國內彩電品牌上下游同時遭遇價格競爭

    近日來，有關國內平板彩電市場國內品牌庫存積壓和猶豫液晶面板價格下降導致嚴重損失的報道不絕于耳。據(jù)有關數(shù)據(jù)表明，國內彩電企業(yè)庫存已經(jīng)超過60萬臺，其中不包括一些原料屏幕庫存在內。這些產(chǎn)品由于液晶屏幕采購期較早，其成本遠高于目前主要成本市場價。

    以32英寸液晶電視為例。年初市場32英寸液晶屏幕資源的價格接近200美金，而到年中其價格已經(jīng)下降到接近150美元，且尚未停止價格下滑。液晶屏幕占據(jù)液晶電視成本的六到八成，液晶屏幕面板資源價格的持續(xù)下降必然導致早期采購的面板產(chǎn)品成為“負值”資產(chǎn)：以原有價格計算成品價銷售會導致市場擠壓，若降價銷售則會導致利潤下降甚至虧損。

    另據(jù)液晶面板產(chǎn)業(yè)主要從業(yè)者，臺系和韓系企業(yè)表示，下半年即便降低產(chǎn)能也很難緩解液晶面板價格持續(xù)走低的態(tài)勢。在這一背景下，預測認為下半年占據(jù)小尺寸產(chǎn)品銷量冠軍的尺寸，32英寸彩電的價格可能跌破2000元；同時，占據(jù)大中型尺寸銷量冠軍的尺寸，42英寸產(chǎn)品則必然跌破3000元。

    事實上，液晶面板價格下降和庫存的壓力對于國內彩電品牌不僅意味著“利潤水平”的難保，甚至意味著市場份額的下降。據(jù)研究表明，受益于六七月的世界杯，國內彩電市場在這一期間出現(xiàn)了難得的“夏季高潮”。但是，與外資品牌的碩果累累比較，國內主要彩電品牌普遍收成不佳，甚至銷量同比下滑。

    這主要是由于外資品牌年初以來采取了循序降價的“慢性”價格攻勢。外資品牌的這一做法不僅縮小了同類產(chǎn)品外資和國資品牌之間的價格差異，同時外資品牌銷量和市場份額的擴大更令國內飽受“降價與不降價”皆不能的煎熬。研究認為上半年外資品牌的市場增幅至少數(shù)倍于國內彩電品牌。

    上游突圍才是本土彩電產(chǎn)業(yè)的關鍵

    庫存壓力、外資品牌降價壓力、上游產(chǎn)品降價壓力，三大壓力已經(jīng)成為國內彩電企業(yè)目前必須認真對待的問題。而到這三大問題出現(xiàn)的根源以上是上游產(chǎn)業(yè)的話語權。

    國內彩電企業(yè)液晶面板基本依賴對外采購，其中臺系和韓系企業(yè)占據(jù)九成以上的市場份額。于此相比，外資彩電巨頭大多擁有自己的、或者參股投資的液晶面板資源。這就在造成了同為下游廠商的中外彩電企業(yè)，在面對上游時的不平等。

    針對這種情況，為了保證面板資源的穩(wěn)定供給，國內彩電企業(yè)紛紛采取組團大批量采購的方式，一次性購買未來一定階段的大量面板資源。這一方式雖然可以在上游資源掌握在別人手里的背景下，穩(wěn)定面板資源的供給關系，并獲得相對較低的采購價格。但是一旦發(fā)生市場波動，例如面板價格加速下降、市場銷售遇阻，國內彩電企業(yè)也會因此面臨更大的存貨壓力。

    而對于自身擁有面板資源的外資彩電巨頭則可以從容應對面板市場的波動。這些巨頭無需保持大量的交易額、在交易中也有更多的議價權，同時更可以依靠自身的面板產(chǎn)能保持低庫存的供給模式。

    正是在上游資源上的不平等，外資彩電巨頭還發(fā)明了一種嶄新的競爭工具：價格壟斷和操控。目前歐美等多國已經(jīng)對日韓臺為主的液晶面板巨頭發(fā)起數(shù)起價格壟斷和操控的起訴。通過操控面板市場，外資彩電巨頭可以在液晶電視熱銷的時候限制國內品牌的上游供給——這也是國內彩電企業(yè)為什么進行組團海量采購上游資源的核心原因——同時，外資巨頭更可以在液晶電視滯銷、或者國內彩電企業(yè)庫存壓力大的時候故意降低面板價格，造成國內彩電企業(yè)的銷售瓶頸，甚至虧損。

    今年上半年，外資品牌在國內彩電市場的產(chǎn)品降價、市場份額上漲和全球液晶面板產(chǎn)業(yè)價格的持續(xù)下降以及國內彩電企業(yè)的高庫存有著緊密的聯(lián)系。甚至，外資巨頭的一系列動作都有些像預先排練好的話劇一樣，逐一上演，并把庫存壓力、外資品牌降價壓力、上游產(chǎn)品降價壓力，三座大山牢牢的壓在了國內彩電企業(yè)的身上。

    對于這種格局，業(yè)內專家用“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”這個非常專業(yè)的名詞來形容，并指出只有上游資源瓶頸的突破才能真正讓國內彩電企業(yè)獲得公平的市場競爭地位。一方面，國內彩電企業(yè)應加快上游資源建設，如長虹的等離子項目、TCL的液晶面板項目等均是這一方向的努力；另一方面，國內彩電企業(yè)也可以通過法律方式對抗外資上游企業(yè)的價格操控——不過這會消耗很長的時間和并擁有很大的風險，在這一點上政府的支持將最為關鍵。