因為數字電視市場推廣進度緩慢，使數字電視和數字機頂盒的制造商陷入焦急的等待中。曾經被描繪成有巨大規模的數字電視市場現在對他們來說只是一張畫餅，好看卻不能充饑。他們正急于尋找一種新的商業模式，以便找到藏在畫餅后面的寶藏。

    市場啟動不如人意

    數字電視計劃啟動之初，曾有預測認為，中國市場目前有近3億臺電視，這些模擬電視不可能都換成數字電視，如果要接受數字信號，它們就必須購買機頂盒，預計這些用戶購置機頂盒所形成的市場將達到3000億元，其中包括1億戶有線電視用戶購置機頂盒的1000億元。

    但是，這個巨大的市場現在還只是停留在制造商和運營商的商業計劃書中，機頂盒市場推廣比預料的要慢。據北京中視聯公司銷售經理段有橋介紹，到2003年全國有線電視用戶購買機頂盒不到40萬臺，今年有可能會超過100萬臺。

    造成數字電視機頂盒銷售困難的因素多種多樣，最主要的是全國數字電視市場還剛剛啟動，整個市場需求沒有拉動。數字電視市場啟動緩慢的原因有多方面，比如內容缺乏，多數消費者認為，花上千元買機頂盒，看到的卻是同樣的節目，多的只是接收頻道。上海交通大學教授鄭世寶認為，由于數字電視市場剛剛啟動，還沒有形成一套行之有效的運營模式、市場模式，這也制約了機頂盒市場的快速發展。比如數字電視的市場標準遲遲難以確定同樣也制約了產品市場的發展，給數字電視和機頂盒生產及銷售帶來不確定因素。

    當然，由于歷史原因，各個城市都有自己的有線電視網絡，數字電視推廣還將面臨各方利益的博弈。各地方網絡為保證自己的利益對數字電視接受進行特別加密處理，以及采取各具特色的CA條件接受，據中國電子視像行業協會秘書長白為民介紹，目前全國已經有10多種CA系統，這就造成了機頂盒生產者需要根據網絡運營商的特殊要求生產，機頂盒難以實現大規模生產。

    試想不到100萬臺的機頂盒市場，卻有50到100家競爭者，而且這100萬臺還要根據全國41個有線電視網的特殊要求區別定制，如此繁瑣困難的市場難以對制造商形成吸引力。但機頂盒制造商并不會因此放棄國內市場，這是因為數字電視巨大的市場是誰也無法否認的，現在的不確定因素是什么時候這個市場才會真正啟動，一旦市場啟動，事先鋪設渠道的廠家無疑會獲得市場先機。

    另外，多數機頂盒制造商有國外的大批量生產訂單支撐。比如長虹、海信、同洲等企業都有來自歐美市場的訂單。據海信集團的經銷人員介紹，海信目前生產三類機頂盒，首先是制造符合美國ATSC標準的高清晰度數字電視機頂盒，其次是生產適用于國內農村黨員遠程教育項目的產品，第三才是適用于國內有線數字電視市場的產品。

    尋找突破

    現在，國家廣電總局顯然為數字電視的發展速度著急。根據國家廣電總局發布的《廣播影視科技“十五”計劃和2010年遠景規劃》，其中提出：到2005年我國有線數字電視用戶超過3000萬戶，2010年全面實現數字廣播電視，2015年停止模擬廣播電視的播出。按照這個時間進度，他們必須加快推進力度。

    這個時候，國家廣電總局甚至希望通過非常規手段來拉動數字電視市場。不久前，國家廣電總局副局長張海濤在青島就表示，“青島走出了一中國特色的發展數字電視的路，找到了個模擬向數字轉化的整體轉模式，我們要在全國推廣青島模式�！�

    青島模式的核心就是，以小區為單位，在推行數字節目的同時全部停止輸送模擬信號，為了使用戶能平穩過渡到“數字時代”，每戶可以免費獲贈一臺機頂盒，每戶用戶只需要為此每月多付10元錢。據悉，青島開始推廣數字電視后一個月就發展了2萬用戶，今年底有望達到15萬用戶，明年底達到60萬戶。

    同樣，為推動數字電視產品市場的發展，信息產業部正在出臺“機卡分離”政策，試圖打破現有的機頂盒垂直式的捆綁銷售模式，使機頂盒最終能夠進入零售市場。中國電子視像行業協會秘書長白為民認為，現有的機頂盒垂直銷售模式也制約了機頂盒市場的進一步發展，各地不同的條件接受不僅分割了市場，也使機頂盒制造商依附于運營商，不利于產品市場的健康發展。而且，在目前機卡綁定模式下，運營商出于銷售和售后服務成本的考慮，一般只提供單一種類的機頂盒給用戶，用戶沒有選擇的權力。由于在機卡綁定模式下整機的生產銷售的成本太高，運營商不可能提供整機，從而剝奪了用戶購買數字電視整機的權力。

    為了改變這種現狀，信息產業部從2002年起就提出了機卡分離的發展思路，這種政策得到了國家廣電總局的認同，今年年底有望出臺，目前該政策正在對大卡和小卡兩種方案進行論證。

    多數制造商認為，“機卡分離”政策對運營商和制造商都有利。清華大學的王興軍表示，目前在機卡綁定方式下，機頂盒由運營商向最終用戶提供，運營商承擔對機頂盒的售后服務和維護管理，給運營商，特別是數字電視發展較好的運營商帶來巨大負擔，最終不但不能從銷售機頂盒中獲益，還要為此付出不盡的經濟損失。機卡分離后，運營商將可以擺脫這一負擔，專心從事內容服務、網絡運營和管理等工作。運營商可以通過大卡的銷售、管理和通過大卡對用戶提供更多更好的服務來獲取受益。

    而海信相關人員認為，采用機卡分離，可使數字電視接收機產品更快的進入規�；�生產階段，將銷售模式改為水平方式，促進數字電視的普及。實行機卡分離會有利于家電制造商上參與市場競爭，創新新的運營模式，有利于數字電視的整體發展，同時會加劇市場的競爭。

    這些嘗試還有待改進。有專家認為，“青島模式”并不是商業電視的有效推廣模式，而數字電視最終會走向商業電視。

    而多數機頂盒提供商認為，“青島模式”對于制造商而言資金回收速度太慢，使他們最不愿意接受的。雖然如此，有所作為總比無動于衷要積極，上海交通大學教授鄭世保認為，在數字電視的運營模式、市場運作的商業模式沒有確定之前，多幾種嘗試未嘗不是好事。

    期待三年之后

    顯然，制造商對機頂盒市場的快速發展餅不抱有很大希望。九洲有關人士在接受記者采訪時認為，國內的機頂盒市場由于基數低，發展速度相對較快，機頂盒市場要真正起來起決于國家數字電視標準，節目源和我國廣播電視體制改革。從現在來看，今年國內機頂盒市場不會有大的起色。

    專業機頂盒制造商同洲公司的有關人士表達了同樣的看法，“客觀地說，機頂盒市場在未來幾年確實不會有大的起色�！彼�認為，在找到沒有比模擬電視更好的增值業務以前，付費數字電視表面上看增加了收視費，但很可能失去更為巨大的廣告收入。因此模擬電視從運營商的廣告收入及用戶的需求來說，都不可能很快停播。而數字電視機頂盒要有大的起色，必然是在模擬電視停播了才有可能。

    海信有關人士也認為，目前國內有線數字電視機頂盒市場還處于啟動期，市場運營模式以及商業模式正在建立，一旦完善了這些模式，國內的機頂盒市場將會有突飛猛進的增長�？紤]各方面的因素，我想近三年內機頂盒市場應該有起色。