歐美韓呈現(xiàn)出投影市場第三世界的格局

    相比日系投影品牌強勢、臺系品牌的勇猛、民族品牌的受關(guān)注。目前國內(nèi)投影市場還有一股力量，那就是投影機產(chǎn)業(yè)中還擁有一些的第三世界小兄弟。這些品牌可能是歐美、日韓或者臺灣、大陸的品牌，有些涉足投影產(chǎn)業(yè)不足三年，有些則擁有10年以上的從業(yè)歷史。這些品牌主要的企業(yè)策略體現(xiàn)在“能盈利的產(chǎn)品都是有利可圖的產(chǎn)品”。

    也就是說這些品牌的進入既沒有爭奪市場第一的念頭，也沒有獲得暴利的想法，僅僅是依靠自身的實力在適當?shù)氖袌觥胺值靡槐�羹”的“姜太公釣魚愿者上鉤”的姿態(tài)。

ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊

    在今年上半年ASK、富可視、LG等品牌也是暗自發(fā)力，以謀求能夠獲得應(yīng)有的位置。2011年是北歐專業(yè)投影品牌ASK進入中國市場的第一年，可就在重進的第一個年頭，ASK在國內(nèi)全年投影機的銷量大約3萬臺，而且這3萬臺全部是XGA及以上分辨率的產(chǎn)品，可以說是實現(xiàn)了開門紅。

    在去年取得不錯的市場業(yè)績之后， 2012年對于ASK來說更是寄予了厚望。ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)告訴投影時代網(wǎng)，今年將是ASK乘勝追擊的重要年。ASK繼續(xù)擴充和完善產(chǎn)品線，并全面重點主打短焦和高亮工程投影機這兩條細分線。

    據(jù)ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊表示，ASK今年主打短焦產(chǎn)品和高端工程投影機， ASK共將推出八款新品短焦投影機，產(chǎn)品類型包括直投和反射式兩種。楊俊還表示，這些產(chǎn)品的分辨率范圍將涵蓋XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達80%，為用戶帶來更多可選擇產(chǎn)品。

    從市場反饋來看，ASK短焦策略還是非常的明顯，今年接連贏得安微等地多個標單，很好的在市場中取得深入的突破。

    除此之外，在發(fā)力短焦領(lǐng)域的同時，ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域，并著重為用戶提供工程解決方案。ASK作為北歐著名的投影機制造商，其產(chǎn)品以高端專業(yè)為主，在歐洲等是市場是深受行業(yè)客戶的青睞。但是隨著市場競爭日益激烈，許多廠商都已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向工程投影領(lǐng)域，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢日益明顯。對此，ASK也早已有了對策。

    ASK聯(lián)合高端工程投影機總代上海萬律，走集成解決方案路線，推出多個不同細分市場的高端投影解決方案，適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。目前，ASK高端工程投影機也是逐漸贏得認可。

    今年上半年另外一個曾經(jīng)昔日的投影王者富可視也在進行改變，放棄了以往高高在上的姿態(tài)，而力求中國本土化。送走美國人馬凱南，迎來中國香港的陳鎂英當中國區(qū)總經(jīng)理，并力挖本土資深投影專業(yè)人士原優(yōu)派投影產(chǎn)品經(jīng)理張慧星當操盤手。

    張慧星表示，以往富可視對中國市場的本地化需求了解不足，富可視中國區(qū)的角色更多的是以銷售為導向，缺乏用戶需求調(diào)研與美國總部的反饋交流等機制。出現(xiàn)在中國市場的富可視投影機多是在歐美主流的中高端商務(wù)以及寬屏產(chǎn)品。

    而中國市場有其特定的需求，以占比接近六成的教育市場為例，對SVGA以及短焦產(chǎn)品需求量大，但是富可視卻沒有適合此市場的產(chǎn)品。本次品牌全面本土化之后，富可視將會推出面向此領(lǐng)域，特別是ST系列的短焦產(chǎn)品，配合大恒代理的SMART交互式白板，推向教育市場。填補富可視在教育市場的空白。

    此外，LG、3M等品牌也在小心翼翼的在市場中耕耘，相對比較低調(diào)，不顯山不露水。純粹歐美血統(tǒng)的投影品牌，在投影機市場的地位已經(jīng)日薄西山。除了在高端工程投影市場，歐美品牌憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，依然占據(jù)制高點之外，在教育、商用和家用市場，歐美這個“世界”的品牌實力已經(jīng)處于下降的通道。