教育刺激市場 加劇市場份額競爭

    如今全球投影機的整體市場銷量依舊持續著不斷增長，國內投影機市場一樣保持著增勢不斷，IDC中國投影機市場季度跟蹤報告顯示，2011年中國投影機市場的出貨量為160萬臺。普教行業旺盛的需求將極大的拉動下，投影機在2012年的的銷量依舊會保持高速發展的態勢。IDC最新預測數據顯示，中國投影機市場在2012年的增長率將達到26.8%，出貨量有望突破200萬臺，銷售額將達20億美元。

    國內投影市場取得這么快的進展，市場環境和強大的需求是重要原因。除此之外，投影機技術的發展和新品的層出不窮也是助力市場快速發展的不可或缺的中堅力量。投影機行業按照用戶群體不同的需求，大致可分為商務、教育、工程、家用等四大市場。

    十年間，市場不斷整合，新舊品牌不斷交替更新。雖然競爭不可避免，但由于定位的目標市場不同，已經形成了相對穩定的市場格局。但是隨著去年電子商務全面介入投影機銷售環節，降低了行業門檻，改變了以層層分銷為主的傳統投影機銷售模式。因此投影市場相對穩定的格局，從2011年開始被打破。市場平衡遭遇變動，勢必引發連鎖反應。行業洗牌是否避不可避，已然來臨?

    近期筆者針對此情況，對江蘇省各大品牌投影機代理商進行了一次溝通走訪，聽取了他們經營中的心聲，在獲悉今年江蘇省投影機各大品牌的經營狀況之后，清晰的發現，在這個表面看似繁花似錦的市場里，實則暗流涌動，競爭激烈，并非表明數據那樣風光無限。2012年投影機行業都有哪些變化?讓我們一起通過代理商們的是心聲來獲悉投影市場的真實狀況吧。

    首先在教育投影領域，2012年是《“十二五”中國教育規劃綱要》第三個年頭，國家在明確了今年財政性教育經費支出占國內生產總值的4%，這使得中國教育產業也將有一個長足的發展。科技在進步，時代在發展，中國教育事業步入了改革發展的新階段。國家能力的核心要素是人才。教育裝備工作在人才培養中是有不可替代的重要地位和作用。基于國家支持這一核心的前進動力之下，占據投影機市場過半數份額的教育投影機市場，更會是今年國內投影市場出貨量中的重頭戲。

    南京博瑞杰數碼科技有限公司曹總表示，2012年“薄弱校”項目將繼續開展，尤其是中西部四六級市、縣、農村的中小學的采購空間很大，我們在保持原有渠道、行業等業務范圍的同時，會保持今年在教育投影機市場的深耕細作，提高市場開拓力。而有著近10年明基投影機運作經歷的，南京鑫炙垣科技有限公司李總也表示，在政府十二五教育規劃提出GDP 4%支持教育建設政策，國家大好的形勢之下，在去年攜手了愛普生之后，今年更是與日立投影建立了合作關系，強化自身在高教投影市場的競爭力。

電商低價來襲商務投影薄利時代

電商低價來襲 商務投影薄利時代

    從市場所占總量比重來看，除了教育市場之外，商務市場當仁不讓的占據了第二主力軍的交椅。傳統的商務投影市場來看，投影機銷售主要是通過分銷來實現。根據分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。

    現如今SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了2500元左右，而XGA規格的投影機最低價位也只有3300元左右，對于絕大多數商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，對于個人用戶來說，也完全負擔得起。這一變革其中相當大的因素來自于2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺的涌入，開始將投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。電商的出現，渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。

    依據江蘇省投影去年的投影機銷售情況，作為萬臺級銷量陣營的南京科略數碼系統工程有限公司王總，在采訪中表示，教育與商務一直是投影機行業舉足輕重的兩個主力軍，而今年投影機行業的動蕩洗牌是在所難免，不單單是投影機行業，整個大的IT行業都在經受著一場考驗，南京科略旗下擁有NEC、ACER、3M、雅圖、優派這五個省代級投影代理的同時，面對市場即將來臨的變化，公司內部，已經在進行積極的戰略適應調整，力爭在商務投影領域再創佳績，相信在經過這場殘酷的洗牌之后，投影行業勢必也會迎來新一個春天。南京月碩科技有限公司盛總也表示，今年投影機整個行業的變化，大家是有目共睹的，行業內各個老牌代理商都敏感的認識到了這一點，并積極的著手應對。我們月碩自然也不例外，在把握好原有的渠道銷售之外，除了保留省內地級市的市場競爭之外，我們還著眼于各縣級市的商務投影市場的把握，力爭有新的突破與發展，來應對這一不可避免的市場變遷。

3D影院貼近生活家用投影不斷擴張

3D影院貼近生活 家用投影不斷擴張

    除了政府支持的公共事業、商教領域外，國內投影機市場還有一個潛力巨大的應用領域有待進一步發掘：家用領域。多年來，家用投影機一直只占據投影機總體份額的20%以下，然而隨著國內城鎮居民收入和消費水平的提高，以及國內高清視頻內容源的豐富，消費者對于大屏幕視頻觀賞的需求必然不斷提升，家用產品的消費潛力也將逐漸釋放。回望2011年，家用投影機和微型投影機已成為投影機市場不可或缺的新生力量。在家用產品中，3D 1080p投影機成為熱門的產品，尤其是低價格的3D 1080p已經開始問世，為很多工薪階層在家中觀看大畫面的3D影片提供了極佳的契機。

    隨著入門級的1080p投影機和720p投影機的價格也是一降再降，進一步拉近了與大眾消費者之間的距離。7千元左右就可以購買一臺1080p的全高清投影機，比電視機更具性價比。另外，隨著3D概念在液晶電視市場的炒作，3D投影機也將成為家用投影機市場的熱點之一。當然，投影機最大技術瓶頸，光源即將全面革新。以LED新光源為例，去年底上市的幾款500流明720p規格的LED投影機讓用戶徹底擺脫了投影機需要更換燈泡這個讓人頭疼的問題。筆者相信今年，眾多廠商必將推出更多更好的產品出現在廣大用戶面前。南京萬律科技有限公司陳總在接受采訪中表示，從標案領域來看，省內大半的項目已然完結，這是完全不同于往年的情況，我們主要代理的索尼，在家用投影行業堪稱名列前茅的一線優秀品牌產品。在把握市場發展變化的現在，我們比較看好家用投影市場，更會努力做好這一領域的市場，并打造出我們萬律自身所擁有的企業文化及形象。而南京途勝科技有限公司姜總也表示到，隨著渠道市場的變遷，以及家用市場的不斷蓬勃發展，今后不單單會局限于渠道以及零售這種行業的傳統銷售模式，在逐漸提高自身技術骨干的力量同時，朝著更加專業化的影院級系統集成商發展，力爭打造成為一家優秀的影音解決方案提供商。

高端技術品質之爭工程投影持續發展

高端技術品質之爭 工程投影持續發展

    國內工程投影機市場被大家了解并關注，要追溯到2008年北京奧運會。李寧在開幕式繞體育場的碗邊“奔跑”，并點燃奧運火炬的這一歷史性的奧運時刻，相信已深深的烙印在諸位觀者的心中。

    在北京奧運會之前，國內投影機市場工程投影機相較上述三類，比重上可謂‘輕如鴻毛’，而隨著奧運之火的引燃，工程投影必將迎來爆發式成長。不過，在高清普及的趨勢下，目前國內工程投影機還是以XGA規格為主;在亮度方面，1萬流明以下市場競爭激烈，但1萬流明以上的市場相對壟斷;在應用以及案例中，我們見到更多的是大屏幕拼接融合的大項目，在更加靈活，需要個性化的小項目中應用還不夠。而文化創意產業，最強調的是個性化，獨特性。這些對于投影機廠商而言，除了順應高清趨勢，提供更多高清、高亮規格的投影機外，更重要的是，需要更多的創意和嘗試。南京伊世長江科技有限公司吳總表示，在與夏普多年親密無間的合作中，工程投影夏普所擁有的國際品牌號召力以及優秀的性能表現下，都印證了其不俗的品質。并一直持續運作著夏普旗下的高附加值的高端系列產品。對于工程投影市場，更是公司今年發展的重點之一。

    綜上所述，不論是投影市場四大主力銷售陣營的形勢，還是各代理商的態度中不難發現的是，教育相對于商業來說更注重的是性價比與產品特點，從投影機到電子白板都將成為教育市場上的新寵。這一博弈在所難免，而商務投影遭遇的電商來襲，更是一種不可阻擋的沖擊。鑒于1080p全高清家庭影院投影機的高速發展下，產品銷量提升的同時，也依靠了整體產品價格下滑的這一根本因素，工程領域雖然借由時代的引領，有所進步。但是液晶領域大屏拼接融合項目的不斷發展，也是其最大的競爭對手之一。

    縱觀傳統渠道市場，從投影行業最頂端廠商來看，最大的轉變就是：‘渠道扁平化’這一最大的調整。其實早在09年左右，各大投影廠商開始就紛紛將自己的渠道扁平化，以求使廠商更加接近用戶，使廠商和渠道商對市場的變化擁有更快的反應，同時，可以節約大筆的支出。

    盡管渠道扁平化的趨勢日益明顯，但是在投影機市場渠道變遷帶來的影響中，筆者認為值得一提的是投影市場兩大的分銷巨頭東方中原和鴻合科技，鴻合科技攜手日立從01年正式簽約至今，已然邁入第12個合作年頭。而東方中原也與松下曾經有過13年聯姻的合作史，09年與松下投影機毅然分手后，聯手另一家日系投影機巨頭NEC。這兩家所具備的共同特點就是，擁有龐大的銷售及技術團隊，在全國各地設立分公司及辦事處，利用全公司體系運作旗下所經營的品牌，即傳統的渠道銷售模式。

    鴻合科技旗下的日立品牌，在國內投影市場多年來一直占據了舉足輕重的地位，位于一線投影行業，據IDC、PJW數據顯示，近四年位居中國市場占有率三甲之列。而另一家東方中原，在前十年與松下投影的合作中確實賺到了錢，也獲得了很好的發展。但是在最后的幾年合作中，利潤的不斷降低，直接導致了09年東方中原毅然與松下分道揚鑣，與NEC建立全新的合作關系。因為之前NEC投影機的中國之路并非一番風順，從神碼到佳杰，均因“三甲”目標的沖突而告終，而進入三甲也是NEC投影機國內市場的一貫定位，因此兩者似乎十分順理成章的走到一起。

    對于東方中原來說，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實質上來說還是對于利潤的追逐。作為一個商業化公司追求利潤是非常之正常的事情，NEC投影產品線豐富，教育、商務、工程三大線都能做好的話東方中原絕對能賺錢。可是三甲一夢荒涼去。NEC神州數碼分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目標是三年三甲，NEC東方中原還是三年三甲。縱是以往國內市場高端陣營的鼎力渠道商的東方中原，在近兩年的時光仍未成功入圍三甲行列的業績之下，使得筆者不得不對這個一直寄望三甲的NEC再東方中原能否渡過這‘三年之癢’捏一把汗。

    ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業，愛普生也在逐步淡化總代對其的束縛……2012上半年的渠道端這幾個大動作，十分清晰的可以看出，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險性。

    盡管渠道扁平化曾一度遭遇過瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發展的需要，產品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產品利潤空間的壓縮是非常嚴重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環節就更加有效。

    如今，國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，多品牌混戰在所難免。2012年投影機渠道市場種種跡象也表明，這種競爭可謂愈演愈烈，各大廠商競爭的內容也從價格、技術等方面轉向差異化、定制化。其實無論品牌廠商渠道策略如何變動，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動中成為犧牲品。

    通過此次調研走訪，筆者清晰的發現南京眾多投影機渠道商在逐漸的失去了高利潤的“庇護”的同時，并沒有固步自封，而是通過采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌;注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品;不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線的多方式，去努力改變過去原有只做渠道簡單分銷的角色。

    雖然目前“戰局”混亂，但最終的勝利者或已成定局，競爭的僅僅是過程而已。隨著投影機產品同質化程度的加深，以及國內銷量的迅猛提升，我們有理由相信，經過這場殘酷的行業洗牌，投影機市場的春天依舊會向我們走來。