隨著信息化程度的提高，視頻會議行業日漸火熱。在行業高速發展的過程中，除了傳統的買賣方式之外，視頻會議市場也出現了新型的銷售方式——租用業務。

    所謂的視頻會議租用業務就是把原來的視頻會議提供商轉變為視頻會議系統運營商。主要的業務模式是，由視頻會議系統提供商來進行系統的搭建工作，把自己轉變成為視頻會議系統運營商，企業用戶只需租用視頻會議平臺，即可享受視頻通信應用。

    據業內人士介紹，廠商推出的租賃業務目前主要是針對中小企業。隨著商務節奏的加快以及經濟全球化，中小企業對于視頻會議的需求也日益加強。近年來，雖然隨著視頻會議行業的發展成熟，價格整體有所下降，但是對于規模有限的中小企業仍然是一筆昂貴的費用。而且，對于大多數中小企業來說，由于資源少、人員少，會議使用的頻繁程度并不高。因此，租賃業務的推出，對中小企業來說有著非常大的吸引力。根據計世資訊數據顯示，中國中小企業的數量已占全國企業總量的99.3% ，大約有320萬家左右。從數據不難發現，中小企業應用市場在整體視頻會議商場中占有相當大的比重。租賃業務的開展將會很大程度上拓寬視頻會議市場的應用范圍。

    另外，從租賃業務的推出我們也可以看到視頻會議市場的激烈競爭。網絡技術的成熟，尤其是3G牌照的發放，使運營商與視頻會議市場的聯系日益緊密。各大運營商為了鞏固自己的市場地位，紛紛搶灘視頻會議市場。與廠商相比，運營商擁有獨特的網絡優勢，這對于傳統的視頻會議生產商來說，形成了巨大的壓力。為了生存，廠商不得不開拓新的市場領域。而租賃業務的實質就是把廠商由單純的提供商轉變為視頻會議系統運營商，形成運營加生產的模式，使企業模式由產品主導向技術主導轉變，增加市場競爭力。