目標決定“效果”

    對于2012年初，全球彩電第一、第二的三星、LG在國內市場的高調宣誓，業內很少給出樂觀的估計。使得業界對國內彩電品牌保持較強信心的原因，不僅在于本土企業的一系列競爭優勢，更在于其本土作戰的“戰略信仰”和“戰略意志”的不同。

    三星、LG在國內市場的動作無論如何“浩大”、宣傳無論如何“花哨”，都不能掩蓋其作為外資企業的經營本質：中國市場、大陸市場，本質上承擔的是三星、LG的制造基地和利潤奶牛的角色。外資巨頭選擇國內作為制造基地主要是因為更低的人工和環境成本。選擇國內市場作為利潤奶牛的主要原因是國內已經強大經濟實力、購買力和部分富裕階層的較強消費意愿。

    雖然，三星、LG也會在國內擁有一些“設計性”的產業鏈，并取名為“研究院”這樣的名稱。但是外資企業很少將核心研究機構和成果放在國內市場。尤其是在平板彩電涉及到的面板、信號處理芯片、智能電視CPU等課題基本不會引入到中國的“研究院”之中。外資巨頭在華的多數研究性項目，都是產品級別，都是需要控制人才使用成本的項目。三星等將這樣的研究項目放在國內也有打“本土親情牌”的意圖。

    本土品牌產業布局與外資企業截然不同。本土品牌必須在國內擁有全產業鏈結構：研發、設計、制造、物流、銷售，甚至包括金融融資、金融資產管理等。因此，只有本土品牌才能在本土市場擁有真正完善的產業支撐。這種完善的企業結構和產業鏈條，會帶給本土企業更多的市場活力：例如，彩電行業的本土品牌在流媒體電視、網絡電視、LED電視、云電視、智能電視等創新產品上的領先應用就是這種市場活力的標志。

    因此，外資巨頭在華的“戰略”充其量稱之為“策略”；而不能和本土企業的“戰略”行為同提并論。這種區分體現了一家企業在一個市場的“信仰”和“立場”問題。是一種根本的利益和價值取向問題；也是一個文化認同和情感包容的問題。這個問題影響了企業在這一市場的諸多經營活動的底線，和“戰略意志”。

    對于本土的彩電企業，國內市場的得失是“生死存亡性命攸關”的大問題。因此，在經營活動中，本土品牌會更為竭盡全力、會擁有更高的價值標準和處事底線。但是外資企業的目標本身就是以國內廉價勞力和低廉環境成本完成制造加工鏈條，并盡可能在國內市場獲取高額利潤。外資企業，三星、LG的這種目標就決定了，其在國內市場的行為將具有更多的短期性因素、直接利益性因素，其國內活動的價值標準更低，處事行為底線也更低。

    所以，同樣的產品、同樣的價格、同一市場內的競爭，本土企業關乎立命之根本，外企則主要關乎現實利益的得失。這種差距，使得二者一開始的市場目標就完全不同。這也是為什么本土企業愿意在利潤微薄的三四級城市和農村市場精耕細作，而外資企業只愿意在一二線高品牌溢價市場擷取高額利潤的原因。

    這種根本戰略的差異，戰略信仰和意志的差異，也是決定三星、LG們雖然雄心勃勃，卻很難撼動本土彩電企業市場主導權的根本原因。立足本土、服務本土、別無他擇的本土企業必然會在產品研發、新產品投放、價格競爭、渠道競爭、服務競爭等各個方面不遺余力的搶占本土市場，確保戰略后方、成長基石的安全。