“其實早在思科提出統(tǒng)一通信之前，我們公司就已進入這個行業(yè)，只不過那時沒有一個統(tǒng)一的名詞，那時叫多媒體辦公或協同辦公。”北京網動科技有限公司董事長朱云表示：“統(tǒng)一通信概念誕生后，我們將進行了重新包裝，從客戶需求等方面做了重新定位，并圍繞統(tǒng)一通信方向進行研發(fā)和實施。”

    在產品銷售方面，網動科技提供兩種商業(yè)模式，一種是線下銷售，產品直接部署到客戶方；另一種則是時下比較熱門以提供服務為主的云計算模式，也即SaaS或租賃模式。

    朱云指出，網動科技的統(tǒng)一通信解決方案具有三個特色。其一是功能強大。網動統(tǒng)一通信平臺幾乎融合了各種應用，包括企業(yè)級的及時通訊、視頻會議、遠程通訊、遠程培訓以及VoIP電話，甚至視頻監(jiān)控、手機短信等都能融合到其系統(tǒng)當中，無論是租用還是給客戶直接部署，都能支持這些應用和通信工具；

    其二是易于擴容。網動統(tǒng)一通信平臺基于分于分布式的集成架構，支持大容量并發(fā)用戶，能夠支持到千萬級規(guī)模的運營級客的應用需求。

    其三是具有很好的擴展性。其產品具有良好的開放接口，可以跟OA、CRM、ERP等應用系統(tǒng)進行無縫融合，并實現統(tǒng)一認證和統(tǒng)一登陸。

    在朱云看來，統(tǒng)一通信概念雖然已提出多年，但在國內尚未真正用起來。根據其公司多年的實踐經驗，“只有將業(yè)務與通信實現融合，統(tǒng)一通信才有真正的生命力；”同時，無論對于中小客戶或大型企業(yè)，統(tǒng)一通信解決方案最好的部署方法就是“從易到難、循序漸進、分步實施。”

    青島市政府和長虹集團就是網動科技遵循上述業(yè)務模式實施部署的兩個成功案例。前者是線下銷售，而且自2003年起至今一直采用網動平臺，并不斷添加新應用和新功能；后者是則采用了網動的云計算平臺，并在此基礎上逐步升級擴容。

    “企業(yè)客戶上項目都非常謹慎，前期需要考察很長時間。項目上去了如果不能用、不好用就是失敗，企業(yè)為此要蒙受很大的損失。”朱云接著說：“所以，我們都會在項目開展初期，充分了解客戶應用現狀及實現需求，基于現有平臺為客戶定制許多客戶化服務，以保證開發(fā)出他們真正需要的平臺和解決方案，并通過這一平臺為客戶節(jié)約成本、提高效率，同時為其創(chuàng)造更多的客戶價值。”