2012年6月27-29日，第四屆上海國際數字標牌及觸摸技術展在上海國際展覽中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了穎網營銷總監郭志斌，以下是訪談視頻：

    投影時代：各位網友大家好！這里是上海數字標牌展的展會現場。目前我們所在的位置是穎網科技的展位。今天我們非常有幸請邀到了穎網科技的郭總，那么接下來請他為我們簡單介紹一下穎網今年的參展情況。

    投影時代：郭總，您好！

    穎網郭總：您好！

    穎網科技我先簡單講幾方面的內容。首先，我先簡單介紹一下穎網公司。穎網公司自成立以來就是在專注于數字標牌領域，事實上我們公司的定位是作為一個產品以及服務和系統解決方案的提供商，同時是一家及研發、生產、銷售以及服務為一體的公司。我們有自己的工廠，研發隊伍，研發有硬件研發，軟件研發，有設計團隊，包括產品的外觀設計以及產品的結構設計等等，而且我們的產品在美觀這方面做的相當好。而且我們的產品連續三年在德國漢高威拿了國際設計大獎。所以包括你今天可以看到我們有很多產品是我們跟其他的眾多廠商的產品差異是蠻明顯的。我看到很多廠商的產品基本上都是一些仿蘋果的風格，第二種就是傳統的一些風格。而且基本上你看我們的產品是跟很多的廠商有不同的差異，這也可以體現我們產品的設計能力和創新能力，這是公司的一個定位。

    第二個就是我們公司展出的產品的特色，相對去年我們今年展出的都是新產品。大家可以看到這個產品是一個U型系列的產品，有立式的，雙面的，吊掛的， 也會有單面的立式的壁掛機型，這是我們最近推出的一個系列的機型。那這一款是我們有點仿蘋果的風格了，但這不是主要的亮點，主要是在整個外觀的設計，這種機型不管你怎么看是看不到任何一個螺絲孔的，是整個平面化設計的亮點。第二個是采用最先進的納米觸摸技術，整個可以平面觸摸，不像傳統的光學觸摸，紅外觸摸，會產生凹槽。納米觸摸技術是整個可以平面觸摸，從人的視覺感官上看是非常簡捷。

    那么我們再來看一下這款機型，這是我們最新推出的超薄系列的，整個機器厚度只有4厘米，采用的是鋁合金的外觀。這也是一個超薄系列的產品，有豎式壁掛的，臥式觸摸的。這里是單面雙屏的機型，上面帶有門楣的LED滾動顯示，播放滾動字幕。這款機型不僅外觀相當漂亮，而且里面包含我們公司最先進最核心的三離合一的技術。整個系統顯示分為三個部分，包括兩個屏幕的顯示，上面LED滾動字幕的顯示，全是一個控制主板進行控制的，也就是說我們這個主板要有三路的輸出，要同時支持兩個屏的顯示和上面LED的顯示，在業內來講算是我們技術的一種創新。

    這邊是一個臥式觸摸機器，也是超薄系列的一個介紹。這邊是我們針對柜臺桌面的終端，外觀看起來像數碼相框，事實上我們把它叫作柜臺多媒體終端機，有很多辦理業務的柜臺用它來進行市場的一個推廣會比較好。目前主要應用于一些服務行業，比如銀行營業廳柜臺，電信營業廳柜臺。另外它可以使用分屏，可以放工作類的照片，信息，工牌工號，下面可以集成評價系統，讓用戶在辦理完業務對所辦業務進行評分，還可以進行廣告利潤的宣傳播放，可以和整套系統連網，進行一個大型的連網控制和管理，針對柜臺桌面終端進行一個精準的營銷，這是展示的整個硬件產品的情況。

    那這邊是整個多媒體信息發布系統的軟件，我們現在也做得相當強大，因為我們公司市場是主要是定位于技能行業，有很多行業的特定需求，我們整個軟件的功能和結構設計是符合它的應用和要求的。不光可以提升本身的信息發布系統之外，還可以實現這種門楣的LED的控制，加上一些新的顯示集成，以及預定頻道的顯示和控制，甚至于遠程的員工培訓，我們可以集成遠程的培訓系統，或者視頻會議系統，所以我們在軟件這塊也具有比較強大的實力，這是公司產品的一個狀況。

    接下來我在講一下公司是在今年四月份新工廠進行搬遷，所以現在我們的工廠在業界來說也是想產生很大的一個差異化，我們現在打造的是多層化現代化的生產車間，據我對多家數字化標牌工廠的了解，我們的工廠算是獨一無二的。沒有任何一家工廠能達到我們嚴謹的要求結構，包括你要我部門去參觀，就必須走參觀通道，只能透過玻璃看工廠的生產線和一些設備，因為我們是定位于高端品牌的產品，所以我們必須保證產品的質量。所以公司有兩大體系：一個是設計開發和生產體系，是非常嚴謹的。另外一個是質量控制體系。所以我們公司的廠家和其他很多廠家不一樣，因為一般廠家只是做1—2天的老化，也叫烤機，就是我把機器安裝好，插上電源，哇啦哇啦運行起來，運行1—2天沒問題，一般廠商就認為這些機器就合格了。而我們的機器在出廠前測試是做5—6天，甚至時間更長。首先我不光要做老化測試，另外還涉及到很多，比如說震動測試、抗壓測試，就好比我現在機器我用的邊框的材料，抗壓程度能夠達到480萬帕，這是由一些專門的測試儀器來做的。比如說我的機器在運輸過程中，它的抗震能力是什么樣，震動不當是否會當機，都是要做的。比如說一些溫度的測試，在不同的應用場合應用換件去測試。比如說做一些鹽分的測試，鹽對金屬腐蝕性比較強，所以我們要做好鹽分測試，我拿鹽往上面噴，噴過之后我每天噴一次，連續噴十天，再過一個月我看看它上面會不會掉色掉漆。但一般鋁合金這種情況是不存在的，它里面和外面是不一樣的，他不想那種潑墨、刷漆，像這種一般就很容易出問題。所以這是我們在產品的設計開發生產上以及質量控制上都是要求相當嚴謹的，而且我們新工廠占地3500平米左右，是一個全現代化的生產車間，這是工廠情況。

    那么接下來簡單講述一下公司未來發展走向。作為我們公司來講一直是定位在高端市場，進行產品市場推廣，包括公司發展也是朝這方面走的。之前我們以金融行業為主，就目前來講，在金融行業也取得了很好的成績和很好的位置，基本上在金融領域是數一數二的品牌。目前來講能跟我們競爭的只有新網銳捷一家，在這個行業基本上就是我們兩家之爭。因為我們新工廠的搬遷對我們公司整個投入的加大，對我們公司來講要逐步擴大市場，所以接下來在今年我們會嘗試去進入其他行業的市場。因為本身我的產品包括我們公司的品牌已經在市場上形成了良好的口碑，良好的形象，所以我們現在可能會重點去選。因為現在大大小小的廠商很多，很混亂，甚至很多山寨廠商也有，價格便宜的廠商也有，形形色色的。但根據我個人的看法，真正做得好的，做的比較專業的還是比較少的，只有那么幾家而已。因為這種產品很多就是做代工，或者是市場上的規模。你看我的產品和其他廠家的產品就不一樣，他們是沒有自己的設計能力，我是有自己的設計能力，并連續三年拿過德國漢高威的設計大獎，包括我自己的軟硬件研發，很多廠家是不具備的。

    我們不是簡單的去做一套兩套產品，因為我們提供的是一整套的組建方案，關鍵我們是針對整個多媒體信息發布這塊去做整套組建方案，而且我們會針對不同的行業。因為不同的產品產生不同的利潤，所以你所應用的一些產品也好，所對應的解決方案，也是一定有差異的。但作為一家公司來講，花很多精力去顧及所有市場是不現實的，所以我們要重點的去選擇幾個行業，重點進行幾個行業的拓展。所以對我們來講，市場是一定走這種行業發展路線的。目前一個實在電信運營這塊，我們會找一些電信運營商，比如電信營業廳，移動營業廳，我們會嘗試鎖定這些行業之一。第二我們還會鎖定報業集團，因為報業也是前景比較好的，而且最近全國有狠毒報業集團也是開始朝這個方向進行一個建設。你想我們跟北京的方正也在進行戰略上合作，目前溝通相當順暢，方正在報業排版是做的相當好的，所以方正為什么會選擇我們一定有原因的。在數字標牌的廠家有這么多，為什么選擇和我們合作是一定有原因的呢？因為我們確實在產品設計、結構、功能做到相當不錯，包括一些珠寶行業，接下來我們要重點拓展的幾個行業的市場。其次，我們會加強整個市場團隊建設，因為就現在全國銷售團隊來講，目前比其他廠家來說相對會比較偏弱一些。確實我們去年一年總銷售額大概是在6000多萬，那么我們今年目標在1個億。然而去年6000多萬大部分是我們5—6個銷售人員來做，所以今年我們公司銷售人數很少，但是我們戰斗力很強。作為我們今天來講，我們是必須要擴大市場，所以到今年上半年，我們大概是做了4000多萬，一般來講，市場下半年形勢會更好，所以今年完成1個億的目標還是有很大希望的，那這是公司下一步要走的一個市場方向，總體就是大概這么一個情況。

    投影時代：剛才也聽您介紹了這么多，在市場方面，您能不能給我們簡單介紹幾個公司的經典案例？

    穎網郭總：目前全國來講我們案例也是比較多的，各行各業都有。比如說江蘇省交通銀行，它是一個全省聯網的系統，目前整個全省來講，大概有采購我們2000臺終端設備。第二個基于它這個行業的特定應用需求，與它原有的LED屏，就是門楣的LED屏，還有他的叫號系統，排隊叫號的。還有它的利率屏，基金匯率的，進行統一的聯網和控制管理。因為之前系統是獨立的，在這種操作上和管理上比較麻煩，同時得有四套系統，所以后來采用我們這套軟件之后，把它整個四套系統合成一套系統，全部管理起來，包括數字標牌產品以及它原有的叫號機、利率屏以及門楣的LED屏。這個項目總的加起來，我們這套系統控制了總的終端數量達到將近8000個，所以這是一個很龐大的網絡系統。也對這種系統解決方案提供商提出了一個很高的要求，所以為什么我們能夠實現大型聯網系統，跟我們的研發能力和技術能力是有很大的關系。

    還有上周在濟南郵政剛剛拿下來的機頂盒產品，也是屬于信息發布產品，大概有3000多臺終端，所以這個項目也是交由我們來實施。目前來講在中國工建這些銀行我們都有做，包括工商銀行，都是比較大的案例了。還有深圳農業銀行，江西建設銀行，全國大概600多個網點，河北工商銀行，全國有800多個網點，這就是大型主網的一些案例。特別是在交行，在全國做了至少75%以上，交行用的全是我們公司的產品，因為我們公司的產品確實是在設計上、創新能力上以及在技術上取得了很大的優勢。

    投影時代：聽了郭總的介紹，我們對穎網科技有了更深入的了解，非常感謝郭總接受我們的采訪。謝謝！

    穎網郭總：謝謝！