近日，投影機行業聲明不斷，從“愛普生生產DLP”辟謠，到長虹順水推舟，從明基大打預防針到京東商城“東窗事發”，一系列的事件表明，投影機行業非但不是“歌舞升平”，可能還存在著一些阻礙行業進步的潛規則在里面，而隨著金融風暴的持續壓力，一些困擾行業內的痼疾也逐漸浮出水面。

明顯的對比 明確的選擇

    明基的聲明早在上周就已經發出，說明明基已經提前意識到問題了，但可能礙于其與京東商城還存在一定程度上的合作，因此并未具名指出，僅僅是敲山震虎，但是真相還是無法隱瞞的，近日陷入信任危機的京東主動辟謠，聲明自己所出售的投影機產品“原汁原味”，也就是說如果產品出了問題，原因還在明基。

    京東商城為什么會直接站出來呢？首先我們知道，明基的聲明雖未明確目標，但分析之下還是能對號入座，而京東商城主動站出來自然要好過之前的被動態勢，而且把球重新踢給廠商，也可以算是對之前的信任危機的一個交代，無論之前的事件是真是假，孰是孰非，唯一確定的一點是這個一舉多得的考慮也使得京東不再沉默。

    反觀明基，其投影機通過低端切入的策略已經大獲成功，而且目前產品的口碑還比較不錯，產品也并未出現什么大問題或是投訴案件等，也就是說原因也許并非是產品的原因，而最大的可能是來自于渠道和經銷商的壓力。

    眾所周知，網絡銷售雖然目前問題很多，但是其成本控制是非常高效的，尤其相對于實體的店鋪而言，其利潤空間也會更大，而受到金融風暴的影響，網絡銷售也會更加強勢。雖然微笑曲線論證了下游經銷商部分的巨大利潤空間，但形勢已經開始倒向網絡銷售，包括很多經銷商也參與其中，在不同的銷售平臺上擴大自己的影響力，但投影機行業在“渠道為王”的鐵律下，還是以實體銷售為主，而且經銷商能給予廠商的支持也更大，但網絡銷售不僅打破了兩者的和諧關系，網絡銷售產品的良莠不齊也是一個很難解決的難題，即便京東未出現質量問題，但網絡銷售的惡劣影響依然是廠商所不愿看到的，尤其是目前低端產品為主線的明基。

    市場的各種變化都逃不過利益的驅使，而京東商城等不僅拿走了經銷商該得的利益，擾亂市場秩序，而且重要的是通過網絡銷售的產品的質量不僅存在問題，甚至不存在售后和服務，至于經銷商能擁有的緩沖壓貨等一系列的支持作用就更不用提了……由此可見，付出與所得并非正比，渠道之間的競爭也是百害而無利，尤其金融風暴和渠道扁平化讓傳統經銷商壓力已經非常大，如果不適當有所措施安撫和調節，其危害將是很難估量的。