在IP安防監(jiān)控快速發(fā)展的當下，選擇IT產(chǎn)品渠道商還是傳統(tǒng)監(jiān)控渠道商，對于監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以及總代理商來說，確實是兩難的選擇：傳統(tǒng)監(jiān)控的渠道商不會賣IP監(jiān)控產(chǎn)品，但與廠家有感情，且有一定人脈和市場，而IT渠道商則有技術和服務優(yōu)勢。但IP監(jiān)控，顧名思義是IP(IT)+監(jiān)控，所以選擇IT渠道商也會有一定的風險和磨合的過程。個人認為在兩難的情況下，大部分的監(jiān)控廠家或代理商都還是會保留原有的傳統(tǒng)監(jiān)控渠道商，并不會因為IP監(jiān)控的發(fā)展而棄“傳統(tǒng)”選“IT”。

    IP到來需時間，保穩(wěn)定促增長更重要

    安防監(jiān)控IP化，是所有廠家和總代理們都認同的趨勢，但什么時間會在中國大規(guī)模的應用，又有不同的看法。為了這個不知道什么時候到來，或者認為短期之內(nèi)不可能超越模擬的“趨勢論”而去冒險選擇在監(jiān)控行業(yè)經(jīng)驗不多的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商作為自己的合作伙伴，無論是在合作的默契度，還是如何保證模擬市場份額的同時去有效的挖掘IP網(wǎng)絡監(jiān)控市場的方面，都會是一個非常冒險的行為，保穩(wěn)定促增長是當前各大品牌更應該重點考慮的事情，而傳統(tǒng)監(jiān)控代理商的關系的維系，是保穩(wěn)定促增長的根本。

    邊學習邊改造，傳統(tǒng)也可以變IT

    安防監(jiān)控IP化，網(wǎng)絡技術、存儲技術、平臺軟件技術都是傳統(tǒng)安防監(jiān)控經(jīng)銷商明顯的“短板”，但IP化的趨勢無法回避的，所以各級代理商要想在未來的市場很好的生存就必須進行學習和改造，從單一的產(chǎn)品銷售變?yōu)檎�體打包解決方案的銷售商，從簡單的產(chǎn)品流通渠道商轉變成集成解決方案的服務商，從企業(yè)結構和企劃人才方面都進行全范圍的學習和改變。畢竟IP化還需要時間，傳統(tǒng)的監(jiān)控經(jīng)銷商真心想進行改造也還來的及。

    傳統(tǒng)和IT各取所長，各得其利

    未來網(wǎng)絡安防監(jiān)控的市場非常大，傳統(tǒng)監(jiān)控代理商和IT產(chǎn)品經(jīng)銷商之間可以考慮一些合作的模式，傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商在網(wǎng)絡交換路由設備、網(wǎng)絡存儲與備份、軟件平臺的二次開發(fā)等方面都存在缺陷，但可以通過關系和實力拿下一些大型IP安防監(jiān)控項目后，將不擅長的轉給IT經(jīng)銷商來做，IT經(jīng)銷商可以成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的下家，形成合作的關系，各取所長，各得其利。

    鎖定利潤，避免監(jiān)控“白菜”化

    安防監(jiān)控產(chǎn)品的利潤率越來越低，是現(xiàn)在安防監(jiān)控代理商抱怨最多的問題，有時他們戲稱自己是“安防的物流公司”，如何幫助代理商鎖定利潤，保證經(jīng)銷商的積極性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品廠家和總代理商要考慮的。不得不承認，IT出身的渠道商往往利用自己整體解決方案、或在某些行業(yè)整體項目集成方面的優(yōu)勢，和一貫的IT產(chǎn)品“白菜化”銷售的理念來經(jīng)營安防監(jiān)控產(chǎn)品，從而破壞整個游戲規(guī)則，搞亂市場環(huán)境。所以讓生產(chǎn)廠家和總代理對他是又愛又恨，比較頭痛。

    渠道和“項目、行業(yè)”并行，傳統(tǒng)與IT互補

    監(jiān)控IP化以后，一個明顯的趨勢就是廠家和總代理們會慢慢改變過于依賴渠道的局面，渠道會慢慢由一條“大腿”變成“小腿”，項目和行業(yè)的運作會顯得越來越重要，所以將來不是選擇傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商和IT渠道商的問題，而是如何選擇在一些行業(yè)上比較有實力的IT大型集成商合作，這一塊的競爭會越來越激烈和更有看頭。