在大環(huán)境的影響下，音響企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀。最近由于項目少，需要高端音箱的項目更少，工程商們對此十分擔(dān)憂，已經(jīng)成為一種不得已接受的現(xiàn)實。

    可以肯定的一點，市場是不會飽和的。每天都有新的高樓建成，每天都有新的夜場開張，每天都有新的酒吧掛牌，這些，都是需要擴聲系統(tǒng)唱主角的地方。

    那么，為什么會出現(xiàn)無項目可做的情況呢，拋開工程商實力不談，最大的原因就是市場萎靡了。

    市場的萎靡來自于大環(huán)境的影響，媒體近來也在吹噓，經(jīng)濟最低谷已經(jīng)過去云云，還拿出股市回暖來做為證據(jù)，可人如飲水，冷暖自知。事實的現(xiàn)狀是：一部分大項目夭折了、剩下的項目預(yù)算縮減了。所以，如何在這種惡劣的環(huán)境下生存下去又保持競爭力成了我們時刻關(guān)注的問題。

    音響行業(yè)，品牌林立，競爭激烈，除了幾個大牌子深入人心牢牢占據(jù)著市場的半壁江山以外，其他牌子很難插足。

    人窮志短，項目預(yù)算不斷縮減，工程商在甲方不斷要求下，只能做一些甲方指定的價格透明到極點的牌子，一方面夜以繼日，辛勤勞苦，另一方面不得已忍受廠商壟斷的高昂價格，利潤幾乎沒有，就這樣還拋開了能否收回尾款的風(fēng)險，這種運作模式，在今天，已經(jīng)面臨淘汰，工程商靠此也最多勉強生存。

    小品牌廠商又能如何呢？自己沒有獨立開發(fā)揚聲器單元的能力，只能靠組裝來空手套白狼，在競爭市場的時候最常用的手段無非是價格戰(zhàn)。在常識普及率低的年代，還容易糊弄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，甲方很容易了解到產(chǎn)品本質(zhì)性的東西，所以小廠商開始靠詆毀同行才能抬升自己。最后詆毀的差不多了，才發(fā)現(xiàn)這些不過是給其他人制造機會而已，這種惡性循環(huán)，更是加劇了自身份額的萎靡，加上自己沒有自主產(chǎn)權(quán)，成本的控制掌握在揚聲器單元制造商手里，頻繁的價格變動，直接損失者還是工程商。

    所以，在特殊的環(huán)境，特殊的時期，合理化擴大利潤將成為值得所有人關(guān)注的焦點。

    首先是產(chǎn)品硬件的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因為最終的受眾群體是甲方，音質(zhì)的好壞或者說工藝是否滿意是建立自己口碑的重要一環(huán)，品牌的知名度倒是其次，知名度太高，價格就容易透明，相對的利潤也就會減少，知名度太低，就不容易向甲方推薦，而且自己對產(chǎn)品的品質(zhì)心里沒底。

    其次，要懂得掌握音響發(fā)展的趨勢，站在潮流的前沿甚至主導(dǎo)潮流。由于安裝、運輸、以及音箱聲壓級問題和空間的需要，音響發(fā)展的趨勢是小體積、大功率。

    最后，是價格。價格太高，超出甲方的預(yù)算，直接PASS掉，價格太低，無利可圖，中端的價格，頂級的品質(zhì)，無疑是最好的選擇。 

    寫在最后：希望各位工程商，能在惡劣的競爭中迎風(fēng)而立，屹立不倒。