視頻通信產品同質化刺激特色品牌樹立

    視頻通信行業如今發展的如火如荼，巨大的市場潛力，吸引了眾多的企業紛紛加入戰團，然而大浪淘沙，笑到最后的畢竟是少數。要如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？這就要回歸營銷的本質——產品，而最為有效的產品營銷就是品牌突圍，權威性品牌的樹立就是未來視頻通信廠商生存的根本。

    同質化是行業技術發展到一定程度是產品所呈現出來的必然現象，如今隨著視頻通信技術的成熟，這一現象已經籠罩了視訊行業。產品同質，技術同質，價格同質，渠道同質······，同質化已經成為視頻通信行業發展不可逃避的魔咒。

    視頻通信行業的有識之士都明白，同質化競爭是慘烈的，結局是慘烈的，要想在這場殘酷的戰爭中生存下來，“產異化”即樹立自己的特色品牌成為唯一的選擇。最初的“產異化”定位主要集中在市場營銷上，加強與經銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經銷商。這些廠商自以為獨特的差異化營銷策略不僅沒有緩解固有的同質化，反而引發了 “差異同質化”，大同小異的營銷策略并不能讓行業突破同質化怪圈。

    隨著行業應用的不斷拓寬，視頻通信行業的應用為王時代來臨，這再次給廠商的差異化生產帶來了希望。根據不同行業用戶的特殊需求，推出專門的應用解決方案，成為眾多視訊廠商的差異化秘籍。據投影時代專家分析認為，將自身產品融入一體化的解決方案，針對用戶提供定制化服務將成為視頻通信行業產異化體現的主要載體。   

國外品牌影響深遠，刺激國內廠商樹立品牌應對

    與國外相比，國內視頻通信行業起步較晚，雖然在近幾年里取得了長足的發展，但是在品牌影響力上還是與國外廠商有著很大的差距。非典、金融危機等一系列外在因素的刺激使得視頻通信市場的巨大潛力顯露無疑，而中國市場的虛偽以待更是吸引了眾多國外知名廠商的搶灘。在與國外廠商的同場競技中，國外品牌的強大影響力使得國內廠商長期處于劣勢，樹立自己的“招牌”已經刻不容緩。

    行業發展的迅速以及行業標準的缺失使得國內品牌在市場中長期集中于低端市場，而高端市場則一直由國外廠商主導。作為專業性較強的產品，視頻通信產品市場的發展方向一般都是由高端市場引領，而國內廠商對于高端市場掌控權的缺失，直接導致其失去了市場的主導性，無法占據行業潮流的先機，而這也正是思科、寶利通等國外品牌長期“稱霸”的主要原因之一。

    最近Ovum的研究指出，由于企業越來越關注成本削減和提升生產力，亞太區企業在視頻會議上的花費將在2016年達到美金8億零4百萬，占全球視頻會議花費21%，而印度和中國則會成為主要的增長市場，各自將有超過16%的增長率。巨大的增長潛能將會使中國市場在全球視頻通信市場中更具魅力，從而吸引更多的國外品牌來中國“掘金”，國內廠商的競爭壓力將會不斷加大。

    在與國外品牌短兵相接的過程中，無論是要“開疆辟土”還是要“保家衛國”，打造與國外品牌相抗衡的品牌影響力都是不可或缺的。在目前的本土廠商中，華為和中興的品牌打造已經初具規模，據Ovum分析預測，華為和中興未來2至4年內將成為全球視頻會議市場重要的革新力量。

視頻通信行業向消費市場傾斜，品牌決定市場

    當前的國內視頻會議市場，經過“非典”與金融危機的雙重洗禮，視頻通信已經成為企業級遠程通信溝通的重要工具。隨著企業級應用的日趨飽和，個人家庭應用市場成為眾多視頻通信廠商眼中的“香餑餑”，開發個人家庭應用市場成為重要的市場開發策略。

    不同于企業級應用市場，在個人家庭消費市場，品牌對用戶的選擇有著決定性的影響，如手機市場的iphone風潮就是成功的典范。與此類似，視頻通信產品要想在消費領域站穩腳跟，除了要有過硬的質量作后盾，還要有響亮的品牌知名度立于臺前。

    其實，當前國內視頻通信廠商的品牌戰役已然打響，這從本土視訊廠商爭相上市就可見一斑，如科達、華平、迪威視訊等傳統視訊廠商均已成功上市。企業上市被視為當前企業集資和提升品牌效應最為快捷有效的手段之一，而為企業募集資金，打造企業品牌的轟動效應正是眾多視訊廠商積極上市的根本目的。

    思科的Cisco Umi系統、谷歌的Google TV，家庭版視頻通信市場的爭奪戰已然拉開了序幕，而國內廠商目前尚無針對這一市場的專門策略，明顯失去了市場獵奇性。在日后的爭奪戰中，本土廠商若想謀得一席之地，做強做大是唯一的選擇，而品牌的樹立則會是先決條件。

    結語：

    3G牌照的發放，將運營商拉入了視頻通信的戰團。與國外廠商一樣，相較于國內的傳統視訊廠商，運營商也有著特有的品牌優勢。這無異于給國內的視頻通信廠商帶來了更大的競爭壓力，同時也使其品牌的樹立更加艱難。“優勝劣汰”，大浪淘沙之后，誰會成為強勢品牌，笑到最后，尚需時間證明。