宏碁投影機突破十萬臺 已跨入主流品牌陣營

    2011年對于宏碁投影機來說，只是進入國內(nèi)投影市場的第三個年頭。而就是短短的三年多的時間里，Acer經(jīng)過短暫的市場適應(yīng)，就憑借著其品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和合理的渠道政策成為國內(nèi)投影市場的主流品牌，產(chǎn)品銷量是更是連年翻倍增長，已成為投影市場最引人關(guān)注的投影品牌。在歲末年關(guān)之時，宏碁投影機中國大陸地區(qū)操盤手宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生特別接受了投影時代網(wǎng)的專訪，就2011年的宏碁投影機的市場狀況以及未來的市場布局做了簡單的闡述。

宏碁投影機高層接受專訪

    在談到宏碁投影機在2011年的市場表現(xiàn)，劉巍說，Acer宏碁投影機在中國投影市場算是后來者，到今年只是進入3年多的時間。但這幾年市場表現(xiàn)非常好，每年都有大踏步的前進。雖然，今年的Q4的最終銷售數(shù)據(jù)還沒有出來，但從今年宏碁投影機的整體出貨量上來看，2011年出貨量突破十萬臺大關(guān)已經(jīng)毫無懸念。

    “進入10萬臺，這對于宏碁投影機來說是非常自豪的事情，因為在國內(nèi)投影市場，一旦進入10萬臺就意味著進入主流陣營行列。而相比其他目前已經(jīng)超十萬臺的品牌，宏碁從開始進入到突破十萬臺，就僅僅用了三年多的時間里。與競爭對手相比，Acer宏碁投影機的增長速度是最快的。”劉巍說。

    當(dāng)然在2011年宏碁投影機除了在銷量取得理想成績外，而且還在產(chǎn)品線的布局以及渠道的選擇上也是在積極跟進。劉巍說，在產(chǎn)品端，在2011年宏碁無疑是做了針對性的覆蓋，更加強在細分市場的滲透。在教育和商務(wù)投影機領(lǐng)域，宏碁已經(jīng)站穩(wěn)的腳跟，并開始向家用機以及個人娛樂市場等其他細分領(lǐng)域進行猛攻。如推出首款全高清3D家庭影院投影機H9500BD，全面推動3D技術(shù)家庭化。同時針對家用投影機的產(chǎn)品特性，我們選擇了與資深專業(yè)代理商上海萬律公司進行合作，雙方從9月份開始合作以來，雙方在渠道和產(chǎn)品銷售端的磨合非常默契。特別H9500BD和H5360BD這兩款重點產(chǎn)品從目前的市場回饋信息來看，出貨量超過預(yù)期。此外，渠道端和許多專業(yè)發(fā)燒友人士都這兩款產(chǎn)品給予很高的評價，認為宏碁全高清3D投影機在性能和價格上做到很好的平衡。

    另外，宏碁在2011年首推500流明LED光源投影機K330，真正推動LED投影機進入實用時代，這也是宏碁投影機在產(chǎn)品策略上凸顯差異化的標(biāo)志。還有短焦、高亮等產(chǎn)品也在2011年被推出，可以說宏碁在產(chǎn)品端由原來的單一傳統(tǒng)商教市場，進行更多的細分市場的滲透，全面滿足國內(nèi)細分用戶的需求。

    劉巍表示，Acer經(jīng)過這幾年在國內(nèi)投影市場沉淀，業(yè)界對于宏碁這個品牌不只是做筆記本，而且越來越多的消費者對Acer品牌的投影機認知越來越高，信任度也在不斷提升，這是最令人欣慰。

電子商務(wù)平臺將是投影機一個重要渠道

宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生

    宏碁投影產(chǎn)品經(jīng)理劉巍向投影時代網(wǎng)表示，宏碁投影機進入十萬臺的大關(guān)，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場中扮演的角色更為關(guān)鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時，還會在更多的細分的差異化市場發(fā)力，以便能夠在贏得更多的市場利潤。在產(chǎn)品線的布局上，宏碁會有更多的有看點的投影機產(chǎn)品的推出。比如，短焦產(chǎn)品線中，會加強更多的亮度區(qū)間的產(chǎn)品，在高亮、高清等技術(shù)上，也會有相應(yīng)的產(chǎn)品被推出，努力推動高清投影機不僅在家用市場的使用，而是推動到商用市場。

    劉巍還向投影時代網(wǎng)透露，宏碁明年重點研發(fā)方向，還會在固態(tài)光源方面。預(yù)計在明年Q2會推出LED+激光光源的投影機產(chǎn)品，到時候亮度會達到非常理想的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅實用于家用市場，更可以在廣泛的應(yīng)用于市場巨大的傳統(tǒng)商教市場，真正推動投影機發(fā)展高速普及應(yīng)用的時代。

    “宏碁明年投影機產(chǎn)品將會非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的理念”。劉巍說，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產(chǎn)品，并且擁有令消費者接受的價格。當(dāng)然我們向市場推出一款新產(chǎn)品，我們都會采取一步到位的價格策略，用消費者更容易接受的價格快速推進產(chǎn)品的普及，這是Acer的一貫傳統(tǒng)。Acer不是一個僅僅依靠價格取勝的企業(yè)，宏碁認為，任何一個成功的企業(yè)之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

    在談到電子商務(wù)這種新的市場營銷渠道模式，劉巍直言說。電商模式對于宏碁這個品牌來說是比較適合的。近幾年，隨著電子商務(wù)發(fā)展的迅速，已經(jīng)成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業(yè)。許多產(chǎn)品通過電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實現(xiàn)了更低的價格，通過更具競爭力的價格從而獲得更高的市場份額。對于投影機這個產(chǎn)品選擇電商上進行銷售，業(yè)界褒貶不一。宏碁認為，選擇在電商上進行投影機銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對在電商這樣全新的渠道資源，專門組建團隊進行業(yè)務(wù)跟蹤，包括對接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進行有效的溝通，從而有針對性在電商渠道上進行產(chǎn)品促銷。

    從Q4針對在京東電子商務(wù)做的幾款產(chǎn)品促銷來看，實際效果非常好，累計銷量突破6000臺，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢。宏碁會依然遵循電子商務(wù)的市場模式，然后根據(jù)自身的品牌特色，認真的權(quán)衡好于渠道商的關(guān)系，積極打好電商這張牌。

    選擇電子商務(wù)是一把雙刃劍，宏碁只會把適合這種模式的產(chǎn)品放到這個平臺去銷售，絕不會一意孤行。宏碁對待電商這個全新的模式，會站在一個戰(zhàn)略高度去進行審視。因此，宏碁投影機選擇在電子商務(wù)這個平臺進行投影機銷售，是一種對過去渠道一次有益的補充，這將全面的提升宏碁投影機在未來市場上的影響力。

    劉巍說，宏碁投影機突破十萬臺大關(guān)之后，不會一味的追求粗獷式的增長。而是要真正把宏碁打造成一個專業(yè)的投影品牌，這將是今后需要突破的重點。因此，今后，保持產(chǎn)品端的的發(fā)力外，還會再市場推廣上以及渠道策略上都會全面的跟進，相信在2012年宏碁將是一個令人期待的投影品牌。