第二屆上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌展于2010年6月25日-27日在上海國(guó)際展覽中心隆重舉行。數(shù)字告示整合服務(wù)商Avedia以極富創(chuàng)意的糖果店形象絢麗登場(chǎng)，那么這個(gè)創(chuàng)意又昭示了訊程哪些經(jīng)營(yíng)理念呢？帶著這個(gè)好奇，投影時(shí)代網(wǎng)編輯走進(jìn)了Avedia，并特別對(duì)Avedia訊程總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇進(jìn)行了采訪。

以下是訪談實(shí)錄：

    Pjtime.com：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標(biāo)牌展的展位上，有幸約請(qǐng)到了訊程總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇，請(qǐng)他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime.com：去年訊程就有參加數(shù)字標(biāo)牌展，歷經(jīng)一年，這次展會(huì)的主題又是什么呢？

    簡(jiǎn)總：這次參展的主題我們還是創(chuàng)意的概念，選擇了一個(gè)糖果店的裝飾應(yīng)用概念，我們希望通過這個(gè)主題來給這次參展的同業(yè)也好、觀眾也好，都能夠明白在這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，更重要的是我希望我們的想法和創(chuàng)意能夠在這個(gè)應(yīng)用上面不斷的發(fā)揮。

    Pjtime.com：訊程這次主題選擇糖果行，是只是從中挑選的一個(gè)還是以后都想要從這個(gè)方向發(fā)展呢？

    簡(jiǎn)總：選擇這個(gè)主題只是我們的想法，我們只是覺得他比較的活潑可愛，我們不喜歡硬性的東西，希望他可以軟性一點(diǎn)，這個(gè)看起來不像是在做標(biāo)牌展，是很可愛的風(fēng)格。因?yàn)閰⒄共粌H僅是展示你的設(shè)備和系統(tǒng)，其實(shí)他還呈現(xiàn)的一種風(fēng)格，我們希望我們?cè)跇I(yè)內(nèi)和客戶眼里能夠感覺到我們的活潑，是一個(gè)有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。

    Pjtime.com：比較活潑有創(chuàng)意并不僅僅是在糖果業(yè)才有，那訊程會(huì)考慮在其他的方面也有發(fā)展嗎？

    簡(jiǎn)總：產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用是有趨勢(shì)，事實(shí)上我們也在不斷的跟進(jìn)一些需求，在做一些調(diào)整，比如說最近有公交車應(yīng)用的媒體，這個(gè)媒體的轉(zhuǎn)變，他的設(shè)備和系統(tǒng)，看起來其實(shí)并不復(fù)雜，可是他的需求，必須在他的品質(zhì)上面去做呈現(xiàn)，因?yàn)楣卉囀且粋€(gè)震動(dòng)性比較強(qiáng)的環(huán)境。其實(shí)數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用是很多元的，我們希望各個(gè)產(chǎn)業(yè)都能夠有一種整合性的產(chǎn)業(yè)，所以不論是糖果店還是飲食餐飲、美容健身這些場(chǎng)合，其實(shí)都是一個(gè)主題，還是看客戶的需求導(dǎo)向。

    Pjtime.com：訊程提出了主題觀念的產(chǎn)品，這個(gè)主題觀念應(yīng)用到的產(chǎn)品又有哪些呢？

    簡(jiǎn)總：這款是一個(gè)傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌，他的呈現(xiàn)的是糖果店的項(xiàng)目表的應(yīng)用，一些創(chuàng)意圖案節(jié)目的播出，在宣傳我們的品牌和公司的形象，應(yīng)用的是彩電拼接技術(shù)，這個(gè)產(chǎn)品并不是有多特殊，事實(shí)上我們?cè)谧鲞@樣的案例的過程中累積了很多的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也是希望把這些經(jīng)驗(yàn)試著傳給我們的渠道商，怎樣去設(shè)計(jì)這個(gè)方案，最近我們?cè)贚ED比較特殊的產(chǎn)品提出來，有一些是在比較特殊的地方推廣，比如在臺(tái)灣，根據(jù)需求應(yīng)用在學(xué)校和比較大的廣場(chǎng)，我們可以看到一體機(jī)的LED，這是我們這次想要展現(xiàn)的一些想法。

    Pjtime.com：您覺得現(xiàn)在的一體機(jī)處于怎樣的狀態(tài)，將來又會(huì)怎樣去發(fā)展呢？

    簡(jiǎn)總：現(xiàn)在的一體機(jī)主要是看客人的采購(gòu)成本，還有后制作的問題是標(biāo)牌行業(yè)里要突破的一個(gè)瓶頸，只有解決這個(gè)問題才能讓更多的小的單位來應(yīng)用它，所以一體機(jī)部分要做到所謂的目標(biāo)成本，目標(biāo)既定的需求的規(guī)格，是現(xiàn)在應(yīng)該要思考的一些問題。

    Pjtime.com：您剛剛提到的這些問題訊程都有解決嗎？

    簡(jiǎn)總：我們軟件硬件都在做一些持續(xù)性的投入，也有新的二代產(chǎn)品，可能在今年就會(huì)推出，我們也希望這個(gè)部分我們能夠在行業(yè)里得到領(lǐng)先的地位。

    Pjtime.com：現(xiàn)在有人說數(shù)字告示在從技術(shù)化向服務(wù)化轉(zhuǎn)變，您是怎樣看待這個(gè)問題的？

    簡(jiǎn)總：這個(gè)行業(yè)還是存在系統(tǒng)概念，系統(tǒng)部分就需要建制和服務(wù)，這塊肯定是個(gè)重點(diǎn)，但是關(guān)鍵點(diǎn)是服務(wù)由誰來做，是整合產(chǎn)品的開發(fā)商來做，還是建制商來做？我的看法還是和以前一樣，這個(gè)在行業(yè)里要有一個(gè)明確的分工，這樣才能夠把這個(gè)問題解決好，因?yàn)闆]有一家公司能夠提供一條龍式的服務(wù)，而且區(qū)域這么廣泛，目前在行業(yè)里面還是有一定的難度的，這個(gè)難度并不是你的據(jù)點(diǎn)、經(jīng)銷商或者是做一些產(chǎn)業(yè)的渠道，這個(gè)是有一定的專業(yè)程度的。事實(shí)上他是要有一定的時(shí)間的，經(jīng)過一定的鍛煉這個(gè)渠道才能夠擁有建制的能力，這也是這個(gè)行業(yè)的瓶頸所在，這個(gè)渠道要經(jīng)過更專業(yè)的銷售上和服務(wù)上的鍛煉，這個(gè)工作才能做的好，以我們公司的現(xiàn)狀，我們公司的定位一直以來就是做整合開發(fā)的品牌，類似中央廚房的概念。由分銷商去做建制服務(wù)，還有對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、配合和支持，這是今年的一個(gè)重點(diǎn)工作。

    Pjtime.com：對(duì)于數(shù)字告示市場(chǎng)現(xiàn)在有兩種看法，一種是數(shù)字告示會(huì)一直高速發(fā)展，一種是近段時(shí)間以來數(shù)字告示市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)放緩，你是怎么看的呢？

    簡(jiǎn)總：成長(zhǎng)還是一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)沒有改變。問題是他會(huì)形成怎樣的市場(chǎng)，他會(huì)導(dǎo)向品牌這塊，還是分散，這個(gè)就看廠商對(duì)市場(chǎng)的教育和投入的努力，如果越走越專業(yè)，那么就和品牌架構(gòu)比較的符合，成長(zhǎng)是必然。只是到底是由誰來成為這個(gè)市場(chǎng)的主角。以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上中下游來看的話，那個(gè)部位是什么樣的形態(tài)，這也是我們未來會(huì)去關(guān)注的重點(diǎn)。他有原件的，有渠道整合的，有建制服務(wù)的，也有人只是做其中一段或者是整合起來做全段，但是這個(gè)操作上是不是大家應(yīng)該持續(xù)的投入也是個(gè)重點(diǎn)，我們過去就設(shè)置了這樣的一個(gè)目標(biāo)，所以也一直在朝這個(gè)方向推進(jìn)。

    Pjtime.com：訊程系統(tǒng)定位于整合開發(fā)商，接下來會(huì)怎么做呢？

    簡(jiǎn)總：我們公司的總部是覺得我們?cè)谶@個(gè)部分，在產(chǎn)品上面在技術(shù)上的提升，找到更適合比較大量發(fā)展的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是有區(qū)別的。另外就是行銷面和服務(wù)面，行銷上我們目前匯友事業(yè)部在協(xié)助我們做行銷，也是未來堅(jiān)定我們事業(yè)發(fā)展的決心，還有就是在渠道上面的建制，他是逐步的以比較穩(wěn)健的數(shù)字在發(fā)展，我們希望用更好的教育訓(xùn)練和更好的技術(shù)支持讓渠道商變得更有能力，這是我們對(duì)于未來的看法。

    Pjtime.com：剛剛也提到訊程的渠道也在穩(wěn)健的發(fā)展，那么現(xiàn)在已經(jīng)建設(shè)到什么程度了呢？

    簡(jiǎn)總：目前我們?cè)谝恍┑胤降囊患?jí)城市也是有很大的發(fā)展，像深圳、上海、北京、成都，今年我們已經(jīng)想到把這個(gè)范圍拉到海外，總代理商也確定下來，我們?cè)谂_(tái)灣也有一定的廠商，我們會(huì)向各地區(qū)去發(fā)展。

    Pjtime.com：訊程現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)是怎樣的一個(gè)狀況呢？

    簡(jiǎn)總：這個(gè)是比較審慎的，我們也是想要采取和渠道商合作的方式，我們會(huì)選擇有能力的渠道商進(jìn)行合作，我們過去有做零售市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也有主導(dǎo)的這樣的一個(gè)架構(gòu)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定是我們的一個(gè)重點(diǎn)。基于現(xiàn)在的架構(gòu)和規(guī)模，還有產(chǎn)品線，事實(shí)上已經(jīng)可以支持他的生意上的發(fā)展，所以我們肯定會(huì)往外去發(fā)展，這是必然的趨勢(shì)。

    Pjtime.com：希望大家持續(xù)的關(guān)注訊程的發(fā)展。