賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn) “砍價(jià)”才是硬道理

    咱們消費(fèi)者在選擇好自己喜歡的平板電視之后，就該轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售人員進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了。無論在哪個(gè)買賣市場(chǎng)里，賣方希望產(chǎn)品高價(jià)賣出的同時(shí)，買家也想用最少的錢買最好的產(chǎn)品，所以，和買其它產(chǎn)品一樣，咱們消費(fèi)者在和銷售人員砍價(jià)的時(shí)候可千萬別“手軟”，也別覺得砍價(jià)是一件沒面子的事情，咱們因該發(fā)揚(yáng)勤儉持家的美德，可以砍價(jià)的話就加油吧。

    一、多看多問

    咱們很多消費(fèi)者在逛賣場(chǎng)的時(shí)候就像走馬觀花一樣，走過了就算了，也沒有再去仔細(xì)的看看。其實(shí)這樣挑選彩電產(chǎn)品的話很難找到自己喜歡的，也會(huì)給銷售人員一種你只是在“看看”的信息，他們可能就不會(huì)把你當(dāng)成目標(biāo)客戶對(duì)待，那么，您也不會(huì)收獲到自己想要的信息。如果這樣的話，那你最終也得不到產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格。

    二、試探底價(jià)

    其實(shí)液晶電視利潤還是比較高的，咱們消費(fèi)者一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長。一般來說，經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類優(yōu)惠，讓店長給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，貨比三家，再去其它賣場(chǎng)試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人，可能會(huì)主動(dòng)降價(jià)的哦。

    三、堅(jiān)持自己的原則

    當(dāng)商家說出“再加XX元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u，這說明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會(huì)再加了，堅(jiān)持自己的原則，那多半會(huì)情況您會(huì)以前面的價(jià)格成交。

    四、以退為進(jìn)

    很多人在去賣場(chǎng)之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方更希望能夠促成銷售，買方或可因態(tài)勢(shì)強(qiáng)弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。

    五、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

    談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭取到一些優(yōu)惠產(chǎn)品或后續(xù)服務(wù)。