單一利潤很難維系實體店面

　　現在雖然是陽春三月，不過相信大家還是并不溫暖，因為經濟寒冬的冷鋒才逼近國內市場，從去年中關村的賣場降租到很多經銷商抽身離開，導致部分依附于傳統IT渠道的投影機行業自然也“略感涼意”，既然經濟危機不是一時半刻可以解決的問題，那么如何應對大家就要好好計劃了。

　　單一品牌利潤很難維系

　　這句話可能很招致很多口水，不過這的確是目前投影機產品銷售的現狀，這就好比代理和炒貨商的選擇博弈，各有各的優勢，各有各的不足，但就實際目前市場而言，并無一家品牌擁有絕對的優勢，或者說目前尚無一家品牌可以占領較大市場份額，因此投影機產品作為“偏行”，單一品牌利潤要支持實體店面經營依然很緊張。

　　當然，反過來說單一品牌的優勢也的確明顯。比如單一品牌才更有可能做到專業，無論是從店面包裝到產品和品牌的理解，以及銷售上的培訓等等，都可以達到專業形象店的效果。另外，從廠商角度而言，他們也更喜歡單一品牌，這也是代理商能獲得更多支持的原因。即便是從客戶角度來說，我們心里也存在一種暗示，專賣店的產品更好，或者“更專才能做精”。不過優勢能否轉化為利潤，單一品牌將怎么走，這依然值得探討。

保持對家用投影機的關注

　　保持對個人市場的關注

　　要說明的是，這里說的個人投影產品并非泛指家用投影機，也包括娛樂投影產品和微型投影機。

　　眾所周知，目前的投影機市場雖然是教育為主導，但商務和家用都保持了快速增長，而且商務的增長中還分流出娛樂投影產品，如奧圖碼的樂活機這樣的產品也逐漸取代家用市場中的低端產品而存在，這都明確的說明了在個人應用方面，投影機產品還是有長足進步的。此外，被業內稱作“微投年”的09，微型投影市場的增長也很值得期待，并且將會對整個市場形成宣傳效用。

停產的明星產品明基W500家用投影機

　　由此可見，雖然上面的各種產品關聯性不強，但放在一起卻有機的形成了一個自上而下的覆蓋網，將整個個人消費市場囊括其中，而除去教育招標的變數過大外，個人消費市場還是目前最依賴和最值得發力去做的部分。

　　個人投影市場主要變化

　　近兩年來，隨著娛樂投影機市場的火爆和價格持續走低，尤其是08年家用市場的高開低走，讓廠商更冷靜的意識到國內市場遠未成熟，以及大眾的消費能力的薄弱。由此，娛樂投影機開始逐漸得到更多人的認可、480P的逐步消亡都開始順理成章。

　　由于720P的價格和性能的過于中庸，目前部分消費者開始出現兩極化趨向，而“中毒”的網友對于大屏體驗的需求也是造成這一趨勢的根本原因，發燒友們注重的是觀感和畫質體驗，而剛入門的朋友的需求則是大畫面和對投影機的初步了解。至于廠商方面，XGA所以成為480P的掘墓者，寬屏芯片的成本則是決定性要素，成本控制的進步將從根本上決定寬屏投影的進度。

　　由上面我們可以看到，未來的家用市場將依然走低價趨勢，而娛樂投影和微型投影將會針對初級大屏用戶，高清類投影產品則會面向不同的發燒友。

店面和網絡一把抓

　　網絡銷售的力量

　　這個可能比較老的話題了，因為目前IT商家基本都有自己的網店了，不過我要說明的是沒有的要抓緊，而在做網店的要選對地方，廣撒網是對的，不能廣撒網的時候要做精，達到開源節流的效果。在09年投影機猜想中筆者已經說明未來渠道的多元化趨勢，而現在看來，網絡銷售的低成本優勢更加明顯，連廠商和總代級別都在拓展網絡銷售，僅靠傳統銷售將更加艱難。

　　產品打包方案

　　投影機所以一直難以“難以服眾”，其使用的方便性和產品搭配、維護等都是其軟肋，而3·15期間廠商大打服務牌也說明了產品人性化上的不足，如果能將產品以家庭影院的方式整套推出，無疑對銷售而言更加有效，其利潤空間也更有保障，比如某品牌的商務投影機使用筆記本渠道進行銷售，雖然效果不夠明顯，但其思路而言還是值得借鑒，這也是讓更多人接觸投影機產品的一個更好的路徑。

　　值得一提的是，前段時間我們采訪了中關村投影城的部分工作人員，他們也表示了對成套方案產品的認可，而且投影城本身的核心價值也在于專業性和良好的服務上，并且將促成家用投影的一站式選購體驗，而對于專業用戶而言，整體的解決方案也避免了后顧之憂。

　　由此可見，一直以來購買投影和屏幕的不搭配困擾應該成為過去，而以大恒創新、投影城為代表的產品配套和服務理念將會擁有更多市場，在經濟危機的環境下，強化競爭力方面，產品打包是必須的一課。