優派聯手大恒強勢出擊商用大屏市場

    2009年11月24日，全球視訊科技領導品牌優派（ViewSonic）近日攜手國內知名的商用顯示產品分銷商大恒創新聯手舉辦了2010年商用大屏產品推薦會。來自京城地區相關商用大屏幕專業監視器幕AV渠道商、以及專業媒體濟濟一堂，共同見證了優派攜手北京大恒公司正式進軍商用大屏行業。優派商用大屏行業銷售總監姚剛與大恒科技顯示事業部總經理何亮等高層共同參加了此次會議，并且分別針對優派商用大屏市場的定位、應用和以往的成功案例接受了投影時代網等部分專業媒體的專訪。

左側為：優派全國行業銷售總監 姚剛  右側為：大恒科技顯示事業部總經理 何亮

    優派聯手大恒強勢出擊商用大屏市場

    對于優派為什么選擇在09年正式出擊商用大屏市場，姚剛表示，優派作為全球少數幾家專注于顯示技術和產品研發的企業，一直都在做商用大屏幕的顯示器。這樣的大屏幕顯示器已經有很多年的積累，特別在北美市場中，優派大屏顯示產品仍雄踞市場前三名。而09年，我國商用大屏幕專業監視器市場規模持續增長在全球金融危機背景下，國內市場依然能夠維持50%以上的市場增長，年度銷售額將向百億元大關突破。面對大屏幕商用大屏市場蓬勃發展的趨勢，優派自然也希望在商用大屏幕專業監視器市場能夠分得一杯羹。

    姚剛說，今年可以說是優派商用大屏顯示器正式發力市場的元年，我們和國內總代理大恒創新公司一起推出非常豐富商用平板產品線。不但擁有大屏幕單屏液晶顯示器、液晶拼接墻產品，而且還擁有大屏幕等離子顯示屏。其商用大屏幕顯示器產品覆蓋了從20寸到82寸全系列設備，能夠滿足不同用戶的在細分市場的需求。

    “相對目前市面上的幾個主流大屏幕顯示器品牌，優派在國內市場的進入來得是稍微晚了些，但我們來得晚，并不意味著落后他們�！� 姚剛告訴投影時代，商用大屏是一個專業型產品，客戶購買這一類產品，并不是簡單購買產品本身，而是希望通過這一些大屏顯示產品能夠實現更多的功能，因此優派在商用大屏市場要聯合大恒創新通過更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實際需求。也就是說，跟其他商用大屏競爭對手相比，不會一味的去通過某個單一的性能指數或者價格去競爭，而是通過優派專注于顯示器市場積累，做出差異化的產品和解決方案，才能在市場上以最快的速度趕上并超越競爭品牌。

    大恒科技顯示科技事業部總經理何亮在談到市場中角色定位時，他直言，真正能做商用大屏的品牌也就是那么幾家，而優派的專注和大恒多年來的渠道優勢，可謂是強強聯手。因此，雖然相對來說出擊市場晚了一些，但還是非常有信心在一年時間內進入前三，用兩年到三年的時間，能做到第一。

商用產品線豐富 液晶顯示是主流

    姚剛告訴媒體朋友，作為專注于視訊領域的國際領導廠商，優派在大屏領域擁有相當雄厚的實力，是全球市場唯一在商用平板顯示市場同時擁有超大屏幕等離子顯示、超大屏幕液晶顯示、超大屏幕平板拼接墻顯示產品技術和系統解決方案的提供商。其商用大屏產品涵蓋了從20寸到82寸全系列顯示設備，滿足了用戶針對不同領域的不同需求，20寸產品廣泛應用在機場和軌道交通領域的保安監控系統，82寸產品可滿足大型公共場所、展會、機場等應用需求。全方位的產品路線，不僅展現了優派在全球專業顯示領域非同一般的實力，更為國內客戶提供了全方位的差異化的應用選擇空間。

    在談到目前優派商用大屏產品線不但有液晶產品、而且還有等離子產品，那么如何權衡時，大恒顯示科技事業部總經理何亮說，目前優派在力推液晶商用大屏的同時，還推出了大屏幕等離子，這主要還是滿足不同客戶群體的需求。比如說PDP產品在一些相對公共場合的時候，有些客戶會去考慮PDP的產品。因此，我們在商用大屏市場主大液晶顯示的同時，也推出了等離子。

    何亮同時說，近年來，由于整個市場的導向問題，液晶顯示器已經慢慢的成為市場主體，同時專業顯示器的用戶也來自于普通消費者，只不過高于普通消費者，都是許多桌面小顯示器的使用的引導過來。

超窄邊液晶拼接顯示墻將是潮流趨勢

    在這次新品發布會上，優派推出的窄邊液晶拼接產品成為業內認識關注的焦點。在談到液晶拼接產品時候，姚剛表示，超窄邊液晶拼接顯示墻產品時未來大屏幕顯示市場的主流技術。在數字告示、展會展覽、安防監控和指揮調度等市場具有不可替代的性能優勢。最為全球領先的顯示設備供應商，優派在第一時間向全球市場推出了最窄雙邊7毫米的極致解決方案，全面滿足國內客戶信息化建設的需要。

    姚總表示，液晶拼接產品也將是優派未來的十分倚重的產品線，且今后液晶拼接產品的邊框會追求越來越窄，優派作為顯示領域的領導品牌已經在及時聯系上游面板廠商，要及時根據市場的需求，推出更窄邊的產品。

    說到液晶拼接市場和傳統DLP背投產品的比較，大恒顯示科技事業部總經理何亮認為，

    DLP背投拼接墻原來一直在拼接墻里面獨占鰲頭，因為其在一段時間內的拼接的縫隙小是其最大的優勢。不過現在隨著液晶產品的縫隙做得越來越小，原來屬于它的那部分市場已經逐步在液晶拼接墻在吃掉，而且從09年7.3毫米液晶拼接墻產品的出現，目前整個大屏拼接市場已經明顯的可以看出液晶拼接和DLP背投在分庭對抗的趨勢。出現這樣的局面主要是DLP在壽命上劣勢。何亮甚至開玩笑說，按國際慣例來講，買燈泡就是兩塊錢一小時，一天24小時使用看有誰能使得起，另外，包括投影面板的色層不良的一些問題，黑白不良的問題，也是DLP拼接墻受到LCD拼接沖擊的原因。

渠道體系布局先從一線城市布局

    說到渠道問題，何亮說，專業大屏市場有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產品。因此不會去奢望如一個小規模的產品一年要賣幾百萬。因此，大恒在對銷售這種產品的渠道商說，讓他們追求的一個是產品的品質、售后，相關的解決方案還有成本還有營銷，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優勢。也就是這樣，目前大恒在專業顯示市場在全國的布局基本上以省會城市和一級城市為單位設立經銷商，首先優先考慮還是說經濟發達地區和有特殊的工業背景的地區。比如我們現在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營銷體系。

    何亮告訴投影時代網，對于商用大屏幕大恒現在推廣渠道時，就不會簡單的選擇一個單純的貿易型的企業，因為像這種產品畢竟它屬于專業市場，很少說我家里拿一個回家打打游戲。所以這種產品主要針對于政府機關比如交通通訊等監控領域，這種公共領域的應用，在這種領域應用的時候，總是客戶需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶提供了更多的后臺解決方案，為客戶考慮到你怎么用后臺的東西。真正深挖客戶的應用領域，用技術配合銷售。

    “現在隨著IT利潤越來越薄，很難有一個經銷商靠做一個品牌。而優派和大恒的意愿也是，期望通過我們專業顯示大屏的產品能夠讓經銷商獲得更多的利潤，更希望我們的產品能夠養活一個團隊”。何亮自信的表示。

    最后，來自優派專業大屏行業銷售總監姚剛和大恒創新顯示科技部總經理何亮都表示，09年是雙方進軍大屏幕顯示市場的啟動年，希望能夠憑借優派專業的品質，結合大恒的優勢渠道資源，能夠在未來2~3年內擠進國內專業商用的大屏幕前三名。