以PPMEET為第一個“吃螃蟹者”，近兩年來視頻會議免費潮流的跟隨者爭相恐后。越來越多廠商的涉身其中，讓這股免費風潮愈演愈烈。那么到底是怎樣的原因讓眾多的視頻會議廠商產生了將視頻會議免費進行到底的豪氣？這從部分業內人士對于Vidyo剛剛推出的免費視頻會議平臺的分析或許可見一斑。在他們看來，Vidyo的免費視頻會議產品并不是用來盈利，而是用來吸引新客戶，以期從老牌大哥思科以及寶利通手中奪取市場份額。換句話說，“免費”只是提升市場知名度的墊腳石。這應該是市面上大多免費產品共同的屬性。

    經過多年的市場培育，視頻會議無論在技術上還是在應用上都趨于成熟，開始步入了市場收獲期，在商務應用領域表現的尤為突出。如今，移動互聯網的迅速崛起更加刺激了這一信息化通訊工具的大眾化。相關人士預測，到2012年底，商業用戶將定期通過他們的移動電話、平板電腦等終端參加視頻會議。

    市場認知度的飛速提升直接帶動了市場規模的迅速擴張，使得視頻會議行業成為了眾多廠商眼中的掘金圣地。在這個規則不是很分明的市場中，不僅有不計其數的軟件視頻會議廠商，就連曾經“人丁單薄”的網真家族也日益壯大，由最初的思科“一枝獨秀”演變為如今的寶利通、華為、中興“群雄爭霸”。搶灘廠商數量的激增讓整個視頻會議市場的紅海效應日益明顯。

    對于視頻會議廠商而言，如果想要在激烈的市場中分得一杯羹，獲得用戶關注是當然的前提。在行業整體技術趨于成熟，突破性創新有限的情勢下，價格自然成為了最醒目的標志。這也正是諸多的廠商祭出“免費”大旗的根本原因，即以一鳴驚人的姿態迅速積累市場人脈。

    投影時代專家分析認為，短期內，視頻會議的免費時代不會來臨。當前部分廠商推出的免費產品，大多功能受限，在實際應用中，或許能滿足部分個人用戶的簡單應用需求，卻遠遠滿足不了大型用戶的使用需求。因此，免費產品的推出對于用戶來說實質性意義并不大，“聞名”為主。不過，免費的招牌會大大提升個人應用視頻會議的興趣，在一定程度上為亟待開發的個人家庭市場鋪路架橋。

    企業存在的目的就是盈利，而作為一款專業性的產品，視頻會議的造價不菲。免費產品的推出無疑對整個行業的盈利模式提出了挑戰。如何在免費模式下保證企業的利潤成為了企業能否將免費進行到底的關鍵。隨著時代的變革，企業的盈利模式無時無刻不再追求創新和超越，當顛覆性的盈利模式出現的時候，對用戶來說，免費視頻會議或許就是“聞名”不如“見面”了。