安防企業跨行搶灘視頻會議市場

    中國的視頻會議市場起源于2003年的SARS事件，之后中國視頻會議市場以每年20%的增長率快速發展。近兩年來，主要受二、三線城市市場全面鋪開的帶動，中國視頻會議市場增速不斷加快，并展現出一些新的特點和趨勢，主要表現在以下四個方面：

    一、政府級、企業級用戶是視頻會議市場的主要推動力。長久以來，政府采購及金融、能源、電信等壟斷行業用戶一直是中國視頻會議市場的主要推動力。這些用戶的分支機構眾多以及決策權集中，這就決定了其視頻會議系統采購具有一次性采購金額大、對產品安全性和穩定性要求高且一般采用自建網絡系統的方式，這些行業經過多年開發，市場已基本趨于穩定。

    二、中小企業市場潛力巨大。我國中小企業約有1100萬家，快速溝通與提高效率也正被越來越多的企業認為是企業生存、發展的重要因素。在這樣的背景下，中小企業成為拉動視頻會議市場增長的新熱點。與壟斷行業用戶不同，中小企業由于存在資金資源少、專業技術人員匱乏、會議頻繁程度不高的特點，因此不可能在購買視頻會議設備上投入大量資金，托管租賃模式將是中小企業視頻會議市場的主要運營模式。

    三、功能上趨向與其他業務的融合。隨著視頻技術的發展，用戶的需求越來越豐富，需要視頻會議系統不僅能提供視頻的傳輸，而且能提供視頻、音頻、圖示和數據一體化的多媒體解決方案。系統將不僅使用聲音和與會者圖像作為溝通的媒介，還將整合企業現有的業務程序，通過各種手段，更好地完成與會者之間的協作。

    四、網絡高清產品獲得突破性進展。去年和今年是“高清元年”，受益于產品成熟、價格走低、周邊設備兼容等因素，出現大規模商用的態勢，隨著業界廠商紛紛將高清產品推向前臺并成為公司的營銷重點，未來3-5年，全數字高清視頻會議產品市場將實現突破性增長。

    近年來，視頻會議市場發展迅速，許多傳統的安防設備制造商已經開始通過提供高清網絡攝像機而進入視頻會議系統市場。我們通過調查發現，目前在中國市場上的主要視頻會議系統設備提供商的品牌包括：寶利通、華三、迪威視訊、科達、華平、瑞福特、泰德、愛斯樂、索尼、中興、華為、惠普、威康、中太視訊等公司。

    從產品價格上看，37%的視頻會議系統的每套價格在5-10萬之間，22%的視頻會議系統的每套價格在3-5萬元之間，另外，2-3萬/每套以及1-2萬/每套的視頻會議系統占據16%和21%。而價格在每套10萬以上的高端視頻會議系統占比不到5%。

視頻會議市場掀起收購大潮

    2011年受多重因素的影響，中國經濟面臨較大的發展減速與投資放緩的局面，但在政府宏觀調控和擴大政府支出的政策引導下，視頻會議市場依然保持增長勢頭，但增速開始放緩.數據顯示，2011年中國視頻會議整體市場規模達到42億元，與2010年相比增長6.7%，增速下降明顯。目前中國視頻會議市場主要廠商均為以硬件為主要產品的視頻會議廠商。其中，寶利通占據30%以上的市場份額，成為市場絕對的領袖。

    經歷了2010年視頻會議兼并重組大潮，IT業界視頻會議巨頭出現了思科收購騰博、惠普收購華三、羅技收購LifeSize的經典案例，當然對安防跨界專業廠商以及網絡設備廠商都形成了一定的影響。

    安防跨界專業廠商主要是以寶利通、迪威視訊、科達、華平為代表的，進行專業視頻通訊產品開發和銷售的廠商以及眾多軟件視頻會議廠商。這類廠商在視頻領域具有較高的專業積累，具有相當的行業知名度。特別是寶利通，經過多年的在中國市場的經營和積累，形成針對中國市場的一系列產品、市場渠道布局合理，并具有相當的縱深，已經在中國具有極高的知名度，成為視頻會議市場首屈一指的廠商。從2011年市場格局來看，雖然寶利通、迪威視訊為首的安防跨界專業廠商受到收購整合后的新形成國際巨頭競爭勢力的沖擊，但寶利通、迪威視訊在中國市場的領袖地位依然穩固，但其他安防跨界專業廠商多少也會受到較大的沖擊。

    網絡設備廠商主要是以索尼，羅技在收購麗視高清之后，也開始涉足視頻會議領域，形成以羅技與索尼為代表的IT數碼廠商群體。索尼和羅技在高清視頻頭等終端配套領域具有相當的優勢，索尼在圖像處理方面也具有一定的技術水平，但總體來說，這類廠商的渠道主要集中在IT數碼產品的分銷領域，在行業信息化領域并不具有渠道優勢，在渠道競爭為主的視頻會議市場，這類廠商并不占據優勢。

    隨著惠普收購華三的敲定，綜合IT設備廠商也將高調進入視頻會議領域，華三在中國視頻會議市場長期占據前10的地位，具有一定的市場知名度，隨著惠普對其收購的完成，惠普針對華三視頻會議產品的戰略布局和企業定位，將直接影響到華三在視頻會議領域的沖擊力度，甚至對中國視頻會議競爭格局形成一定的影響。

    在一系列的兼并案例后，視頻會議市場也形成新的競爭格局，國內廠商將面對更大的市場壓力，而國際廠商方面，收購騰博后的思科，將有機會挑戰寶利通的絕對領袖地位。

    視頻監控≠視頻會議

    安防工程商在網絡視頻監控工程中，經常被用戶問：視頻監控系統能不能當視頻會議系統來用？雖然在增加語音對講之后，視頻監控可以實現簡單的視頻會議系統的功能。然而，雖然兩個系統同屬于音視頻應用領域，存在不少的相似的地方，但是，兩者還是存在很大區別的。雖然有不少的相似點，市場上也出現了一些既能當視頻會議又能當視頻監控用的設備，但是，兩者還是兩種不同的系統，不同點在于：

    1、應用不同。視頻會議的作用是為了滿足企業或公司異地開展會議的需求；視頻監控是為了監控實時狀況，以保障安全為目的。而視頻會議系統主要作用在于會議、培訓、應急指揮調度，安防監控系統主要作用在于安全防護。盡管兩者作用不同，但兩者可以通過網關有機融合在一起，這樣打破應急指揮調度只能調度會議室圖像的局限性，還可以調度如各卡口等監控圖像。

    2、設備不同。視頻會議終端，一定有視頻和語音采集系統，并且集成網絡部件，直接將音視頻通過網絡進行傳輸，不需要進行存儲。視頻監控系統所包含的設備比較多，音頻采集不是必須的，存儲部分是視頻監控系統一個很重要的組成部分。 

    3、功能不同。視頻會議除了視頻的實時顯示和音頻的同步傳輸之外，還有投票統計和顯示功能，數據傳輸的功能，比如可以傳輸一份會議用的PPT演講稿進行顯示等等功能。視頻監控系統要在實時傳輸視頻的同時，還要實現錄像存儲、報警處理、移動偵測、錄像回放等等功能。

    4、設置場所不同。視頻會議設備部署在條件較好的會議室內。監控系統的設備，特別是攝像機，應用的場所則要廣泛的多。

    5、成本不同。一臺好點的視頻會議終端都在萬元線上下徘徊，主控管理中心則高達十萬以上，設備價格都遠高于視頻監控系統的設備。

    從最大圖像分辨率來看，有39%以上的視頻會議系統采用1024×768分辨率，另外有24%的視頻會議系統采用1280×1024分辨率，而704×576分辨率的視頻會議系統占比為19%。更低分辨率的視頻會議系統的占比不到20%。這說明向高清分辨率發展是視頻會議系統的主流。

視頻會議系統市場的春天正在來臨

    2010年33.6億人民幣的市場規模，讓中國視頻會議設備市場格外引人注目。而數據顯示，從2003年到2011年，這一市場還始終保持著20%以上的增長率。高清、統一通信……這些曾經陽春白雪的產品概念，正在越來越多的政府機構、企業中獲得應用，也將顛覆傳統的視訊應用模式。

    實際上，視頻會議系統早已不再是單純用于開會。基于視頻會議系統的統一通信平臺，正在以人們預想不到的方式改變世界。對數據、文本、音視頻的整合調用功能，前所未有的安全性和兼容性，讓人們可以在一個平臺上隨時開展統一通信。這不僅意味著溝通上真正實現“天涯若比鄰”，更將為企業、政府客戶節約大量的差旅費用和時間成本。  

    隨著高清技術、統一通信技術的演進，以視頻會議系統平臺為基礎的行業應用也正在發生“細分化”的裂變。據CCID資料顯示，政府及企業視頻會議市場、高清視頻會議市場是國內視頻會議市場的三大細分領域。在這些細分市場中，遠程商務會議、項目協同、政府行政會議、遠程教育培訓、遠程醫療等應用也日趨成熟。

    時下主流的視頻會議系統滿足了政企對于保密性、安全性、穩定性、升級擴展性等方面的要求，同時，高清視頻會議系統推動了管理水平的提高，幫助企業加快內部決策進程，迅速的對市場做出反應。目前，不少企業正將會議視頻系統推廣到所有成員企業，并根據不同行業的需求，部署不同的軟件和硬件，使各個成員都可以最大程度地利用在視頻會議系統上的便利。

    2011年視頻會議產品技術的進步和價格的走低，使國內高清視頻會議系統的廣泛應用成為可能。政府、金融、電力等行業市場的視頻會議系統正在向高清方向升級，同時，視頻終端也在快速向企業、政府的基層組織延伸擴展。目前，中國已經成為全球視頻會議市場規模最大、發展最迅速的地區之一。據資料顯示，近兩年來中國和日本在亞太區視頻會議市場的占有率達到70％，而中國2010年的市場規模較2009年增長了22％。繼續保持了2003年以來20%以上的年增長率。

    在這場視頻會議的市場盛宴上，電信運營商、電信設備商、軟件廠商和集成商紛紛“結盟”組成產業鏈，提供各種視頻會議系統產品和服務，使人們在任何網絡、任何媒體、任何設備、任何協議之間，都可以隨時隨地的進行通信和交流。

    結束語

    未來幾年，視頻會議在國內的發展速度將一直令人矚目，因為以網絡高清為代表的新一代視頻會議系統可以為客戶提供更先進的服務，且市場需求將一直很大。作為統一通信解決方案的組成部分，越來越多的視頻會議以及視頻解決方案對中小企業的市場滲透，將促進視頻會議技術銷售額的增長。

    目前，廠商們正在努力解決在多個地點之間進行視頻通信時的安全性、防火墻穩定性和服務質量等方面的問題，從而更多地簡化企業內部的重要溝通。除此之外，供應商和用戶在管理和健康領域等垂直市場上共同挖掘視頻會議應用潛力的努力，使其具有了更廣泛的使用基礎。這兩個因素都可以擴大視頻會議的潛在目標市場，并吸引更多的視頻會議客戶。”