曾幾何時(shí)，投影機(jī)這個(gè)行業(yè)一度被冠以暴利的帽子，隨著商家的大批涌入，竄貨、放賬、內(nèi)耗、殺價(jià)等現(xiàn)象也隨之而來(lái)。記得有朋友曾這樣打趣道，“以前一臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)差不多能買(mǎi)半輛車(chē)，如今買(mǎi)個(gè)輪胎都難”。當(dāng)然這句話放到現(xiàn)在來(lái)看，如果能買(mǎi)到輪胎確實(shí)說(shuō)明他營(yíng)銷(xiāo)有道了。但現(xiàn)實(shí)的情況是，目前的投影機(jī)市場(chǎng)所暴露出的問(wèn)題已經(jīng)完全可以用混亂來(lái)形容。 

圖片1:鄭州宏駿源有限公司總經(jīng)理劉高宏

“利潤(rùn)很薄，做起來(lái)很累”

    “利潤(rùn)很薄，做起來(lái)很累。” 鄭州宏駿源電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉高宏在談到目前的感受時(shí)發(fā)出了以上的感慨。目前的投影機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀是，廠家對(duì)于代理商的銷(xiāo)量要求是越來(lái)越大，但利潤(rùn)也越來(lái)越薄。以前河南市場(chǎng)的年銷(xiāo)量只有幾千臺(tái)，隨后發(fā)展到10000臺(tái)、17000臺(tái)、20000臺(tái)……今年的銷(xiāo)量預(yù)估大概有三四萬(wàn)臺(tái)左右。另一方面，竄貨對(duì)于河南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就像家常便飯，由于交通便利，如果你不把“拳頭”握緊打出去，就會(huì)被別人打過(guò)來(lái)。

    IT市場(chǎng)素來(lái)以門(mén)檻低著稱(chēng)，隨便一個(gè)人出幾萬(wàn)元租個(gè)柜臺(tái)就能拿貨。而投影這個(gè)行業(yè)更加簡(jiǎn)單，由于存在帳期，只需安裝幾部電話打個(gè)廣告，有用戶需求的時(shí)候就能隨便調(diào)貨。劉經(jīng)理談道，“在這樣的市場(chǎng)前提下，假如那些公司只賺50元就可以的話，那么正規(guī)代理至少要保證100元的利潤(rùn)才能維持正常的運(yùn)營(yíng)”。正是由于目前的市場(chǎng)格局，以至于代理商利潤(rùn)不斷趨薄，甚至?xí)�倚靠微薄的返點(diǎn)來(lái)營(yíng)生。

    炒貨商的存在，很大一部分原因也和廠家的壓力以及市場(chǎng)的變換節(jié)奏不成比例有關(guān)系。目前，廠家的銷(xiāo)量壓力很大，在代理商無(wú)法消化掉的前提下，他們就會(huì)對(duì)來(lái)尋求帳期的炒貨商放貨。假如廠家的壓力在代理商的承受范圍之內(nèi)，也就不會(huì)有人愿意去冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行放賬了。當(dāng)然，這種情況也會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而得到緩解。劉經(jīng)理認(rèn)為，“在量很大的前提下，要求代理商的資金周轉(zhuǎn)更為良性，這樣帳期就會(huì)變得越來(lái)越短甚至沒(méi)有。而利潤(rùn)也會(huì)隨之變薄，畢竟目前市場(chǎng)上量與利兼得的神話已經(jīng)很難再現(xiàn)了。”

    此外，市場(chǎng)的這種現(xiàn)狀很大一部分原因也和之前的投影機(jī)利潤(rùn)有關(guān)。隨著大家一窩蜂的殺入這個(gè)行業(yè)，投影機(jī)市場(chǎng)的附加值也在不斷削弱。目前的市場(chǎng)環(huán)境下，想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升，一方面可以選擇走3C賣(mài)場(chǎng)的路線，這樣可以在不考慮銷(xiāo)量的前提下很好的保證利潤(rùn)。而在無(wú)法控制消費(fèi)者選擇余地的前提下，對(duì)于渠道而言只有去控制貨源。當(dāng)然，這種結(jié)果大家也能看到，“北京發(fā)鄭州，今天發(fā)明天就能到，選擇汽運(yùn)的話，上午發(fā)下午就能到”，劉經(jīng)理無(wú)奈的解釋道。目前，分銷(xiāo)一臺(tái)投影的利潤(rùn)甚至只有50元，幾乎和一臺(tái)筆記本沒(méi)什么區(qū)別，但它的量和筆記本遠(yuǎn)不在一個(gè)層面上。劉經(jīng)理認(rèn)為，“投影機(jī)這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)進(jìn)行洗牌，需要的也僅是時(shí)間而已。”