明基對教育市場是志在必得

    10月29日，明基投影機十周年“影動未來 王者無疆”秋季新品發(fā)布會在北京隆重舉行，發(fā)布了面向商務(wù)、教育、家用、工程四大領(lǐng)域共22款投影機新品。無論新品的數(shù)量上，還是產(chǎn)品線的覆蓋面上，都顯示出明基投影機要雄霸中國市場的決心。那么明基投影機在今后在國內(nèi)投影市場如何針對性布局呢？在發(fā)布會結(jié)束后，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏，明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP®亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等高層接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

德州儀器黃志光、明基電通陳其宏、華師京城龔經(jīng)理、明基黃振宇  

    明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏介紹了明基投影機十年來發(fā)展軌跡，明基是在21世紀初期切入投影市場，那時可以說是傳統(tǒng)LCD投影技術(shù)一統(tǒng)天下的時代。為避開與日系品牌正面交鋒，明基在初涉投影機產(chǎn)業(yè)時果斷定位DLP數(shù)字光處理技術(shù)，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機產(chǎn)品普遍應(yīng)用于專業(yè)市場和行業(yè)市場之際，明基卻結(jié)合自身產(chǎn)品技術(shù)特點，獨辟蹊徑開創(chuàng)移動投影之路，把主攻目標則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務(wù)客戶。正因為明基果斷選擇了走差異化的技術(shù)和市場路線，才成就十年成就第一的目標。

    “在產(chǎn)品線的布局上，明基當初在選擇切入點上是動了一番腦筋的” 陳其宏說，在商用市場的成功是證明明基選擇是正確的，接下來會在教育行業(yè)市場發(fā)力，進一步擴充明基投影機的市場空間。針對教育市場，明基也將具體的細分為兩塊，一塊是以投影機為單純演示的傳統(tǒng)的市場（非短焦投影機的應(yīng)用市場），另一塊就是一短焦投影機為主搭配更多解決方案的應(yīng)用市場。在過去傳統(tǒng)投影機為主的教育市場，明基投影機里并沒有占據(jù)著有利地位，現(xiàn)在明基要依靠短焦投影機捆綁電子白板這種更加體現(xiàn)互動的教學(xué)的解決方案，全面以體驗式的教學(xué)方式帶動明基投影機在教育市場的銷量。

    明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇介紹，在短焦產(chǎn)品線上，明基希望能在產(chǎn)品的規(guī)格上，凸顯自身的價值。如短焦的投射距離等。明基此次推出反射式的短焦投影產(chǎn)品，從而將產(chǎn)品的投射距離從0.6米升級到0.3 米，而同時在整體產(chǎn)品線上，也會將短焦投影機的主流亮度從2500 流明升級到3500 流明的水平線上，從而在更重視亮度的教育行業(yè)競爭中具備更高的競爭力。

    “除此之外，明基還會推出帶有電子白板功能的短焦投影機MP780ST，即便是打在白墻上，也能做到電子白板一樣的互動功能。電子白板的價格大部分在三四千元，而我們的產(chǎn)品只比一般投影機多1000 多元，這樣會給用戶更多的可選擇性。”黃振宇說。

攜手華師京城在教育市場“賣方案”

    黃振宇表示，明基教育行業(yè)相關(guān)渠道的建設(shè)更著重發(fā)展集成能力、用戶能力比較強的行業(yè)伙伴。對代理商的要求比以前更高，電子白板涉及到很多應(yīng)用軟件，對他們的軟件整合能力有要求。

明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇

    針對教育市場，明基在原有的渠道基礎(chǔ)上增加了一個強勢的合作伙伴，那就是選擇知名教育軟件內(nèi)容提供商華師京城作為短焦投影系列的國代。黃振宇說，以前很長一段時間里，投影機廠商關(guān)注的是“賣產(chǎn)品”，對用戶端需求的調(diào)研主要是圍繞產(chǎn)品規(guī)劃而展開。而今后明基將提出為用戶提供“賣方案”的新營銷理念。明基作為硬件設(shè)備制造商的投影機廠商首次攜手內(nèi)容提供商華師京城，以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。

    教育市場以前是日系投影品牌堅固的堡壘，接下來明基將和短焦國代華師京城一起以短焦投影機為核心搭建多種適合教學(xué)需求的應(yīng)用性的解決方案，從而借助短焦投影機這把利器能夠撬開“教育市場”的堡壘。

    華師京城的負責(zé)人表示，作為中國教育信息化解決方案的第一品牌,一直致力服務(wù)于我國教育事業(yè)。秉承“科技讓教育更精彩”的企業(yè)宗旨，華師京城非常注重在教育產(chǎn)品、解決方案及應(yīng)用資源等方面的研發(fā)與生產(chǎn)，并努力加強與國際知名品牌的戰(zhàn)略合作，以整合更為節(jié)能、經(jīng)濟、高效的教育解決方案，創(chuàng)造“互聯(lián)、互通、互動”的現(xiàn)代信息化教學(xué)環(huán)境。華師京城一直以來都與BenQ有著深入的合作關(guān)系。華師京城“綠色班班通”教育信息化整體解決方案中的投影設(shè)備使用的都是BenQ超短焦距系列投影機，而與BenQ的戰(zhàn)略合作，更進一步提升了華師京城在多媒體教學(xué)領(lǐng)域的影響力。

    在談到增加了華師京城這個代理是否改變渠道架構(gòu)時，作為明基投影機操盤手的黃振宇堅定的表示，不會有什么變化。在傳統(tǒng)的教育和商用市場還依然是原有的代理商，在中、高端市場，還會和神州數(shù)碼加強合作，全面拉動1080P高亮工程投影機的銷量。

明基品牌定性適合做家用投影機

    “除了教育市場要立體性的舉措外，明基對家用投影市場也是繼續(xù)深耕。” 明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，目前1080p市場的增長速度是非常快的，今年1080p投影機銷量占整體的5%，這主要得益于明基在內(nèi)的投影機廠商，推出更加的親民的萬元1080p投影機，現(xiàn)在的1080p產(chǎn)品已經(jīng)到了用戶可以接受的價格。

    不過陳其宏同時表示，雖然全高清投影機的價格已經(jīng)越來平民了，但家用投影機由于亮度問題，一直都擺脫不了小黑屋的尷尬。為了改變這以現(xiàn)場，明基適時的推出高亮度適合客廳使用的全高清家用投影機，讓用戶在自己客廳也可以享受大屏幕影院的感覺。明基此次推出的W1050投影機就是一款具有1800流明的亮度，5000：1的對比度，它的色彩準確度很好，也不會出現(xiàn)彩虹現(xiàn)象等問題，完全可以客廳得到充分應(yīng)用。

    另外，明基還會在家用這條產(chǎn)品線上全面進行技術(shù)擴充，可能還會推出LED光源全高清投影機、超短焦全高清投影機，將全力加大資源布局家用投影市場。

    陳其宏認為，明基相比其他一些只單一做投影的品牌，更適合做家用投影機。因為明基除了投影儀外，還擁有數(shù)碼、筆記本等產(chǎn)品線IT電子綜合型品牌，品牌形象力更引起消費者的關(guān)注。

    為明基投影機業(yè)務(wù)開創(chuàng)者，明基全球技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理的陳其宏最后表示，展望下一個10年，明基投影機不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進軍。這個唯一，是指明基要憑借獨特的技術(shù)、堅強的團隊與差異化經(jīng)營模式，在各個細分市場上都能夠成為具有特色與獨特競爭力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。