扎根教育行業，希沃在實踐中不斷提升實力

    在2015年的商用大屏市場，多元化已經成為了行業發展的核心議題，“多條腿”走路也成為了不少業內企業的共同選擇，然而，在這股多元化大潮面前，希沃卻并沒有隨大流，而是反其道而行，選擇了專注、務實，堅持“專業的人做專業的事”。

    “企業需要概念性的東西，但這種概念性的東西必須有實實在在的東西支撐。希沃推出以來之所以能取得今天的成績，就在于務實的做好產品，概念的東西任何人都能玩，但概念提出來了，卻沒有東西支撐，就容易失信于客戶。”希沃常務副總經理黃明寒先生在接受投影時代采訪時曾如此表述。這就奠定了在概念多如牛毛的商用顯示市場，希沃特立獨行的發展基調。

    不貪多，但求精。既然瞄準了教育行業顯示領域，在2015年，希沃就針對這一市場拓展進行了一系列的努力。在產品層面，針對教育行業用戶的專業化需求，推出了豐富的一站式解決方案，比如，針對課堂應用的“希沃易+”智慧校園整體解決方案，就涵蓋了類型豐富的解決方案，包括了經典課堂、互動課堂、遠程課程、未來課堂四套各具特色的解決方案，滿足不同教育行業用戶的不同應用需求；針對校園管理應用，有集控管理、服務體系等解決方案；為了配合自身的解決方案，希沃專門自主研發了互動式多媒體教學軟件EasiNote，以希沃平板為應用核心，老師不僅可以用它制作課件，在授課時還可以隨堂檢索資料。

    對于教育這樣一個用戶群體大眾化，專業化需求卻極強的行業，光有優秀的產品并不夠，還要有優秀的服務質量，作為一家專業的企業，希沃深諳此道。也因此，在2015年，希沃在注重產品質量的同時，也努力提升自身的服務質量。從2013年開始，到2015年，希沃已經連續三年開展全國免費巡檢活動，聲勢浩大的服務活動讓希沃品牌的服務深入人心。截至2015年10月，希沃已在24個城市擁有自己的營銷中心，并率先在全國建立了1000余個服務網點，覆蓋了719個1-6級城市，確保了全國大多數用戶的問題能夠及時得到解決。完善周到的服務，從根本上打消了行業用戶的后顧之憂，進而激發了選購熱情。

    優秀的解決方案，周到的服務，成為希沃應用市場規模擴張的強力支撐。根據AVC的數據統計顯示，在2015年，希沃成為教育裝備行業里唯一一個連續三個季度突破20%市場占比的品牌，其中，Q1為23.2%，Q2為25.2%，Q3為27.1%，保持了持續增長態勢。希沃方面表示，2015年前三季度公司業績能夠持續增長，是因為在全國范圍內已經有近7成的K12階段重點學校愿意選擇希沃教學。

品牌是核心競爭力希沃選擇謹慎多元化

    品牌是核心競爭力 希沃選擇謹慎多元化

    當前的大屏顯示市場，多元化已經成為了當之無愧的熱門潮流，那么，希沃是因為什么守住了“寂寞”？“在希沃看來，品牌才是一個企業的核心，在品牌并沒有完全穩固的時候，不斷地上新東西，只會不斷的削弱品牌整體的技術水平。多元化一定會是一種嘗試的過程，但希沃目前不會急于求成，希沃一直堅持做整體的方案，提高技術水平以后再從高往下發展收到的效果也許會更好。” 希沃常務副總經理黃明寒先生曾如此描述多元化發展。從中不難看出，正是因為選擇了腳踏實地進行品牌打造，希沃才能在市場的紛紛擾擾中堅定不移的走自己的路。

    天天熙熙皆為利來，在巨大市場潛力的推動下，交互式平板市場的從業企業數量在不斷增加，但是，由于核心的技術的日趨成熟，市面上產品的同質化現象日益嚴重，對于普通行業用戶而言，品牌就成為了選購時的最直觀的考慮元素。這也就意味著，在未來的市場競爭中，品牌影響力將成為決定從業企業市場地位的關鍵所在。希沃的專注的態度，則讓品牌與市場經營更緊密的聯系在一起，打上專屬烙印，自然事半功倍。

    當然，謹慎的多元化并不意味著希沃選擇了故步自封。對于自身的定位，希沃有著明確的認知。希沃曾明確表示，公司堅定不移的走終端戰略，但是，在教育方面，希沃不單是賣產品，更多的是在賣服務，這個服務包括前期對用戶的了解需求以及事后對項目培訓等一整套東西，在范疇上更屬于定制化的需求，從而在應用市場層面讓希沃品牌實現差異化競爭，有效避免了陷入價格戰漩渦。

    近年來，基于國家對教育信息化的大力扶持，校園信息化需求在不斷提高，從而為交互式智能平板市場的規模擴張提供了更為廣闊的成長平臺（僅2015年前三季度，交互式智能平板的整體銷量就達34.8萬套，占據IWB整體市場份額的52.09%），在巨大市場潛力的驅動下，不僅傳統的從業企業不斷加大投入力度，更有越來越多的大屏顯示企業開始積極搶灘，在這種情況下，擁有自身品牌特色的企業顯然更容易脫穎而出，而希沃則是典型的受益者。

    不過，伴隨著交互式智能平板市場競爭的白熱化，各大品牌之間無論是在硬件層面還是在軟件層面差距都在不斷縮小，這也就意味著，如果想要在未來的市場發展中維持住自身的差異化形象，就不能簡單的依賴硬件創新或服務創新，而是要注重二者之間的有機整合，就對外宣傳層面可謂是“只可意會不可言傳”，在這種情況下，品牌形象自然就成為了行業用戶最直觀的解讀，因此，希沃透露，在未來，維持自身品牌固有優勢的情況下，努力增加品牌附加值依然是希沃市場拓展的重頭戲。

    結語：

    遵循市場發展定律，在經過了規模化擴張之后，交互式智能平板必將步入品牌競爭時代。這一點在2015年已經初露端倪（AVC數據統計顯示，2015年前三季度，交互式智能平板市場的品牌集中化程度進一步提升，市場份額占比前三的品牌合計份額已經高達62.4%，比2014年同期提升了近15%），到2016年，只升不降。就希沃而言，在品牌化的道路上已經走在了前列，專業、務實已經成為了顯著的品牌標簽，在接下來的市場競爭中，這將是其無可比擬的優勢，使其在具體的市場競爭中更具主動性。