排在第二位的顯示模塊，有Sharp四英寸顯示屏、TDK電容觸摸屏和Synaptics電容觸控芯片構(gòu)成，估計成本應在30美元上下，約占BOM的23%；之后是三星的存儲器，集成了1GBLPDDR2和4GBFlash的MCP，當前售價應略高于15美元；排在第四的是800萬像素攝像頭模組，當前的價格應不低于10美元。在此基礎(chǔ)上，小米手機的BOM成本很可能位于130~140美元區(qū)間。”

    由此可見，盡管不如國際手機品牌賺得盆滿缽滿，但仔細算下來，小米手機的利潤還是很可觀的，或者可以換個說法——雷軍成本控制的能力很高，下面筆者來分析一下雷軍從哪些地方控制了小米手機的成本：

    一，不可控成本。

    小米手機的成本包含電子元器件材料成本、稅費專利費成本、研發(fā)成本、測試成本和租用測試成本在900~1000元左右。除了這些基礎(chǔ)成本，還有包含關(guān)稅、17%增值稅、3G專利費等，加上售后服務，這部分成本在200~300元，總共的成本在1300元左右。

    二，可控成本。

    1。資金成本控制。對于每輪僅公開銷售10萬臺的做法，按照雷軍的說法是：“生產(chǎn)需要一個磨合的過程。這是我們第一次做手機，前十萬臺是需要一個磨合的過程。生產(chǎn)一方面受限于產(chǎn)能，另一方面和銷售預測有關(guān)系。我們現(xiàn)在要訂三個月以后的元器件，誰能告訴我三個月后小米手機賣多少嗎？市場變幻莫測，預測真的很難，而且采購元器件會占用大量資金。不過，隨著生產(chǎn)的不斷磨合，同時我們也在尋找新的代工廠，產(chǎn)能肯定會逐步提升。”由此可以理解為，小米手機每輪只有10萬臺公開銷售，說明小米手機缺少現(xiàn)金流，這就是資金成本控制。

    2。銷售渠道成本控制。一般來說，傳統(tǒng)手機的銷售渠道有分銷和直銷兩種模式，分銷模式包括全國總代理商(中郵普泰、深圳天音通信等)、區(qū)域代理商(中復、迪信通等)、網(wǎng)上代理商，直銷模式包括自建銷售網(wǎng)絡、家電連鎖商場(國美、蘇寧等)、手機連鎖銷售店(中復、迪信通等)、電子商城、大型超市(家樂福、沃爾瑪?shù)?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城等。如果走傳統(tǒng)手機的銷售渠道，小米手機則要多付出5%~15%的成本，所以，雷軍卻沒有選擇傳統(tǒng)的手機銷售渠道，而是明智地選擇了新興的電子商務渠道，但以目前的狀況來看，雷軍采用的饑餓營銷模式和網(wǎng)絡炒作模式是得到成功的，比如雷軍在小米手機發(fā)布會之前，就通過IT新聞、論壇和微博，用水軍大幅度宣傳小米手機，并且開通了小米手機官方論壇，把所有的人氣都聚集到官方論壇中，再通過兩次饑餓營銷和一次與聯(lián)通的合作，借媒體之勢行營銷之道，所以，在這種水軍和媒體都爭先宣傳的情況下，小米手機想不成為關(guān)注點都難。所以，小米手機在最近一段時間內(nèi)還是會備受關(guān)注。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，兩者的投入和獲得是相反的。

    3。與聯(lián)通捆綁銷售。小米和聯(lián)通合作也在最近推出定制版的手機，聯(lián)通定制版小米手機合約價格為2699元，用戶可選擇最低消費126元/月的三年合約或186元/月的兩年合約，不管消費者是否會選擇小米手機，而小米手機供應給聯(lián)通的總量將達到300萬臺。有聯(lián)通作為后援，雷軍自然也就高枕無憂了。

    小米的風險

    小米手機三次營銷的成功，對于其他企業(yè)來說，并不是不可復制的，從雷軍展開饑餓營銷的時候，我們依然可以尋到蛛絲馬跡，如果其他企業(yè)需要學習小米手機的成功炒作，就必須要具備良好的社會關(guān)系、豐富的人脈資源、強化的媒體關(guān)系、經(jīng)驗豐富的市場團隊，這幾項缺一不可。