2011年渠道不但追求“量”，更要注重“質(zhì)”

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生

    周世耿告訴投影時(shí)代，神州數(shù)碼非�？春肁CER投影機(jī)的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持宏碁，同時(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)宏碁投影機(jī)的渠道滲透力度。在2011年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持100家（去年約60家左右）核心渠道商，另外也將進(jìn)一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。當(dāng)然在選擇代理商的時(shí)候，不會(huì)只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會(huì)加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會(huì)根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合宏碁投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和宏碁投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。

    “以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級(jí)一級(jí)和二級(jí)城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級(jí)市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。” 周世耿說，今年為了更進(jìn)一步拓展Acer投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使ACER投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級(jí)城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級(jí)市場，擁有廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到宏碁投影機(jī)，這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對(duì)近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會(huì)配合宏碁推差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級(jí)區(qū)域重點(diǎn)城市，擁有超過上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗(yàn)中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項(xiàng)支持，并且在國內(nèi)市場推出個(gè)性化增值機(jī)型。并會(huì)和Acer重點(diǎn)推出3D效果演示方案、教育標(biāo)案機(jī)型以及Acer獨(dú)有技術(shù)產(chǎn)品。

    另外，在渠道商代理產(chǎn)品的劃分上也會(huì)明確的布局，避免出現(xiàn)同一地區(qū)在某個(gè)項(xiàng)目中自己出現(xiàn)同品競爭的現(xiàn)象�，F(xiàn)在投影市場本身就競爭非常激烈，品牌林立，如果同一品牌的渠道商而出現(xiàn)重迭的狀況，影響市場正常運(yùn)作的秩序，那樣無論對(duì)總代理層面還是品牌本身來說都是危害嚴(yán)重的。神州數(shù)碼在資源配置上更加均衡，也能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└�多市場共贏的機(jī)會(huì)。