投影機在我們日常生活中應用廣泛，比如商業展示、教育培訓以及個人娛樂方面都發揮較大作用，隨著經濟發展和生活水平提高，大家也愿意借助投影機輔助工作，感受投影的魅力，所以投影機迎來了非常好的發展機遇。宏碁在IT領域具有非常高的知名度，它的投影機產品同樣出色，具有品質好、性價比高的特點，最近我們約請到沈陽伍興電腦的王英杰總經理，請她談一談經營宏碁投影機的經驗和感受。

    網三：您代理哪些品牌的產品？您分別從何時起代理這些品牌？自從您接手這個品牌之后，這些品牌的銷量有哪些變化？

    王經理：我們代理宏碁多個產品線的產品，也包括投影機，時間有很多年了。接收這個品牌以后，銷量一直穩步提升，尤其是現在投影機市場處于上升期，宏碁自然也贏得較多機會，我們投影機產品銷量挺不錯。

    沈陽伍興電腦總經理 王英杰

    網三：您選擇這些品牌的標準是什么？接手這一品牌后感覺品牌拉力如何？

    王經理：宏碁品牌的名氣自然不用說，它的筆記本、臺式機、顯示器在全世界都很有名，宏碁作為臺灣品牌，具有質量好、品質高的特點，一直延續了臺灣品牌的整體風格，在我們這個地區也很受認可，產品性價比高，這就叫國際品牌本土價格吧。因為我們主做宏碁產品，所以說公司的發展也和宏碁息息相關，廠商給予較大的支持，相關銷售政策制定的很完善，促銷推廣力度也不小，這都是對我們的扶持，隨著品牌廠商的成長，我們也跟著成長。

    網三：您如何看待家用投影機市場的發展潛力？您覺得目前消費者真正需要是什么？

    王經理：投影機市場潛力很大，這幾年發展速度大家也能感覺到了，一直處于上升階段，不光是我們，其他品牌也都發展的不錯。不同消費者有不同的需要，這個看他是什么用戶，投影機要面向企業和家庭用戶，商務應用的歷史很長，尤其是學校電教化模式非常普遍，所以投影機需求量大，今年宏碁在別的地區一個學校項目上有一千多臺的單子。家庭用戶方面來說，一些高檔住宅裝修會把投影機作為家電的一部分，在家可以唱歌、跳舞等娛樂項目。同時越來越多的個人有在家用投影機打造家庭影院的想法，用戶比較關心成像效果，看畫面是否清晰，色彩是否艷麗。

    網三：宏碁投影機的售后服務是怎樣的？

    王經理：投影機都宏碁售后維修中心負責，執行兩年保修政策。燈泡半年內質量問題給予更換，燈泡的壽命多數是3、5年，即使更換價格在幾百到一千這個區間，只要使用率不是太高，基本可以使用很長時間。除非有得用戶操作不當，造成散熱不好或者突然斷電等，對燈泡損傷較大，正常都是沒有問題的，要注意使用規范，這一點和普通家電不太一樣。

    網三：您經營商的投影類產品是否包括渠道分貨的業務？這一業務在您的總營業額中占怎樣的比例？直銷、渠道兩方面業務相比，哪項業務是您下一步擴展的重點？

    王經理：我們還是以零售多一點，主要是本地市場好一些，外地市場除了商用、教學，個人需求比較零散，而沈陽地區以及發展好一點的二級城市能更好一些。我們希望把目前的經營做的更好，逐步提高渠道上的經營能力。

    網三：您認為開拓下游渠道最大的障礙是什么？您在渠道業務這一方面有怎樣的優勢和劣勢？而您又將為這些下游經銷商提供哪些幫助？

    王經理：投影機商務應用比較廣泛，但個人用戶還是以一二級城市為主，這當然和消費層次有關系，三、四級城市用戶還沒有想要選擇投影作為個人家用的計劃，發展的速度沒有那么快。下游需求不給力，就要依靠當地的商家優勢來推動，我們提供的幫助也都是和廠商的政策走，應該能提供的我們不會保留，沒法給予的也不敢輕易承諾，市場要慢慢來做嘛。

    網三：在消費產品領域，由于網購的發達，價格已經變得非常透明，給市場帶來很大的影響。投影類產品是否同樣受到影響？貴公司又如何看待這一問題的？

    王經理：純正的C2C網站比如淘寶出售的投影機確實要便宜一些，但可信度會打折扣，消費者會擔心產品的品質，特別是出了質量問題售后也要麻煩一些，在維權的時候沒有一個正常的途徑，而我們提供的一系列服務是完善的。我們是實體店銷售，很多用戶愿意從網上查完價格后來店面挑選，這樣他覺得更安全更把握。我們在網上宣傳現在主要是你們網三的網站，很多商家都從網上三好街來尋找合作伙伴，我們同網三合作的這幾年感覺比較深，它相當于是我們另一個宣傳窗口。

    網三：對于目前競爭激烈的市場情況，您公司將采取哪些措施進一步深挖市場。目前，效果如何？

    王經理：投影機市場前景好，競爭也會更加激烈，我們還是要穩扎穩打，把現有的模式做的穩固一些，培養更多的客戶群體，保持零售的優勢，同時也要加強渠道拓展，把本地業務向外地推廣。同時也希望通過網三這個平臺向更多合作伙伴和個人消費者推介一下，需要宏碁投影機來伍興是您最好的選擇。