液晶面板全線漲價，終端廠商如何守住利潤？

    自6月開始的液晶面板漲價風暴已經(jīng)成為2016年液晶拼接及商用顯示大屏行業(yè)的“轟動性”事件，尤其是在整個行業(yè)處在降價通道中時。數(shù)據(jù)顯示，32英寸面板的價格從4月的56美元一路漲到了10月的75美元，40英寸面板從100美元上漲到130美元，幾乎是每個月漲10美金。

    究其背后的原因，一方面是源于大屏商顯行業(yè)近年來的需求大尺寸化趨勢，以及以數(shù)字標牌為代表的的應用需求拓展，直接造成的面板需求增加。另一方面則是短時間內(nèi)液晶面板制造商沒有更多產(chǎn)能釋放，甚至一部分產(chǎn)能還被轉化為OLED產(chǎn)能，造成的產(chǎn)能不足。簡單來說，供需不平衡是造成此次漲價潮的根本原因。

    那么，作為產(chǎn)業(yè)鏈終端的顯示屏企業(yè)要如何在面板價格重回下降通道之前守住自身的利潤空間呢？首先從大環(huán)境分析，這種“逆市”漲價必然是暫時性的，價格波動一定程度上會抑制需求，從而加快供需平衡狀態(tài)的形成。

    事實上，上游元組件漲價不僅出現(xiàn)在液晶領域，今年下半年小間距LED行業(yè)也出現(xiàn)了封裝漲價潮，而小間距LED屏企的普遍做法是相應地提高終端產(chǎn)品價格，以確保品質。這也是顯示終端企業(yè)最慣常的做法。

    而相對于這種“多米諾式”漲價策略，另一種思路是，如何通過產(chǎn)品價值提升來化解上游提價帶來的成本增加。具體來說，就是在產(chǎn)品、方案、服務層面形成差異化，以提升附加值。例如針對液晶拼接拼縫不斷減小，對面板安裝精度要求相應提高的問題，創(chuàng)維群欣提出了六軸調節(jié)方案以解決面板間擠壓可能影響電路的問題，并全部由公司專業(yè)人員提供安裝調試，確保系統(tǒng)效果最佳及運行可靠性，這一做法為品牌忠誠度加碼。

    此外，公司還通過系統(tǒng)集成力求向縱深發(fā)展要利潤。綜合網(wǎng)絡化背景，公司打造了公共報警多媒體發(fā)布系統(tǒng)、云綜合管理平臺、云智能拼接系統(tǒng)等智能管控設備。通過參與系統(tǒng)整合，公司一方面強化了整體解決方案提供能力，同時也實現(xiàn)了角色升級，有助于將安防行業(yè)多年深耕的深厚積累和差異化的競爭優(yōu)勢不斷放大。

    再借小間距LED行業(yè)一例，在固裝市場一片紅海的行業(yè)競爭格局下，洲明創(chuàng)新推出可前/后維護的超薄超輕S6箱體，可實現(xiàn)貼墻安裝，而無需對墻體進行特殊處理。較常規(guī)產(chǎn)品屏體厚度減少50%，同時能耗降低60%，可有效節(jié)省使用成本。面對常規(guī)戶外LED屏市場價格戰(zhàn)當前的艱難行情，洲明S系列以獨特的超薄前維護應用優(yōu)勢在同類競品中脫穎而出，實現(xiàn)了堪比小間距產(chǎn)品的銷量和利潤。

    無數(shù)事實證明，只要是能夠滿足用戶需求的創(chuàng)新，即使是在傳統(tǒng)市場，企業(yè)仍有諸多潛力可挖。這不僅是企業(yè)在同質化競爭中突圍的要素，也是提高企業(yè)抵御原材料供給等產(chǎn)業(yè)鏈風險的法寶。