提供更好的視聽環境，尤其是提供更好的畫質和更大的畫面�！倍鴬W圖碼將在此新定位點上，提供多元化的消費者娛樂視訊產品，使奧圖碼產品成為家庭視訊娛樂的一部分。為此，郭特利提出了“新四化”主張，包括：儀器設備消費化、復雜操作簡單化、高價商品平價化和平價商品有趣化，來擴大奧圖碼投影機品牌在數字家庭市場的滲透。

感性行銷與渠道布局

雖然奧圖碼以中高端產品為主，但其營銷方式很重視感性化和視覺沖擊，其中身為亞太區總裁的郭特利起到很大作用。

郭特利很早就練習跆拳道，現在已是黑帶高手，多次在品牌營銷和新品發布會上被安排上場�！澳菚r現場表演力劈木板，都是扎扎實實的實木，這代表了我們的認真和活力�！惫乩麑Χ啻巍靶恪弊约旱墓Ψ蚋械礁吲d，這一做法在跆拳道的故鄉韓國尤其轟動，目前奧圖碼在韓國的市場占有率居第二。

今年是農歷狗年，郭特利在年初的新品發布會上又牽兩條純種的哈士奇犬上場；不久前在北京的發布會現場，郭特利則身著紅色球衣攜團隊亮相，推出“投影2006世界杯，Optoma 力爭前五名”的主題。郭特利表示，這些有創意的營銷以后將以適合當地的方式推進。

在渠道布局上，奧圖碼針對全國不同的區域采取不同的代理方式：在華北大區采取大區代理制，而耕耘較多的華東大區則采取細分的省級代理制。郭特利認為，“不管采取哪種代理方式，最后的著眼點就是更好地服務于最終經銷商。”在終端渠道上，奧圖碼目前在上海已經開了3家專業形象店，幫助終端經銷商做好產品的形象宣傳和專業服務。

在今年主打產品和定價策略上，郭特利表示，奧圖碼將圍繞專業的主軸，做到目前720P和未來1080P高清顯示產品的領先，在同等價位下做到產品的技術規格更出色，并推出價格更便宜的家用產品。

已是跆拳道黑帶高手的奧圖碼亞太區總裁郭特利表示，“我們的創意營銷將以適合中國市場的方式推進�！�