民族投影產業，這是一個能令每一個投影人“心碎”的詞匯。因為至今，民族投影機產業都未能實現主流化的夢想。未來的路到底在何方？我們如何實現民族投影的突圍？不僅我們在思考這個問題，經歷過一系列挫折的鹽湖集團九江鹽湖新域公司也在思考這個問題。為此，于第八屆第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，投影時代網專門訪問了江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經理高級政工師王東。

專訪江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經理高級政工師王東

    主要觀點：

    民族投影產業與國際巨頭的競爭不應該是技術的競爭，而是價格的競爭

    價格競爭的本質是制造能力的較量，這也是民族投影產業崛起的根本

    1080p家用機市場的拓展瓶頸在價格上

    高性價比、低價格的1080p投影機將在全球市場擁有熱賣點

    國內投影機產業正處于爆發前的沉默點，處于一個巨大的轉折期

    3T定位產業上游，助科學轉身

    王總和徐經理都是健談的人。遇到同行可以聊的話題更是如井噴如泉涌。作為3T現有的主要領導，王總對3T面臨的市場壓力表現得異常坦誠。王總首先承認了3T初期以自主品牌為核心經營理念的失利。

    王總表示，3T一開始引進了國際上最先進的3LCD投影機全套生產線，結合自己在光學器件和光路設計上的優勢，形成了國內首個3LCD光學引擎專利。作為一項技術純發明專利，不同于“新型實用專利”等其他類型的專利產品，擁有著極高的技術含量。但是，一個企業的成功不僅僅依靠技術層面的優勢。包括來自營銷層面、品牌運作層面的困難，3T并沒有借著自身先進的制造能力、研發能力而實現民族投影產業的崛起。

    面對以前的失利，3T和當地政府進行了深刻的反思，并對3T未來的發展目標進行了重新定位。在新的思路下，王總認為鹽湖集團的優勢是化工產品，雖然有資金實力但是在IT產業依然不具競爭力；3T的優勢則是現代化的生產線，光學研發能力和熟練的工人。兩方面優勢的結合，3T認為自己定位為上游企業，要比自己做品牌產品容易。

    3T新的戰略目標，不僅是權衡自身優劣的基礎上做出的，更是通過對投影機產業深入調研做出的。王總指出，“做上游就是靠下游吃飯，就要先有下游市場”。近年來，國內涉足投影機企業的新興品牌越來越多，海爾、海信、長虹、聯想等等。這類企業的特點是有品牌、渠道、資金，但是缺乏技術，尤其是光學方面的技術和專業的制造能力。另一方面，國內原有的視頻投影機廠商也在面臨一個產業升級的問題。再從單片到三片液晶投影機的升級過程中，視頻投影機企業則缺乏光學技術、引擎技術，但是擁有一定的品牌和渠道能力。

    簡單講就是國內要做投影機的企業正在增加，他們都擁有品牌和渠道的能力，缺乏的則是設計、研發和制造能力。這樣就行了3T和這些企業在產業鏈上進行銜接的必要性。經過精準的市場分析，3T重新找到了適合自己的定位，那就是立足于光學引擎的開發和生產，兼顧產品OEM業務的發展，暫時延緩自有品牌產品的資源投入。

    通過對3T過往經驗的總結，王總告訴我們，與日系巨頭等相比，國內投影機廠商不可能依靠技術優勢取勝，技術是必須研發掌握的，但是不一定非得超前先進，夠用就可以，國內投影機產業發展的重點是價格競爭。在技術上超越外資巨頭的成本非常高，但是中國的制造優勢可以支撐起以價格優勢為核心的民族投影抗衡外資投影的格局。

    王總認為，國內眾多IT品牌和家電品牌在投影機市場的先期投入，以及視頻投影廠商已于提升自身產業實力的努力，表明國內投影產業正在經歷大爆發前的“發酵期”。這是3T良好的產業機會。

    談話中，王總系統的向我們介紹了3T的優勢。例如全新的廠房、國外進口的優秀設備、長期的制造能力，王總認為這些都是“長虹、聯想不可能在系統的大規模投入的”。同時，3T還擁有光學引擎的發明專利，一個十余個人的光路、光學研發團隊。在投影機光學引擎設計、鏡片打磨、鍍膜等工藝上，在國內投影機產業界擁有獨到的技術優勢。