李總表示在國內商用B2B顯示產業的發展路程中，雙旗已經經歷了一個從產業很小的階段到目前擁有一定規模的整個成長期。而未來這個市場還將擁有著巨大的成長前景。比如，城市道路的指示牌，以后有沒有可能說是塊液晶屏，那樣不僅可以簡單的顯示一些文字，也可以顯示一些圖案、動態視頻、多媒體等。此外，全國各地的標牌全部更換液晶的時候：電影院現在都是擺一個海報，以后換成液晶顯示牌；像商場里面所有廣告牌，現在擺的那些都是宣傳畫，以后也可以全是液晶……

    對于商用B2B顯示市場的未來，李總認為僅僅是可以臆想的應用已經大的不得了。隨著液晶產品的專業性的提升，包括高亮產品、非標準尺寸、觸摸產品、信息發布產品、更出色的拼接產品的出現，這個市場一定會爆發出更為耀眼的活力。李總這樣的看法亦得到了本次奧維咨詢主辦的首屆中國商用顯示（B2B）發展高峰論壇幾乎所有參會嘉賓的一直認可。面對未來誘人的產業前景，雙旗作為這個產業的先行者和領先者，又將扮演怎樣的角色呢？李總認為其獨特的“跨越式”發展才是正途。

    勾勒雙旗未來的發展，李總并不否定低價格產品的市場競爭力與在銷量上的貢獻，但是李總更為看重差異化的產品，這就是大屏幕顯示產品和拼接產品。李總表示二者將使雙旗僅售市場的重點之一，將構成雙旗“跨越”國內一般渠道商、品牌商的高端市場組成。

    李總認為低價格競爭的結果必然是淘汰：“通過積累競爭把一些企業品牌淘汰”，而另一些企業則會成為市場的領導者。對于渠道企業的生存，低價則意味著“多銷”。如果“薄利卻不能多銷”那么整個產業的生存就會出現困境。“多銷”的結果則必然意味著渠道的集中化。例如民用市場的國美蘇寧就是這種規律的產物。在商用顯示市場這一規律也同樣適用。

    應對市場格局的轉化和低價時代的到來，“跨入”高端是目前雙旗的工作重點。李總告訴我們，商用B2B顯示市場雙旗已經樹立起渠道優勢，今后的主要工作是在差異化的產業實力上獲得突破。為此，成立了嶄新的唯瑞這個品牌廠商，并將其定位為專業平板顯示技術與產品供應商。現在雙旗是唯瑞產品的全國總代。

    與其他國際品牌或者本土品牌顯示企業不同，唯瑞遵循差異化發展的路線。李總指出，商用顯示市場的有兩顆明珠，一個是更大的尺寸的產品，令一個則是拼接墻。這兩者都具有雖然市場的量很小，但是單體效益巨大、技術門檻很高的特點，同時也是唯瑞的主要業務方向：“我們自己的品牌，基本不賣60寸以下的”。

    形成整個成本鏈條上優勢的原因來自于專業產品的特定市場需求。李總指出，商用B2B市場，尤其是超大屏幕和拼接市場可能每個客戶的需求都不同。這就決定了企業必須具有船小好調頭的優勢，才能做好這個市場：“像康佳、TCL他們那樣的大企業很難為你幾百臺的訂單單獨開發機型，他們沒有十幾萬臺的量就很難生存”。同時，專業的顯示設備在應用特性、穩定性等方面都有自己的獨特之處。比如象地鐵四號線的項目，為什么應用唯瑞的產品，而不是普通的電視機呢？——那是因為普通的電視機應用在這里一定會有問題，比較容易出故障，經常壞，因為它是民用電視，他的所有的選件都不是針對行業用戶的。這種真正的產品專業性也只有專業的廠商才能做到。

    對于平板拼接市場，李總認為液晶拼接技術將是未來的主流。一方面，過去幾年液晶拼接墻產業的發展有目共睹，另一方面更為出色的產品和技術還在研發之中。李總告訴我們，雖然液晶拼接墻現有的接縫依然達到六七毫米，但是接縫更窄的三毫米、一毫米，甚至更小的接縫的產品并不存在不可克服的技術難度。技術上的進步將是推動液晶拼接市場前進的重要動力。

    在液晶拼接市場上，李總認為雙旗這樣的渠道企業非常具有優勢。李總表示，雖然作為電視墻的顯示部分，是整個工程中最受關注的。但是一套工程背后的處理器產品、應用軟件的成本并不比顯示單元低。象向高速公路調度系統等應用軟件的復雜程度是非常高的，進而對處理器系統的要求也就會很高。面對這樣的應用系統的解決問題的能力也將成為“這個行業的入門門檻”之一。

    李總認為，不僅是拼接墻市場需要渠道商擁有很高的工程實例，銷量更大的單體的大屏幕顯示器也可能需要觸摸屏、網絡控制、異型擺放等特殊功能要求。這些方面都將考驗一個渠道企業的整合實力，并成為商務顯示市場真正的高端細分市場。

    談話的最后，李總再次向我們表示了對國內商用顯示產業高速發展的信心，并風趣的表示，如果網友需要像夏普108寸液晶、通用電氣82寸液晶或者更大尺寸液晶拼接墻的產品“看電視”也可以到雙旗購買。雙旗將以最出色的產品和系統集成能力，為國內廣大客戶提供一流的商用顯示系統解決方案。