視頻會議普及加速，高性價比成關鍵

    隨著以政府、大型企業為代表的高端應用市場的日趨飽和，視頻會議應用向中低端市場滲透已經成為了行業發展的必然。與高端用戶的財大氣粗相比，以中小企業為主力的中低端市場用戶資金及人力資源均有限，在產品選擇會更注重產品的性價比。

    以全高清視頻會議的普及為例，雖然從技術層面來說，全高清已經不是問題，但是，由于動輒幾十萬的高成本，將諸多資金有限的企業擋在了門外，而這一客戶群體，正是視頻會議企業在2014年積極爭取的，基于此，推出經濟型的產品成為了業內企業市場拓展的重要手段。如，在2014年，跨界搶灘的億聯就針對中小企業市場推出了具有明顯成本優勢的VC系列全高清視頻會議系統，力求以高性價比贏得“開門紅”。

    所謂的性價比，是一個性能與價格之間的比例關系，包含的因素不僅有產品價格還有產品性能，對于企業而言，如果想要推出高性價比的產品，就要最大限度的平衡研發成本與產品售價，而對于用戶來說，更是先滿足性能要求，再追求價格的經濟，否則就失去了構建價值。這也就意味著，2014年的視頻會議市場，行業用戶的選購已經回歸理性，概念營銷雖然能吸引眼球，但對具體的市場拓展影響已經有限。

    這與整個視頻會議行業的服務化轉型保持了高度的契合。在應用為王的指引下，視頻會議市場的競爭焦點已經不再局限于硬件技術層面的創新，而是更多的側重于一站式服務的提供，從而將綜合性價比提升到了核心位置。如今，轉型綜合服務商已經成為了業內企業的共識，因此，未來市場對性價比的關注度只會提高不會降低。這就對廠商的研發提出了更高的要求——不能為了創新而創新，而是要達到市場需求、技術領先與投入成本的平衡。

    相關機構預測，“十二五”期間中國視頻會議系統行業的發展速度將明顯快于“十一五”，預計“十二五”末，中國視頻會議系統市場規模將達到220億元。投影時代認為，視頻會議應用普及已經步入關鍵期，對于身處其中的廠商來說，誰能更好的掌控性價比，誰就能夠更多的獲得市場競爭的主動權。