投影幕和投影機是一個相互補充關系

    自投影顯示產品進入中國市場以來，一直保持著超過國外市場高速的增長態勢，市場前景不容忽視。高端的視聽產品面臨著空前巨大的發展空間。在投影顯示領域，中國市場擁有生產制造成本優勢及很好的前景。隨著投影顯示技術的不斷發展、創新以及人們欣賞水平要求的提高，超大畫面、超高亮度、更高分辨率、更高的對比度以及更好的視覺保護顯示設備便成為顯示市場的迫切需求。在顯示系統中，投影機的作用是顯而易見，但是，人們所欣賞的完美清晰的畫面的同時卻不能忽略投影機的好排擋投影屏幕，投影屏幕的好壞直接影響著亮麗畫面的完美再現。

    投影幕對于投影機來說，是一個最重要的附件，以致于它們都是成雙成對的出現，一個好的投影機想要獲得好的效果是需要一個好的屏幕來配合的。我們觀看的畫面是直接通過投影幕表現出來的，所以投影幕帶給觀看者的感覺至關重要。投影幕和投影機是一個相互補充，相輔相成的關系，合適的投影幕和投影機將使畫面更加亮麗奪目，獲得事半功倍的畫面效果。

    眼下，多媒體教學進入課堂、步入教室，其觸角不僅滲入了城市各學校，也延伸到了鄉鎮中小學。按全國60萬所學校、每所學校10只銀幕來計算，目前現有的不足200萬只銀幕生產格局依然存有很大的上升空間。

    在教育行業的招標采購中，由于支配資金權力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

    在普教市場，資金支配權力一般在當地教委或政府，據有資金支配權的教委會根據本地區多所學校的需求，對多所學校所需的產品進行統一的招標采購。

    也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。至今單批采購投影幕量幾十幅的招標項目數不勝數，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經銷企業所關注的，在項目投標中，是產品質量、產品價格和售后服務等全方面的綜合競爭。

投影屏幕市場競爭激烈

    中國是一塊豐裕的土地，投影屏幕市場也不例外，一直保持著快速增長，引起國外品牌的極高度重視，也紛紛加入中國大陸市場參與競爭。如知名外資品牌如斯圖爾特、OS、大力、美視、DNP、摩科等廠商在中國市場全力出擊，以搶奪一份蛋糕！

    在外資投影屏幕企業紛紛搶灘中國是投影屏幕市場之時，我們國內屏幕企業也加緊對市場的開發和重視力度，在近幾年，銀幕行業蓬勃發展，形成了以張家港、無錫等地區為核心的銀幕生產基地。不僅如此，近兩年，廣東地區銀幕廠商也迅速崛起，形成了我國銀幕行業目前現有的格局，即超過30萬只銀幕內銷、70萬只銀幕出口的格局。尤其在ISCHINA2006上海大屏幕展會上，我們看到了許多民族品牌投影屏幕紛紛亮相，它們通過這次大屏幕展會，也給投影屏幕市場帶來一股新的風暴！

    在投影屏幕市場中，國外品牌與國內品牌的產品價格差異比較大，由于國外品牌的產品制造工藝、產品質量等相對較好，但價格也居高不下，國外品牌多以生產高端的投影屏幕產品為主；而國內品牌則多數是生產價格比較低的低端投影屏幕產品，使得國內外品牌的價格反差很大。

    目前在中國市場的主要銀幕品牌有：Steweart（視圖爾特）、KIKUCHI（菊地）、OSscreen、Da-Lite（特麗）、Grandview（美視）、TELER（帝樂）及紅葉等國產品牌。

銀幕市場競爭也分為高、中、低三個層次

    以OS、KIKUCHI、STEWART三大國際品牌為主的高端市場競爭。STEWART以生產價高、質優的投影幕稱雄于投影幕市場，同時，它在工程方面的巨型、弧型等特殊規格的無縫拼接技術制造的幕布，在全世界也是首屈一指的。KIKUCHI目前在大陸市場采用投石問路的策略，通過展示會、尋找經銷商、廣告宣傳等方式，打入銀幕市場，但其目前全部產品進口，價格偏高。此兩家為OS目前主要的競爭對手。

    以Grandview、Da-Lite、Draper等獨資或合資的投影幕生產企業，以質量穩定、價格合理、售后服務完善、產品系列齊全等優勢占據了中端市場的主流。OS產品欲擴大市場份額，此市場必須進入。

    以紅葉、三葉、三石、信諾等一大批民營企業為主，以降低成本，設立眾多銷售網點，以低價位占據低端市場。

    1、Stewart：

    世界投影幕界第一品牌，Stewart公司擁有悠久的歷史，創建于1947年，擁有投影屏幕制造的精湛工藝和卓越技術，大尺寸投影幕方面幾乎沒有競爭對手。其在中國業務目前主要以工程類大尺寸投影幕為主，家庭影院用投影幕由于其高昂的價格，銷量相對其他品牌要小。針對目前家庭影院市場，Stewart主要有FireHawk和GrayHawk兩個系列，其中GrayHawk為灰幕，相對OS同類產品，Stewart的增益、對比度、清晰度相對較高，尺寸相對也比較齊全，但價格幾乎是天價。

    2、KIKUCHI（菊池）：

    和Stewart、OS同為國際三大品牌之一，有著多年歷史的日本銀幕廠家，目前在國內沒有設立生產工廠，銷售的產品仍需要從日本進口，因此銷售成本相對較高，價格高，產品品種單調，并無優勢銷量比較小。但在AV界KIKUCHI有一定的知名度

    3、Grandview（美視）

    由于美視在國內的名氣相對要響一些，而且也是國外品牌售價也較低，品質相對穩定。

    4、紅葉（Redleaf）：

    國內最大的投影幕制造企業，全部為低價產品，主攻文教及商用市場，市場份額達到95%以上，銷量驚人。

    5、帝屏（DRAPER）：

    美國三大投影幕制造商之一，目前號稱產品由美國全進口，但根據售價來看，該可能性不大。其市場重點仍在美洲和歐洲，還沒有完全進入中國市場。主要搶占中檔產品市場。

    6、特麗（DA-LITE）：

    美國三大品牌之一，在國內中端市場也有一定知名度，但品質相對OS和美視來說較差，價格上也沒有明顯的優勢，但最近加大了宣傳，銷量有所上升。

投影屏幕市場區域分析

    在中國大陸，以北京為首的華北地區、以上海為首的華東地區和以廣州為首的華南地區在中國經濟領導域有著舉足輕重的地位。

   在投影屏幕產品銷售市場也是如此，這三個地區占據了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區域的經濟比較發達，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區的教育市場對投影屏幕的需求比較大。

    投影屏幕行業結構

    教育信息化建設、政府機關采購、商務應用是拉動國內投影幕市場發展的三股重要力量。教育行業一直在投影屏幕市場占據著主要地位。根據慧聰市場研究中心的調查數據表明，教育行業在投幕屏幕產品銷售中所占比例達到百分四十多，各行業所占比例如下圖表：

    投影屏幕銷售渠道

    國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。

    GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。

    國內投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產品。在眾多的國內品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經有省級總代理的地區，廠商只是對總代理進行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區則廠家設置辦事處來負責當地的產品銷售，產品的售后服務由這些省級總代理或者辦事處來負責。

投影屏幕銷售特點

    在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業市場中，招標采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標采購的方式，能夠得到更大的價格優惠；而從投影屏幕企業來說，參與投標競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標中產品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

    在教育行業的招標采購中，由于支配資金權力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

    在高等教育市場，資金支配權力一般都在各所學校，所以在高教市場中，各所學校單獨進行產品購買的招標工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

    在普教市場，資金支配權力一般在當地教委或政府，據有資金支配權的教委會根據本地區多所學校的需求，對多所學校所需的產品進行統一的招標采購。

    也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。

    單批采購投影幕量幾十幅的招標項目數不勝數，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經銷企業所關注的，在項目投標中，是產品質量、產品價格和售后服務等全方面的綜合競爭。