短焦會迅速走向紅海嗎

    “現在短焦采購的趨勢非常明顯，而且量會越來越大。我們接觸到的一些項目中，用戶前期沒有考慮到的規劃現在也開始向短焦方向去轉。”東方中原公司那峰表示。但是相比其他行業、其他產品線的集成商，短焦加白板的集成方案本身并沒有復雜的技術含量，一不需要產品整合，二沒有技術門檻，因此現在代理一般投影機的經銷商只要有意愿，基本上都可以切往短焦白板方案市場。“去年這個時候提短焦，有可能還是一個藍海，而今年則肯定是紅海市場了。”東方中原那峰說，“短焦機銷售的技術門檻比較低，而電子白板的品牌和產品數量也在不斷增加，競爭更激烈的局面，必然也會帶來價格和利潤的下滑。”

    “目前在短焦投影以外的項目之中，基本上都純粹只剩下了價格競爭的因素。而隨著短焦項目之中的價格競爭越來越多，到了今年下半年，即使是短焦投影機市場也很有可能迅速成為紅海。” 佳杰潘佳一介紹，“但是教育行業本來就不是一個能賺取暴利的市場，即使短焦項目紅海化，也至少能保證基本的、合理的利潤空間。相比之下，文化共享等項目基本上只采購最低端的SVGA 機型，不光是廠商賠錢，渠道也要跟著一起賠本賺吆喝。”

    然而，短焦作為讓教學可以達到互動多元化的可能而產生的一種趨勢，因此到最后絕不可能是單機銷售的模式，而是與其他產品一起打包來做銷售，而應該可以維持一個合理的利潤空間。而通過何種手段保證渠道在短焦方案走向紅海化過程中的利潤率，則有待整個行業共同探討。