而在同樣增長迅速的中等發達地區市場，比如中國周邊的亞太區域、南美和東歐，網絡設施的大規模興建將帶來許多市場機遇。因此，南美國家、獨聯體國家、印度等具備經濟發展迅速、寬帶普及率達5%以上、有線電視發展緩慢等特點的地區，就成為中興通訊拓展市場的關鍵領域。儲艷利透露，菲律賓、哥倫比亞和馬來西亞是此次“春播行動”首先圈定的站點。

    同時，這些區域的數據業務和IPTV免費“打包”服務創建了基本客戶群體，其收費服務也逐步受到了用戶的接納，形成了良好的盈利模式。法國電信和和記黃埔在業務發展初期，對所有申請寬帶業務的用戶免費開設1個IPTV賬號，提供4～5個免費觀看的頻道，待用戶接受了IPTV模式、需要觀看更多節目時，電信運營商再通過用戶付費業務獲得利潤。目前在新興區域，免費“打包”服務已經給用戶帶來了良好的體驗，從而提高了用戶的忠誠度。

    根據國內與國際客戶需求的差異，中興通訊對不同地域的用戶提供了差異化的產品和服務。儲艷利介紹，國內用戶注重IPTV附帶的增值業務，而國際用戶更關心直播和點播業務，對視頻播放的細節要求比較高。比如在國外，頻道切換所需時間必須小于1.5秒，每次彈出頁面的速度必須非常快，要基本接近有線電視的質量要求；國外客戶只需要網頁瀏覽等通用的增值業務，國內用戶則要求IPTV同時具備卡拉OK、互動投票等功能。