Acer投影機從進入者逐漸變換成主導(dǎo)者

    在10月19日舉行宏碁投影機技術(shù)說明會上，Acer方面表示，宏基投影機在今年第二、三季度超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統(tǒng)強手，一舉躍身中國市場的第六名，在DLP中占據(jù)第三地位，宏碁投影機產(chǎn)品國內(nèi)市場布局已經(jīng)完成了從進入者，到主導(dǎo)者的跨越。那么今后，Acer投影機將在國內(nèi)投影機市場扮演什么樣的角色呢？在技術(shù)說明會后，投影時代網(wǎng)和老朋友宏碁投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進行短暫的溝通。

宏碁投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生

    可能是今年Acer投影機市場表現(xiàn)強勁，雖然劉巍是剛下飛機，臉上卻絲毫沒有感覺出疲倦。他滿帶喜悅的告訴投影時代網(wǎng)等專業(yè)媒體，雖然現(xiàn)在離年底還有一段時間，但他手里已獲得貨單來看，今年宏碁投影機應(yīng)該對于實現(xiàn)制定目標(biāo)（年銷售6.5W臺）已經(jīng)沒有什么問題。

    劉巍說，在2010年，Acer在國內(nèi)投影機市場顯示出了強勁的勢頭。前三季度在全國各地文化共享工程中的采購項目也是接連中標(biāo)，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。最近，在多家知名投影機廠商參與的湖南省文化共享工程項目招標(biāo)工作中，宏碁憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)實力和性價比優(yōu)勢，超值商務(wù)教育機型Acer P1203投影機一舉中標(biāo)，斬獲此千余臺大單。

    說到中標(biāo)，劉巍特意說明一個3500流明以上機器的采購項目，雖然這個項目中標(biāo)數(shù)量不大，但之前能在亮度區(qū)域段拼單一般只是幾個日系品牌，而宏碁?zāi)軌蜈A得高亮度標(biāo)單，這無疑彰顯了Acer投影機品牌實力和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，這對于宏碁以后再行業(yè)市場的耕耘奠定更多的信心。能夠在全國各地投影機打單中贏得標(biāo)單，對于進入投影市場相對較晚的宏碁來說除了能夠在銷量上取得突破，還能向業(yè)界傳達出一種信號，那就是宏碁投影機同樣能和其他所謂的主流品牌并肩，這也無疑讓更多的采購用戶增強對Acer這個投影新品牌的更深認知。

    同樣通過陸續(xù)在各地市場的不斷斬獲標(biāo)單，吸引了更多渠道通路商密切關(guān)注宏碁投影機。除了原有的神碼旗下發(fā)展的渠道商外，更發(fā)展了一批新興的投影機渠道商。特別是一些3、4線城市渠道商的積極加入，讓Acer投影機的渠道滲透力進一步得到加強，覆蓋范圍的密度也進一步擴大，這也為明年在宏碁投影機更多行業(yè)競爭中提供了機會。

    Acer投影機今年如此強勢，劉巍闡述了的三個核心競爭，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時，保證成本價格優(yōu)勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼等渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這就組成了Acer在中國市場的核心競爭力。

明確劃分神碼和華彩的投影產(chǎn)品線

    “宏碁投影機這一年多來的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)投影市場一支重要力量，這離不開神州數(shù)碼和華彩強大的渠道資源的支持。”劉巍說。從08年宏碁投影機再次全面進入國內(nèi)投影市場以來，這幾年來一直都是通過神州數(shù)碼操盤，取得的進步也是有目共睹的。可以說神州數(shù)碼是宏碁投影機取得如此成績最有利的支持者。

    另外，為了能夠繼續(xù)加強Acer投影機在更多的細分市場能夠有所布局和涉及，在今年8月牽手了北京華彩公司，在中、高端行業(yè)市場也進行了有益的補充。自從8月份合作開始到現(xiàn)在，華彩在各地補充一批新的渠道合作伙伴，并幫助Acer 投影機的銷量帶來很大的提升。

    “正因為宏碁投影機在神州數(shù)碼和北京華彩兩大有實力的代理商的推動下，Acer投影機不但擴充在業(yè)界的影響力，而且還吸引了一些全新的渠道商來加入。”劉巍坦然說，在這一批新的渠道合作伙伴中，有不少還是直接競爭對手原有的渠道商。這些新的渠道商的加盟，這給了宏碁投影機更多的信心在國內(nèi)投影市場的立足。

    說到渠道架構(gòu)的布局，劉巍還表示，對于目前兩大代理商，在投影產(chǎn)品線的劃分中，還是不夠清晰，在許多細分產(chǎn)品上都有交叉。在明年，Acer要徹底劃分神州數(shù)碼和華彩兩個代理商所負責(zé)產(chǎn)品線，這樣能夠更明確的自己主戰(zhàn)場，以便在自己強勢細分市場全面發(fā)力。

    據(jù)劉巍透露，在明年可能還會與一加在政府行業(yè)市場有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世紀(jì)。因為今年Acer和方正科技正式合并，這樣方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信這樣雙方在行業(yè)投影機的突破上會有期待。

    “中低端市場有神州數(shù)碼的獨擋一面，中、高端視聽市場有華彩快馬奔馳，在深層次政府行業(yè)市場有方正世紀(jì)的有力支持，明年ACER投影機將在業(yè)界更有看點”。劉巍自信的表示。

超越索尼 做國內(nèi)市場前五名

    在談到今后的Acer投影機的市場目標(biāo)時，劉巍說，有今年的打好的基礎(chǔ)，再加上牽手了目前國內(nèi)最有實力的代理商，明年Acer投影機的目標(biāo)自然也有所期待，雖然現(xiàn)在還不能提供一個準(zhǔn)確的數(shù)字目標(biāo)，但他透露也表示，就是明年能夠超越索尼，沖進國內(nèi)投影市場前五名，努力沖進投影市場的第一陣營。

    為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，宏碁已經(jīng)開始在布局。劉巍說，一是要全面擴大投影機團隊，目前已經(jīng)新加入了一位負責(zé)行業(yè)客戶的經(jīng)理，今后還會進一步擴充市場和渠道等方面的人才，全面完善宏碁投影中國區(qū)的團隊的規(guī)模。

    在渠道擴充上，已經(jīng)在通過宏碁高層傳達與方正世紀(jì)的合作的意向，相信雙方的合作應(yīng)該很快就有眉目。

    在產(chǎn)品線布局上，自然也要全力擴充。將重點放在在短焦、LED光源、以及3D等領(lǐng)域，力爭在產(chǎn)品線實現(xiàn)更多差異化的布局。

    劉巍表示，宏碁?zāi)壳笆菫閿?shù)不多能夠?qū)崿F(xiàn)雙3D的投影機廠商，能夠同時支持TI的DLP Link的3D技術(shù)，同時還能夠支持NVIDIA 3D技術(shù)。到了2011年，Acer 還將推出支持Blu-ray3D投影機，這將全面確保宏碁投影機在3D領(lǐng)先。

    短焦一直以來都是市面上最為熱門的投影技術(shù)，近幾年來各投影廠商都爭相推出短焦產(chǎn)品，宏碁也不例外。從1.6米的距離投射80寸畫面的X1230PS到1米的距離投射80寸畫面的S5200和S5201M，宏碁在未來還會推出采用反射式技術(shù)的超短焦產(chǎn)品U5200，它能在47 cm的距離內(nèi)投射77寸的超大畫面，能很好地解決傳統(tǒng)投影機演示時所面臨的光線干擾、有陰影等困擾宏碁不斷把投射距離縮短，為用戶帶來更為實用的短焦產(chǎn)品。

    另外，在LED光源投影儀產(chǎn)品線的布局上，宏碁也是積極發(fā)力，劉巍表示，今年到明年會推出多款LED光源產(chǎn)品，并將產(chǎn)品線更加細化。宏碁LED光源產(chǎn)品將會分為Pico、Pocket以及Portable三條線，結(jié)合不同的產(chǎn)品主打不同的應(yīng)用領(lǐng)域。

    劉巍最后表示，有Acer強大品牌號召力作為驅(qū)動，宏碁投影機在經(jīng)歷今年不平凡的洗禮后，明年更能讓業(yè)界期待。