在去年此時，筆者獲悉中國家電領導品牌海爾也要進軍投影領域，當時筆者對海爾涉及投影市場，還心存疑惑。認為海爾和其他中國家電廠商一樣，只不過也是簡單試水而已。可是在過去一年的時間里，海爾卻給整個國內投影市場帶來一番另樣的景象。海爾一年多來不但推出了多款新品投影機，技術類型同時兼有LCD和DLP，產品價格也涵蓋從幾千到幾萬，產品線是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在今年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機中國地區唯一總代理。從產品線的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動在業內引起不小的轟動，這無疑反映出海爾進軍投影市場不是簡單的試水而已。

海爾投影機事業部總經理王錦奇

    近日筆者與海爾投影機事業部總經理王錦奇就海爾為何進入投影市場以及如何立足等問題進行了交流。

    王錦奇認為，國內投影機市場近幾年來增長非常迅速，每年大約以30%的速度增長。2007年國內的銷售總量達50多萬臺，因此可以預見國內投影市場的潛力是非常巨大。海爾非常看好投影機行業的發展。正是基于此，海爾集團依托近年來在電腦領域的迅猛發展于2007年8月份其正式宣布進軍投影行業，海爾公司決定以其雄厚的實力為后盾，大力開發投影機市場，現已推出海爾獨秀，海爾潤明等四大系列多款產品，并將結合產品推出致力于解決投影市場服務瓶頸的無憂系列服務，為國產品牌在投影機領域的發展壯大做出自己應有的貢獻，在國人心目中樹立起海爾投影機的專業形象。

    王總告訴筆者，雖然目前國內投影市場增長速度非常之快，但是整體基數并不大。且整個中國投影市場依然處在一個品牌林立，各投影廠商競爭激烈的階段，整個投影市場也沒有出現一個具有絕對領導權的品牌。總體來說是日系品牌仍占主導地位，歐美品牌緊跟其后，國產品牌相對來說比較沉默。也就是因為投影市場處于品牌交錯比較復雜的階段，才滋生了近年來許多新興品牌進入中國投影市場。

    他同時認為，隨著投影機市場的逐步成熟，整個投影市場格局將會出現洗牌的過程。許多品牌將在這場洗牌當中逐漸被淡出。特別在近年來消費者對投影機的認知度越來越高，在購買投影機過程當中，用戶對投影機消費意識是得到很大提高。針對這樣的市場發展趨勢，必須促使投影廠商們要在產品本身技術含量上、品牌的形象上、售后服務體系、渠道力上以及產品性價比上等各個因素上都要做到一個都不能少。

    王總自信的表示，海爾作為世界第四大白色家電制造商，同時又涉及通訊產品、電腦產品、消費類電子產品的著名品牌，在國內品牌形象非常之高。海爾在全球30多個國家建立了本土化設計中心、制造基地和貿易公司，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。眾所周知，海爾是中國乃至世界知名品牌，海爾的服務優勢已經是家喻戶曉，長久以來都有著極佳的口碑。因此海爾投影機也將秉承海爾一貫的視客戶為上帝的精神，把海爾的優質服務奉獻給每個支持海爾產品的客戶。海爾希望用自身高性價比的產品和高質量的服務贏得市場的認同，贏得客戶的滿意。

    王總表示，如今投影市場競爭就是拼的一個綜合實力。因此，他也認為，一些品牌勢力并不雄厚的廠商，將很難在市場上立足。而海爾品牌優勢已經是家喻戶曉，長久以來都有著極佳的口碑。另外海爾集團產品線也是非常豐富，特別海爾近年來PC業也是發展迅速，而投影機也是跟PC等產品有著密切的關系。因此利用海爾PC和海爾投影機的粘性，把它們捆綁一起打組合拳，這將是海爾投影機接下來營銷策略的重點。

    說到性價比產品，自然就聯想到海爾推出的商務娛樂投影機D610以3699元震撼上市。說到此款投影機如此價格上市的原因，王總微笑的說，近兩年來投影機價格是越來越低，低價已經儼然成為一種趨勢。作為投影市場的“新人的海爾”，無疑也需要提供一些性價比高的產品來迎合入門級消費者的需求。雖然低價投影機的利潤很薄，但是能夠直接贏得入門級用戶的購買，這在一定程度上保證出貨量，同時還能夠得到很高的關注度。

    點評： 一直以來教育投影機市場是國內投影機的主戰場，因此由較早進入國內市場的日系品牌牢牢占有。然而近年來商務投影機市場的高速發展，驅動了一些如聯想、明基、奧圖碼、優派等后起之秀品牌的迅速崛起，此次海爾的全力加入無疑大大加強了國產品牌的實力。