2008年7月7日，同洲電子(002052.SZ，下稱“同洲”)與揚州廣播電視總臺共同投資成立揚州廣電網(wǎng)絡有限公司，同洲以現(xiàn)金3187.94萬元出資，占注冊資本的49%。該公司主要經(jīng)營揚州廣播電視、電信增值業(yè)務，包括“有線數(shù)字電視增量收視費”、“付費電視業(yè)務收入”、“寬帶業(yè)務收入”等。

　　自今年初認購哈爾濱有線電視網(wǎng)絡有限公司39%的股權(quán)以來，同洲已經(jīng)四度出手，先后以不同方式進入哈爾濱、湖南、成都、揚州等省市的地方有線網(wǎng)絡。在這一系列動作的背后，是這家以生產(chǎn)機頂盒聞名的公司正悄悄向視訊服務供應商轉(zhuǎn)型。

　　向服務商轉(zhuǎn)型

　　“我們能提供端到端的整體解決方案，從平臺建設、內(nèi)容提供、運營管理三個方面為廣電長期提供支撐性服務。”同洲電子副總經(jīng)理、董秘王云峰這樣描述公司的發(fā)展方向。

　　目前，同洲占據(jù)機頂盒市場第一，生產(chǎn)能力達到1000萬臺，2007年主業(yè)收入達18.27億元，盈利3.92億元。

　　但除了專業(yè)機頂盒生產(chǎn)商，長虹、創(chuàng)維、華為、中興等來自家電和IT領(lǐng)域的競爭對手也進入這一領(lǐng)域，由于各品牌產(chǎn)品的差異化不大，以及在各地方臺招標中存在的地方保護，市場競爭之激烈可想而知。

　　有鑒于此，同洲選擇了進入數(shù)字電視運營服務領(lǐng)域，從機頂盒設備提供商轉(zhuǎn)變成為廣電行業(yè)的“服務提供商”，具體地說就是數(shù)字電視增值服務。

　　中國數(shù)字電視服務市場前景廣闊。2006年，付費數(shù)字電視收入3.27億元，比上年增長92%。2007年1~5月，該項收入1.9億元，比上年同期增長75.93%。只要能進入地方有線網(wǎng)絡，就爭取到了上游資源，其產(chǎn)生的盈利將是豐厚且持續(xù)的，遠遠超過機頂盒業(yè)務。　

　　籌碼來自“全套解決方案”

　　但要在“諸侯割據(jù)”的各地方有線數(shù)字網(wǎng)絡那里分一杯羹并不容易，而同洲的籌碼來自其提供的解決方案。

　　“能夠為地方數(shù)字電視網(wǎng)絡提供整體解決方案的，目前國內(nèi)只有我們一家。”王云峰充滿信心地對記者表示。而他所說的全套解決方案，是指包括業(yè)務內(nèi)容平臺，運營支撐平臺，多媒體核心技術(shù)平臺在內(nèi)，能夠支撐有線臺數(shù)字電視運營的一整套系統(tǒng)。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)數(shù)字電視的普及已經(jīng)進入新的階段，為此各地方臺將進行“雙向數(shù)字電視整體平移建設”，這其中涉及到地方有線網(wǎng)絡將增加計費、節(jié)目管理、互動等環(huán)節(jié)和平臺。而從各系統(tǒng)的兼容性考慮，地方有線臺開始采取整體招標的方案，即要求供應商能提供整套解決方案。

　　同洲電子目前與地方廣電的合作方式是依據(jù)“共同投資，存量不變、增量分成”的原則。前期的哈爾濱有線電視合作項目就屬此例，而且當時哈爾濱的數(shù)字有線網(wǎng)絡的改造正需要資金，同洲的介入恰逢其時。

　　浙商證券認為，同洲進入有線數(shù)字電視運營領(lǐng)域，不僅能夠帶動其機頂盒產(chǎn)品的市場銷售，也使公司控制了渠道資源。而更有市場分析人士認為，如果同洲在哈爾濱的項目獲得成功，該模式將得到“復制”，在各地方有線網(wǎng)絡重復“粘貼”。

　　同洲電子董事長袁明曾表示，同洲將“以數(shù)字視訊為核心、多元化經(jīng)營，打造世界數(shù)字視訊的超級航母”，同洲目前正在進行的轉(zhuǎn)型，對于該戰(zhàn)略的最終成功與否尤為關(guān)鍵。