近日，領先的視訊廠商科達（KEDACOM）聯合美國德州儀器（TI）推出了業內首套針對Internet設計的硬件視頻會議系統――TrueSens（致勝）視頻會議系統，與現有市場上的視頻會議產品不同，TrueSens視頻會議系統是業內第一套專為企業而設計的視頻會議系統。

    基于近3年的企業市場調研、需求分析和產品設計開發，科達此次推出的TrueSens（致勝）視頻會議系統完全解決了以往硬件視頻會議產品和軟件視頻會議產品在企業應用中的各類問題和不足，真正為企業提供了高品質、低成本、應用性/安全性/易用性俱佳的可視通信解決方案。企業將可輕松部署覆蓋所有分支機構的可視通信系統，不再受到由于分支機構的跨地域部署而導致的工作效率降低、差旅成本居高不下等問題的困擾。TrueSens視頻會議系統能夠全面滿足企業的遠程溝通需求，從而幫助企業在瞬息萬變的競爭環境中快速決策，實現潛在增長。

    科達總經理陳衛東先生說：這是一個令人振奮的全新體驗，它使遠距離溝通變得更為頻繁、效率更高，從而深刻地影響企業的運行模式、縮短決策時間、同時提高組織內部的協同力和競爭力。

    在發布會后，科達的董事長陳冬根、總經理陳衛東、市場部部長朱曙、企業銷售部總監陶云武等人接受了各大媒體的專訪，回答了相關問題。

    針對此次推出的新產品，有記者提出新品面向企業市場，相對于其他廠商的企業市場解決方案，有什么優勢，在推廣中的難點有哪些？

    朱曙部長回答說，現有的這套系統推出前，我們針對企業市場作了大量的調研，對各廠商的產品也有所評估，國外的產品在價格方面是國內中小企業較難承受的，不僅僅是終端，其MCU的價格也很高，而且產品是同時面對企業和行業市場的，雖然有些定位是低端產品，但仍有很多功能在國內沒什么用，并不適合中國的企業需求。國內的硬件廠商，真正能夠提供一體化產品的廠商非常少，即使有一些能夠提供價格比較合適的低端產品，其產品在功能性上也做了很多犧牲，比如不提供雙流，而對于企業來講，沒有雙流，會議協作很難開展。所以評估現有的產品，并沒有真正合適的、并且貼近國內中小企業需求的產品。而我們此次推出的TrueSens視頻會議產品在貼近企業用戶的性能、Internet網絡適應性、系統部署成本以及易用性等方面，都比競爭對手有優勢。

    關于此次新產品的海外市場方面，陳衛東總經理說，之前科達視頻會議主要是針對國內市場，而TrueSens產品的推廣是國內和海外市場同步進行，因為海外市場的用戶也更多的是企業用戶。今后海外視頻會議產品的銷售將以TrueSens為主，該產品的易用性和性價比在海外市場同樣有競爭力。

    在市場推廣方面，陳衛東總經理說，下一步我們要讓更多的非IT類企業了解視訊。很多企業的寬帶上網、郵件系統、內部消息網較健全完善，中小企業的信息化在這些方面建設的比較快，但是怎么實現遠距離的高效溝通很多企業還都不了解，這將是我們下一步推廣的重點，把視訊會議能帶來的工作效率的提升，差旅費用的降低等優點宣傳出去。我們做了很多市場調研，發現客戶主要有兩類。一類是知道視頻會議的，也有這方面的應用需求，但建不起，主要受限于兩個方面：

    （1）系統建設成本高；

    （2）以往的視頻會議主要針對專線或專網，在Internet互聯網上效果不好，造成用戶溝通體驗較差，就沒有積極性了。這兩個因素制約了這類用戶對視頻會議的部署和使用。還有一類是不知道視頻會議的，也就談不上部署應用了。因此，我們的推廣一方面要讓知道視頻會議但建不起的客戶了解科達TrueSens產品在投資成本上的優勢和基于Internet的視音頻質量上的優勢，另一方面要讓不知道視頻會議的客戶了解視頻會議能夠給企業帶來的好處，做好市場培育和普及。

    經過一個多小時的會談，使記者們對科達此次發布企業視頻會議產品有了更深一步的了解，希望科達作為國內最好的視訊產品品牌，在將來的發展路上能夠一帆風順，快速穩定成長！