2003年，隨著戴爾、惠普等品牌的相繼進(jìn)入，國內(nèi)投影機(jī)市場不但云集了60多個(gè)品牌，產(chǎn)品型號竟也達(dá)到了400多種，這在國內(nèi)這個(gè)每年僅為10萬量級銷售容量的投影機(jī)市場可是前所未有的。

    隨著國內(nèi)投影機(jī)市場的不斷發(fā)展，其市場規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2001年以來，國內(nèi)投影機(jī)市場每年都保持高增長，2002年的總體銷售規(guī)模為10.14萬臺，相比2001年同期增長了65.6%。而且預(yù)示未來五年，國內(nèi)投影機(jī)市場還將保持以72.5%的平均速度高速增長。

    隨著投影機(jī)市場邁入十萬臺年銷售額的臺階后，很多廠商之前倚仗的AV專業(yè)渠道以及零售渠道，在整體的市場運(yùn)作上已經(jīng)不可能勝任市場進(jìn)一步擴(kuò)張的戰(zhàn)略需求，投影機(jī)市場銷售格局之變已是在所難免。

    所以2003年，當(dāng)神州數(shù)碼與NEC簽約總代理協(xié)議時(shí)，神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊表示，“一種產(chǎn)品的市場規(guī)模形成以后，分銷渠道將成為最主要的銷售渠道，這是一種規(guī)律，而目前國內(nèi)的投影機(jī)市場以及今后的增長趨勢，已經(jīng)可以支持分銷這種普遍的渠道方式。”

    最為典型的要說到，商務(wù)應(yīng)用需求的不斷上升。中國加入WTO以來，國外的商務(wù)巨頭紛紛進(jìn)入中國快速發(fā)展，在其擁有強(qiáng)大實(shí)力的背后，國際規(guī)范的商務(wù)習(xí)慣和做法也對其發(fā)展起了不可忽視的作用。便攜商務(wù)投影機(jī)的廣泛使用，就是國外商務(wù)談判和演示的必要作法。因此中國近千萬中小企業(yè)如果要與世界商務(wù)接軌，一臺功能強(qiáng)、品質(zhì)好的便攜式投影機(jī)的是必不可少的。

    另外一方面，投影機(jī)一直以來都是教育市場的天下，所以大多數(shù)廠商都把市場的重點(diǎn)鎖定在教育市場，但不可否認(rèn)的是，投影廠商們也開始意識到，教育市場在兩三年達(dá)到飽和之后，可開拓的空間已經(jīng)不大，而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)有越來多的用戶，尤其是企業(yè)用戶開始認(rèn)識到多媒體演示的重要性，對投影機(jī)產(chǎn)生了深厚的興趣。而開拓商用市場尤其是中小企業(yè)市場方面，自然是IT渠道們的強(qiáng)項(xiàng)。

    惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場開發(fā)經(jīng)理林曉也曾強(qiáng)調(diào)，“目前投影機(jī)市場中小企業(yè)和家用市場的增長非常迅速，而這類用戶的采購以零散采購為主，所以，加大投影機(jī)在零售店面的曝光率和銷售力度就成為在這個(gè)市場上取勝的關(guān)鍵。所以惠普會加大在零售渠道的銷售能力，此次與像恒昌這樣店面覆蓋廣、銷售服務(wù)能力強(qiáng)的合作伙伴簽約，也是借此機(jī)會增長在該市場領(lǐng)域銷售能力的一個(gè)舉措。

    惠普的這一渠道策略只是所有投影廠商當(dāng)中一個(gè)代表。神州數(shù)碼和NEC的簽約也是一個(gè)很好地例子，除此之外，在這兩年的時(shí)間里，飛利浦簽約了佳杰、普樂士簽約了威達(dá)等等，都是很好地證明。投影機(jī)市場向分銷時(shí)代邁進(jìn)已經(jīng)成為投影渠道發(fā)展的必然趨勢。