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神州數碼的獨代情節

　　一向喜歡做獨家總代的神州數碼，在今年東芝退市后，已經徹底告別了最輝煌的4大品牌獨家總代，占比超過中國市場35%份額的“群狼時代”。而取而代之的國內品牌雅圖，不僅會動用原東芝產品線的王牌之師，也讓神州數碼有希望找回過去的輝煌。

　　2009年中旬，國家發改委、工信部、監察部等9部委聯合下發通知，要求進一步加強工程招投標管理，在“4萬億”投資中優先采購國貨，并聯合公布了《關于貫徹落實擴大內需促進經濟增長決策部署，進一步加強工程建設招投標監管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應當采購本國產品。

　　眾所周知，投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業分教育市場、商務市場，以及家用市場三大市場，其中又以教育市場占到最大份額，是其余兩大市場所不能企及的。過去無論教育市場、還是政府相關部門的行業采購，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場洗牌的深入，日系投影產品漸顯頹勢，這不僅給了雅圖機會，也給了很多民族品牌機會。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

　　另外，09年以來，隨著中國教育現代化進程的不斷推進，國家對教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進程不斷加深，投影電教設備由2000年的每個學校1-2套，到如今幾乎學校的每間教室都擁有一套，這使教育行業對投影機的需求大幅提升。雅圖有合適的產品和政府支持，它最緊迫的需要莫過于找一個強有力的分銷能夠迅速把產品鋪到全國，而剛剛失去東芝的神州數碼無論從人力物力還是經驗上都恰好最為合適。更何況，雅圖的簽約了卻了神州數碼的獨代情節。

　　郭為表示，“我們過去的投影機產品是以進口為主，所以這應該說是我們第一次來做本土品牌的東西。首先這是雙方的一種探索，因為確實國際品牌對國內的以來度會高一點，發揮的空間會比較大一些，另外一些規范等等。國內雅圖這樣一個產品怎么樣去做，我覺得首先雙方還要有一個磨合的過程。其次，我們也希望能夠幫助中國自主品牌的產品有一個比較好的，比較大的發展，這其實是我們跟雅圖合作非常重要的一個基礎，一個前提條件。因為雅圖是一個比較全面的產品線，另外由于它在大陸的研發、生產，所以應該講具有很好的成本優勢。

　　另外，郭為還認為，從服務的角度來講，雅圖更接近于市場本身，所以這也是一個比較好的條件，這些條件上來講應該說比進口的商品可能會更好。“當然，在目前這個階段里，無論從品牌的知名度，市場的影響力，以及被客戶全面的認可，雅圖產品還需要有一個過程，這也恰恰是神州數碼能夠發揮作用的地方。當然我們也非常希望雅圖一定要把產品做好了，因為只有高質量的產品才是保證跟客戶之間長久的關系建立品牌的過程，所以這是我們整體做雅圖這個產品的想法吧。”