“去年做得不錯，這并不是只有我一個人這么說�！弊蛉瞻腿�羅那舉行的全球移動通信大會上，中興通訊董事長侯為貴這樣評價總裁史立榮的工作。

    史立榮2010年出任中興總裁，公司策略明顯轉向。侯為貴說，過去幾年對跨國運營商的投入少了點，現在對“大國大T”（主要市場與頂級運營商）的投入多些，去年利潤雖有下降，但營收增長很快，增長紅利會慢慢體現。

    中興已進入一個規�；�通道，內部稱為“爬坡”。侯為貴說這階段不會很長，強調最大挑戰是規模、現金流與利潤的平衡。

    史立榮上任時曾表示2015年要進全球前三，最近他說目標有望提前實現。但勝算在哪？

    終端先行

    中興目前將重任壓在手機業務上。按中興計劃，到2015年，其手機業務收入將超過1000億元人民幣，占整個集團的收入比例超過50%。

    但人們認為手機利潤薄如刀刃，沒得做，前不久愛立信已退出。

    “手機不是低利潤的行業，雖然公司很多人也有跟你一樣的想法，但蘋果的利潤比做設備的愛立信要高很多，”侯為貴顯然不認同。他說，中興手機業務目前只是處于發展階段，“利潤率有待提高”。

    按中興計劃，今年智能機發貨量將增長一倍以上，達3000萬部左右，收入增長不低于40%。目前手機業務收入占比約為33%，今年將達到40%左右。

    執行副總裁何士友說，預計2015年，中興手機發貨進入全球前三，收入進入全球前六。2011年，中興手機業務收入同比增長50%，智能機銷量達1200萬部，中、美市場增長達100%，歐洲、日本、澳大利亞增長300%，拉美增長50%。Gartner數據顯示，中興2011年已成全球第四大手機廠商。

    “如果手機行業需要論資排輩實現增長，中興還需要等很長時間，但在這個快速變化和整合的行業里，機會稍縱即逝，一著不慎，就被甩出去很遠�！焙问坑颜f。

中興：最大挑戰是規模與利潤的平衡(2)

    他認為未來2～3年將是發展關鍵期，公司將擴大投入，提升品牌影響力。去年，中興提出，一線廠商推出一款先進手機后，中興同檔次手機3個月內就得上市。他說，公司第一步要跟上，不能被甩很遠，同時局部實現超越。

    終端不僅可以提升規模，也是爭奪歐美主流市場的利器。目前，歐美已成中興最大區域市場，歐美收入中，終端收入占比早已超過50%。通過終端定制打入目標運營商，再帶動系統設備銷售，已成中興重要策略之一。

    新業務引擎

    侯為貴認為設備商的競爭力分為技術、成本和服務，目前中興在一些技術領域已領先，特別是4G領域，不同設備商的采購成本和生產成本基本無異，研發成本優勢仍是中興競爭力之一。不過成本優勢并非指低價，“諾西和阿朗的價格有時候比中興還低，但不一定有份額”。

    目前，整個電信行業整合加劇，侯為貴感慨“同行正變得越來越少”，但這為中興成長提供了機會。在行業天花板隱現背景下，“新增領域的增長將成為中興未來比較重要的推動力。”

    據他介紹，中興國內政企網業務去年增長90%，是發展最快的業務。此外，終端業務增長50%，運維托管在內的電信服務增長40%以上。

    此外，云計算業務的發展將成為中興重要的利潤增長點，目前中興云計算研發人員超過4000人，該業務每年增長都在50%以上。

    LTE快速發展也在縮小設備商之間的差距。副總裁張建國表示，未來1～2年，LTE將進入規模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時代小很多。雖然現在歐美已經過了網絡設備“大規模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發展會促進“反向整合”，即通過市場份額提高，推動2G和3G設備更替。

    張建國介紹，2008年，中興在中國移動GSM的市場份額僅2%，現已提到10%，TD市場份額達30%。他說，在LTE市場份額進入前三“只是時間問題”。

    侯為貴說，除系統設備沒進入美國市場外，其他國家市場，中興已全面進入，中興目標是，擴容的同時，擴大和增加收益。

    歐美仍是中興突破的重點，它占全球無線投入的50%。第四營銷事業部副總裁謝峻石說，如果歐美“能提高幾個點”，公司全球排名能馬上提高好幾位。

    目前中興整體增長在20%～30%之間，歐洲市場增速在30%～40%左右。謝峻石表示，公司對歐美市場的要求是，能實現40%左右的復合增長。

    不過，侯為貴認為，大規模突破歐美市場恐怕需要很長時間，因為“并非只有純粹的商業壁壘”。