三菱打造全新投影色彩

    2008年1月10日至13日，三菱電機影像設備有限公司在桂林漓江大瀑布酒店舉辦了名為“共敘友誼 攜手共進”的08年代理商大會，其常務董事總經理田村直己、影像設備部總經理佐藤尚宏、影像設備部高級經理吉原洋祐出席了此次大會，與會不但發布了數款奧運年的新品，還勾勒出了三菱投影在奧運年的市場策略。

    07年，我們見證了三菱投影取得的良好成績，隨著中國經濟發展與奧運的成功舉行，人們的生活發生了巨大的變化，影像設備領域已然成為眾多投影廠商的必爭之地。作為一家歷史悠久、口碑良好的企業，三菱電機在07年取得不錯業績的基礎上，沒有理由不在08奧運年再次發力。

    回首整個08年，三菱電機在投影行業的市場策略可以用一句話來總結：確保影像行業的已有份額，下大力氣進入投影機銷售的“第一集團軍”。事實上，在這一年里，三菱做得非常不錯，勢頭還是很生猛的，下面筆者就總結一下這一年來三菱投影產品和市場狀況，為那些希望對三菱投影有更多了解的用戶提供幫助。

堅持DLP與LCD共同發展  

    在國內的投影市場上，三菱一直都堅持DLP和LCD共同發展，近年來在DLP產品上取得了相當不錯的成績，其渠道網正逐步完善，在市場銷售額與關注度上都有極大的提升。而且加強與DLP基礎開發商（德州儀器）的合作，為DLP芯片組在色彩方面的改進作出了應有的貢獻。

    而三菱同時又是日系廠商，它同樣希望能在LCD市場上有所作為，三菱投影也就一直緊跟LCD部件發展及更新換代的步伐，旗下很多優秀教育投影都采用了新型的BrightEra液晶面板，重點打造用投影色彩說話的LCD教育投影。

    LCD領域——自然色彩矩陣技術（NCM）

    自然色彩矩陣技術是三菱公司加強同基礎開發商合作，專門為投影產品設計的運算技術，能對紅、綠、藍及黃、紫紅、紫藍等原色分別進行獨立調校，從而使一種色彩不會影響其他任何色彩，確保投影畫面保持原來的真實色彩。

    三菱的NCM技術還支持18位元和24位元色彩和全運動視頻，并補償了CCFL、光學薄膜等LCD元件導致的色彩偏差，即使是細致入微的色彩（諸如如肌膚色澤及粉色系列），也能準確呈現，還能微調色彩飽和度，可以讓投影色彩更鮮明、更自然，讓我們仿佛親睹實物，極大地增強了芯片的色彩處理能力。

    DLP領域——極致色彩技術（BrilliantColor）

    我們知道，極致色彩技術是德州儀器向全球推出了一種極為出色的色彩處理技術，該技術能在運用高級系統水平的同時，使用了新式色彩處理運算法則，不僅較大提升了圖像的亮度，更能讓色彩表現真實、生動而又自然。

    能在很大程度上彌補了DLP因為分時段處理方式在播放動態畫面時所帶來得畫面質量損失。可以說是開辟了DLP高端機的新時代，也縮小了DLP產品與LCD產品在色彩處理能力方面的差距。

    而三菱電機不但是全球第一家使用此項創新技術的投影機廠商，更是親自參與了極致色彩技術的開發研究，而且還是sRGB標準的制定者，這也是三菱公司能優先使用極致色彩技術的原因。

    率先應用sRGB色彩模式

    sRGB是由微軟公司制訂的、用于滿足計算機和投影顯示需求的色彩管理標準，使得顯示設備無需經過特別的色彩信息分析，就可以正確地再現圖像。

    三菱電機則是率先看到了sRGB顯示模式的發展潛力，并將其應用到旗下的各類投影機上，極大地消除了不同PC外部設備帶來的顯示輸出色彩問題，還可以適用于其它各類顯示系統，能減少不同顯示系統之間產生的色彩偏差，保證能顯示準確及真實的色彩。

    CineView視頻技術和3D伽瑪修正

    CineView HD高清晰電視信號處理技術是三菱又一項獨創的技術成果，這個專利技術可以使得投影演示中閃爍、干擾、不均勻等現象減少許多，讓投影畫質更佳、畫面效果更流暢。這則是得益于三菱獨創的3D Cine View回路，可以逐象素點檢測矢量，對靜止畫面和運動畫面進行分別處理，使得畫面表現很穩定，使更精細的圖像生成成為可能。

    此外，該技術還具有可調光徑功能，能讓三菱投影獲得更高的亮度和對比度，可以輕松投影各類分辨率的高清晰信號，即便是標準電視信號、DVD信號抑或是衛星電視信號，都可以令圖像效果細膩流暢，有如置身影院一般。

    而所謂3D伽馬修正則是三菱投影可以充分運用三種修正模式，包括視頻、電影及電腦等模式，來調整不同類型的輸入畫面，進而達到顏色自然，灰度逼真的效果。

兼顧色彩和長壽命 LCD教育產品名冠國內市場

    這些年來，三菱教育產品主要采用3LCD投影技術，這也是與三菱教育投影主打“色彩”牌的市場策略相輔相成的。

    主打3LCD機型

    瞧瞧筆者列出的表格，這五款極具代表性產品無不應用了三片式LCD顯示芯片，以上半年面世的LX-5120/6150為例。不但應用了三菱公司專門為LCD投影產品設計的專利運算技術NCM，可以準確表現細致入微的色彩、微調色彩飽和度和增強芯片的色彩處理能力，還搭載了最新的BrightEra液晶面板，應用新型的雙速電場倒轉驅動系統和sRGB色彩模式，能讓投影的色彩表現達到出神入化的境地。

    其它諸如LW-600和WL639C也都算得是教育領域的領航機型，我們還不難發現，三菱教育投影的基本參數配置是越來越高了。今年上市的這幾款機器，標稱亮度基本都在3000流明以上，這也是與教育用戶對投影的要求逐步提升密不可分的。

    另外，上述這兩款機器還都具有WXGA的標準分辨率，可以保證單個投影畫面中呈現出更為豐富的演示內容，可以令我們日常的教學工作更為高效和實用。

	LX-510	WL639C	LW-600	LX-5120	LX-6150
投影技術	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
標準分辨率	1024×768	1280×800	1280×800	1024×768	1024×768
標稱亮度/流明	3100	3500	3500	3100	4000
對比度	400：1	600：1	600：1	400：1	600：1
重量/kg	4.5	4.7	4.7	4.7	4.7
報價/元	14000	16000	29500	18500	45000

     燈泡壽命超長

    只要進過教室的都知道，即便是多媒體教學日益普及，傳統的板書還是少不了的，再加上人進人出，粉塵也就成了投影產品的最大威脅，特別是對關鍵的燈泡造成極大的損傷。一個投影產品如果壞了燈泡，也就喪失了功能。而燈泡壽命也就成了評判教育投影機的一項極為重要的指標，三菱教育投影的一大特色便是燈泡壽命超長。

    三菱投影一直以長壽著稱，而燈泡則是投影產品壽命長短的關鍵，三菱公司獨家研發了投影機內部最佳光源燈泡溫度控制技術，并將其廣泛應用到多個機型上，大大地減少了更換耗材的次數，這樣的差異化表現讓三菱投影一直倍受好評，今年的三菱投影當然也會搭載其特色的長壽命燈泡技術。

三菱LX-5120教育投影機

    像以往的LX-510，它就采用了獨家研發的投影機內部最佳光源燈泡溫度控制設計技術，以及200W高亮度冷光源燈泡，節能模式下壽命可達業內最長的5000小時。而其后續產品LX-5120和LX6150不但繼承了該項優勢，更進一步開發了這項燈泡控制技術，使得搭載的燈泡壽命達到了5500小時，能為學校省去更多的后期使用成本。

    靜音效果不錯

    上面我們就提到，今年三菱教育投影的亮度配置都很高，而高亮度燈泡帶來的顯然是高熱量，也就會使得機身的散熱系統的運行負荷增大，最終會導致較大的工作噪聲。市面上很多教育投影的工作噪聲都在30db以上，這顯然會給我們的課堂講授帶來較多的噪聲影響，三菱教育投影則就不一樣嘍。

    今年上市的LX-5120/6150就對散熱系統中的風扇就進行了大量的優化設計，使得風扇噪音水平較傳統機型大幅降低，工作噪聲可以控制在22db，這便是三菱投影大書特寫的“22分貝——靜音運行設計”。即便是沒有應用這項特色技術的LW-600，其運行噪聲也不過是29db，可謂是非常安靜了。

特色新型極致色彩 DLP商務機再次發力

    我們知道，2007年是國內市場上，DLP投影機的“極致色彩”年，各品牌的DLP機如雨后春筍般涌了出來。而三菱也借著這股東風開始逐步發力國內市場，接連推出數款極具性價比的商務投影機型，進入奧運年，三菱又一次加大了DLP商務投影的研發力度，它們無不應用了先進的極致色彩技術。

    “新型極致色彩技術”當道

    我們知道，三菱不但是全球第一家使用此項創新技術的投影機廠商，更是親自參與了極致色彩技術的開發和研究。今年面世的MD-360X/363X、MD-550X/553X、MD-536X等新品還采用的新型“極致色彩”技術，可以顯示更寬的色譜，在大幅提高色彩還原力的同時，提高投影圖像的整體亮度和飽和度，使畫質表現更加自然、逼真。

    DLP技術占主導

    從下面的表格我們可以看出，三菱商務投影的機型可以說是非常豐富的，特別是今年上半年的時候一次性推出了數十款商務新品，它們基本都采用DLP投影技術。而且其商務投影產品線的結構還比較齊整，多個機型劍指高（MD-536X）、中（MD-550X等）、低（MD-307S/307X等）各個檔次。

三菱MD-550X投影機

    一般的，三菱很多應用領域里都擁有DLP、LCD兩大技術，而商務市場上則不一樣，基本都采用了德州儀器的DLP技術。主要是三菱意識到商務產品的便攜性愈發重要，而DLP投影以容易控制整機重量著稱。不過三菱商務機沒有過分追求便攜性，而是強調穩重和性能品質。

	MD-307S/307X	MD-360X	MD-550X	MD-536X	MD-315S	MD-311X
投影技術	DLP	DLP	DLP	DLP	DLP	DLP
標準分辨率	SVGA/XGA	1024×768	1024×768	1024×768	800×600	1024×768
標稱亮度/流明	2000	2600	3000	3000	2000	2200
對比度	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1
重量/kg	2.9	2.9	3.2	2.8	2.7	2.7
報價/元	6500/7300	5900	12000	17000	9000	10000

 

    外觀設計出眾

    人靠衣裝馬靠鞍，投影也得靠裝點，出眾的外觀有時候也會決定一下其主人和演示對象的心情。一個外觀出眾的商務投影機不只是能讓人心情舒暢，更可以使得氣氛緊張的商務談判或交際活動變得比較輕松。在機器外觀設計上，三菱一直就做得不錯。

    以去年末上市的MD-307X為例吧，該機采用鈦合金材質，再強調金屬質感、暗金色調的同時，又兼具時尚與華麗，可以在視覺上給觀者以震撼與沖擊，絕對能昭示著擁有者的品位，而且該機的主色調“暗金色”還暗合了今年的流行色調；而今年上市的MD-550X/553X就應用了時尚的亮白色，鏡頭居中，機身兩翼設計自然和諧，看上去倒像是個UFO，在保證時尚亮麗的同時，還能帶來一絲神秘。

    人性化功能豐富

    當前，“以人為本”的研發理念已逐步為各大投影機廠商認同，快速開機、斷電保護、短焦投影等功能都使商務投影機的設計更為人性化，用戶應用起來也更方便。今年上市的三菱商務產品就都采用了特色設計，配備了中置鏡頭，更加便于用戶調整投影角度，鎖定安裝位置；還配備有頂部換燈功能，可自如地更換燈泡，大大減少維護工作量；擁有雙重防盜保護，能提供了軟件和硬件雙重防盜功能，非常貼心實用；

    一般來講，室內光線越明亮，畫面則越光亮，這就會導致影像模糊不清。三菱獨特的智能室內照明感應 (IRIS) 功能，能讓投影機自動感應光線亮度及色彩密度，不論在任何照明環境下投影，都可以根據最佳的色彩重現標準，而自動調校出清晰銳利的影像。三菱商務投影就搭載了這項智能室內照明感應技術，可以讓機器的操作使用更為便捷。

    此外，三菱商務投影還嫁接了教育機型的優秀防塵散熱設計，同時還實現了最短光路設計和最優化散熱回路，提高了機身的散熱性能；而優質密閉的防塵光學系統，則能極大地提高了機器的防塵能力，可以長久保持畫質銳利清晰，延長機器的使用壽命。

全線導入國內市場 工程投影極具影響力

    這兩年來，國內的工程投影市場有著明顯的增長率，三菱電機一直都十分重視這塊新興市場，長期與系統集成商合作，重點開發大學、政府、電影等方面的客戶潛力。我們知道，三菱投影一直以高亮度、高分辨、高性能等在全球范圍內廣受好評，這樣的特色也與工程希望表達的特點不謀而合。之前的包括MD-7200LS、MD-7500LS、LX-7800LS等在內的工程舊機都憑借著高配置、高性能和長壽命倍受關注。

    進入08年，三菱乘著奧運東風兩次發布了其08年工程新機產品線，并首次明確提出全線工程機系列產品線的概念。既然敢提出全線產品線的概念，便能看出三菱在這類應用領域內的發展潛力，其策略則是立足長遠視角，腳踏實地的開發市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時，也增加我們的市場份額。

	MD-7200LS	LF-8300	LX-7350LS	LX-7850LS	LW-7700
投影技術	DLP	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
標準分辨率	1024×768	1920×1080	1024×768	1024×768	1366×800
標稱亮度/流明	4000	5000	5000	6000	5500
對比度	2000：1	1000：1	1000：1	1000：1	1000：1
重量/kg	8.5	9.8	9.8	9.8	9.8
報價/元	40000	150000	50000	67000	85000

    產品線頗為豐富  極具差異化表現

    看看上面的表格吧，也許您會說了，不就這么五款機器么，而且MD-7200LS還是去年的產品。所謂產品線豐富，并不單單表現在數量眾多上，當然了三菱工程產品的機型也是不少的。更重要的是，08年工程市場上的三菱投影還擁有以下特點：DLP和3LCD投影技術并存，這也是三菱投影的一貫特色；亮度覆蓋4000、5000和6000流明等三個級別，可供不同檔次應用群體選購；率先提出了全高清工程的概念，推出了擁有1080p解析度的工程新品LF-8300；近期還推出了擁有寬屏分辨率的LW-7700，順應了寬屏的風潮。

三菱LF-8300高亮度全高清工程投影機

    從上個段落的介紹，我們便能看出三菱工程投影的產品不但比較豐富，還能很好地拉開機型間的檔次，以針對不同的應用群體。更是率先在工程機上搭載了1080p、寬屏等面向未來的新賣點，極具差異化表現。

    高亮與色彩并重

    今年的三菱工程投影不但能提供主流化、高標準的亮度配置，還搭載了自己獨特的色彩增強和sRGB色彩特性技術，可以通用的獨立色彩坐標，消除不通顯示系統之間出現的色調差異，從而更精確地匹配真是色彩。并配置有六種瀏覽模式（自動、演示、標準、劇場、sRGB和用戶模式），可以達到最佳的信號源再現效果，確保在任何時候都能獲得標準、統一的色彩再現。

    設計人性化

    我們知道，三菱工程機一直以來都以長壽為賣點，今年的也不例外。它們均采用無機液晶面板，核心部件的使用壽命提高了一倍以上，而且還消除了以往傳統液晶面板長時間使用后泛黃的缺陷。08年三菱工程產品還采用了燈泡溫度控制系統的設計，使燈泡壽命長達4000小時，能為廣大用戶省去諸多后期使用成本。

    超靜音設計也是這三款三菱工程新品的一大賣點，它們采用了最新的獨特風路設計，使整機的通風散熱等效率大大提高，在運行過程中可以將噪聲控制在29db左右，這在工程投影當中也是十分難能可貴的。

    我們可以這樣說，08年的三菱工程投影不但產品極大豐富，還很好地注重了差異化表現，在兼顧了亮度、色彩和性能表現的同時，還能憑借在超長壽命和超靜音設計上重新定義工程投影業界的新標準，充分彰顯了三菱全球投影的領導品牌的身份。

進一步擴充勢力 家用市場再發力

    前幾年，國內家用投影市場上還鮮有三菱投影的身影，實際上，在國際市場上，三菱家用投影機還是有很大的影響力的。只不過這些年，三菱高層一直沒有做出進軍國內家用投影市場的決定。

    從去年開始，三菱電機已經開始試水國內家用市場，其側重點和其它投影廠商不同，初進國內市場便是著重開發1080p高清家用市場。從2007年推出了一款搭載“水晶高清精細（C2FINE）”的透過型液晶面板的1080P高清投影機HC6050始，三菱時隔不久便會推出其全高清家用新品，不但產品上市時間火候拿捏得很準，而且其機型間檔次拉得很開，層次也比較分明。

	HC4900	HC3700	HC6050	HC77-20S	HC77-60D
投影技術	DLP	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
標準分辨率	1920×1080	1920×1080	1920×1080	1920×1080	1920×1080
標稱亮度/流明	1000	1050	1000	1200	1000
對比度	7500：1	10000：1	15000：1	15000：1	72000：1
重量/kg	5.6	9.6	5.6	7.5	7.5
報價/元	15500	22000	37000	26000	32000

    色彩表現力度驚人

    上面筆者就介紹過，三菱在投影色彩上有著獨特的優勢，每年都會投入眾多資金去加強色彩處理技術的研發。注重色彩的家用投影就更別說了，從以往HC3700和HC6050的高關注度上就看出些端倪來，廢話少說，咱還是舉個實例吧，就看新晉上市的HC77-60D。

    作為三菱08年的全高清旗艦產品，HC77-60D凝結了眾多頂尖的色彩技術。它搭載了Silicon Optix公司的10位Reon-VX處理器，并在原有的基礎上新增了固定電影/視頻模式，應用了CineView HD高清晰電視信號處理技術，大幅提升了畫面表現的精確度。配合精準的FULL HD無機液晶板，可以給用戶帶來“好萊塢品質”的影像畫質。

    該機還采用了三菱最新開發的鉆石黑光圈，可以1/60秒為增量執行光圈控制，光圈截面呈“鉆石切割”形狀，可防止光折射，提高對比度；通過三菱創新的對比度控制相結合，它還能實現了黑色和最亮白色以及兩者之間全彩色的完美平衡其次；這款HC77-60D還配載了超低色散（ED）玻璃鏡頭的14組/17個鏡頭光學系統，更保證了卓越影像的再現。

    價格都不太高

    從上面的表格和文字介紹中，我們便能看出三菱家用投影不但擁有全高清的高規格，基本配置不賴，色彩表現更是驚人，而它們卻不像其它品牌家用機那樣將很多臃腫的功能堆砌，而是做到去粗取精，進而將全高清的售價一直壓得很低，即便是剛剛上市的新品HC77-60D，其售價都不過是在三萬元左右。

    產品線有待豐富

    國內市場上，三菱家用機的款式是不少，算上上面列出的，可達數十款。不過這些機器大都屬于中低端的1080p產品，特別是這一年來上市的新品，沒有了720p抑或是入門級家用機的身影。

    當然了，這是三菱家用機初入國內市場的策略，那便是劍走偏鋒，用高性價比的全高清沖擊市場，以奪得更多的市場份額，效果還算不錯。可下面就不能只在這方面做文章了，降價是大趨勢，低價的入門級高清投影市場日益成型，可在1080p投影市場的另一端，高端的1080p投影也不應被忽視，富裕的發燒友就是要造錢，咱眼紅也沒轍；而處在另一端的家庭用戶就只能去選擇萬元以下的720p投影、甚至是更低價的入門級家用機。

    所以說，三菱家用投影要想取得更多的市場份額，下一步就應該在其它層次的家用應用領域多花些功夫了。

與合作伙伴密切合作 售后同樣是關鍵

    咱們知道，三菱電機是一家引領全球市場的機電綜合廠商，一直以來位列世界500強的前列。特別是在影像顯示設備方面，三菱更是一家極具影響力的廠家，品牌知名度很重要，產品質量更為重要，而光有這些就行了么？當然還不夠，三菱投影還在提升售后服務上花了不少心思，這也是這些年來三菱投影暢銷的一個重要原因。

    與合作伙伴密切合作

    自05年，三菱便選定了北京鴻合科技作為其DLP投影在中國的總代理，并全權負責其產品的售后服務。

    鴻合科技不只是一家營銷企業，它還擁有自主知識產權——“HiteVision”，擁有交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數字媒體發布系統等眾多產品，市場占有率同樣不錯。作為三菱和日立中國市場總代理，鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，這些年來，一直不斷擴展增值空間，深化產品內涵，在國內政府采購中屢創佳績，在各類市場推廣活動中盡現風采，尤其在教育行業更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。

    奧運前期，鴻合便中得武警總部政治部項目的數百臺三菱MD-565X投影機、北京豐臺、西城區教委數百臺等大單，取得了單月區域銷售總量逾千臺的優秀業績，隨著奧運的刺激，三菱-鴻合這對投影搭檔在國內市場也是愈發順手，取得的成績也是逐步提升。

    在LCD投影機方面則采取扁平化渠道體系。三菱每年召開全國代理商大會，積極與各地代理商加強溝通寫作，三菱通過提供優質的產品和完善的售后服務為經銷商提供強大的支持，解決經銷商的后顧之憂。

    營銷理念先進

    三菱投影是業內的優勢老品牌，有過輝煌的市場表現，并一直致力于導入最新技術、不斷改進自身、賦予投影機以豐富的功能。它不但長期盤踞LCD和DLP兩大陣營，更是憑借敏銳的洞察力希望“老樹發新枝”，欲與鴻合科技一道打造全新的專業投影機分銷服務商品牌。

    去年，三菱便和鴻合科技強強聯合，共同打造了“新三菱、新登場、新服務”的營銷新理念，一經面世便倍受好評，在國內各大推廣活動、特別是教育投影展銷中盡現風采。

    售后服務上下功夫

    我們知道，當前的國內投影市場上尚且沒有達成正規的投影售后服務規范，只是在遵照國家三包規定，在很多細節上的規定還不夠完善。

    別人怎樣管不著，三菱電機還是能做到嚴格要求自己的，從其篩選出的合作伙伴——鴻合科技便能看出來。這兩家優秀的企業長期以來都提倡以人為本的服務理念，不但能做到時下主流的三年質保（核心部件半年）的保證。

    三菱更是將“燈泡壽命達5000小時”的條款寫入了售后合同當中，這絕對是史無前例。很多廠家都吹捧自己的投影燈泡有多長多長的使用壽命，可誰敢真正在合同中寫出來？只有三菱敢這么辦，沒有兩把刷子哪敢這么做。此外，三菱-鴻合科技還能提供“免費檢測、修好付款”等人性化的服務條款，做到真正為用戶考慮