經銷商壓力陡增

    “我們的庫存已到極限，基本不進貨了，今年一直壓貨薄價，這樣的日子太難熬了。”近日，北京某品牌經銷商老總向投影時代網記者大倒苦水。

    隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成半年銷售任務，把壓力轉嫁到經銷商的身上。因此，廠家批發量的增長不是真實的市場反映。

    記者了解到，已有多個品牌投影機經銷商向投影時代網反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數字，不顧一切向經銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據了解，除極個別投影機品牌外，國內絕大多數主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

    上半年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務，多數經銷商早已打起價格戰。但讓經銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導致盈利能力下滑。

    上海萬律總經理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。

    面對如此現狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導向，重回營業額導向，是渠道自救的關鍵步驟！再細化一步，關注平均出貨單價，和人均銷售額。

    投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色