FPD B2B市場趨勢：快速增長, 應用擴展, 獨立化運作

    奧維咨詢認為，FPD B2B市場在2009年將呈現如下幾個發展趨勢：

    1.    LCD成主導技術, 規模保持持續增長。目前FPD B2B市場LCD憑借豐富的產品線，成為主導

    技術，銷量占B2B整體的91%，2009年增長率將達到20%左右；而PDP集中42”及以上的大屏幕，規模相對較小，主要應用于Digital Signage和視頻監控、遠程視頻等領域，且面臨LCD大屏幕的競爭，2009年增長速度將僅為10%左右。

    2.    尺寸規格需求大屏幕化，產品需求專業機型化。Digital Signage應用中的樓宇、車載、自助服

    務終端采用的主要為中小屏幕，如7”~17”。而公共交通、零售業、銀行、電信、視頻應用、拼接墻等領域均以大屏幕為主，主要的規格如32”、42”、50”等； Commercial TV應用由于受客房面積限制，則以32”、37”、42”為主。總體來說PID應用正趨向大屏幕化，42”及以上規格的比重越來越大，而Commercial TV的規格則相對穩定。

    FPD B2B市場中，由于應用領域廣泛，并且顯示設備大都連接著較為復雜技術系統，所以對B2B產品的專業機型化的要求越來越高，比如Hotel TV, 客戶采購都會要求針對酒店客房的專用機型，而部分Digital Signage應用則對亮度、分辨率以及網絡等功能提出專業要求。同時，投放不同于B2C市場的B2B專用機型也更有利于廠商的市場運作。

    3.    主力品牌覆蓋面廣泛，新興品牌發起沖擊。主力B2C品牌在B2B市場中都有不錯的成績，PID

    市場中，高端市場的領導品牌為松下、三星等外資品牌，而海爾、康佳、海信、TCL、長虹、創維等國產品牌則在中低端市場有著較強實力；Commercial TV市場中，在高星級酒店、高檔公寓等領域飛利浦、LG、三星為前三甲，而眾多國產品牌則憑借高性價比占據了中低端市場。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市場外，其他品牌均為兼顧PID與Commercial TV市場。

    FPD B2B市場中，品牌要取得成功不但在品牌影響、技術、價格方面有競爭力，而完善的渠道體系，專業的B2B機型也起到至關重要的作用。隨著B2B市場規模的快速成長，在B2B市場介入較晚的SONY、Sharp、東芝等品牌也紛紛重視B2B業務，在產品、渠道等領域正加大投入，選擇一些細分市場開始發起沖擊。

    4.    新興應用不斷擴展, 現有領域滲透率逐步攀升。當前，FPD B2B的已廣泛應用于商業及公共領

    域，既有用于被動接收的電視播放、廣告播放，也有用于生產及商業活動的監控、信息顯示、視頻應用，更有用于人機交互的互動式、自助觸摸屏等應用。隨著顯示技術、信息技術和網絡技術的發展，FPD將不斷擴展到新興的應用領域，深入我們工作和生活的每個角落。而現有應用的比如Digital Signage、Hotel TV等領域，由于其規模龐大，FPD總體比重還不高，未來幾年毫無疑問將加快滲透的步伐。

    5.    運營模式獨立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市場有別于B2C市場的最大特征便是業

    務系統獨立化運營。由于B2B市場的客戶群體眾多，且大多伴隨著工程項目采購，需要有專門的團隊參加諸如競標、商務談判、售中培訓及技術支持、售后服務各個環節，有時這些環節要歷經數月的周期，B2B業務團隊需要獨立的財權、人事權，乃至獨立的產品體系和渠道體系才能更好適應這些不同于B2C市場的游戲規則。目前B2B市場成功的品牌均成立了獨立的B2B業務系統，部分外資品牌甚至還有獨立客服系統，以及將PID與Commercial TV市場分為兩個TEAM運作。

    獨立化的運營模式已成為新興品牌競相效仿的方向，同時，由于外資品牌的分公司數量較少，在B2B渠道體系中，各大區選擇核心代理商及大中型行業SI作為合作伙伴顯得尤為重要，渠道合作伙伴能夠幫助品牌商將觸角深入到核心城市以外的地區，以及去完成售前、售中、售后這些復雜而周期又長的操作過程。

    FPD B2B市場方興未艾，呈現出比零售市場更廣闊的應用領域，更豐富的客戶群和更復雜的游戲規則，FPD B2B市場已成為機會與挑戰并存的新興市場！

    （敬請期待B2B市場下篇：新應用、新機會：Digital Signage的春天）