近年來(lái)，投影渠道市場(chǎng)的變革天翻地覆。2017年這種趨勢(shì)依然在深化，而且演變出更多的新內(nèi)涵。

    從家用投影角度看，傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)早已作古、專(zhuān)業(yè)家庭影院渠道也“進(jìn)入糾結(jié)期”，真正獲得大發(fā)展的是電商渠道——2017年8成家用機(jī)（微投、家庭影院機(jī)、激光電視）通過(guò)電商渠道（天貓、京東、官方電商平臺(tái)）銷(xiāo)售。不過(guò)，在電商占據(jù)主角的背景下，2017年“智能投影”和“激光電視”的線(xiàn)下渠道和體驗(yàn)店也在增加。家投渠道已經(jīng)從單純的“線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上”，向未來(lái)的“O2O”整合演進(jìn)。這種變化中亦伴隨了家投從“專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品”到“普通家電”和“消費(fèi)電子產(chǎn)品”的文化認(rèn)知的轉(zhuǎn)變。后者對(duì)傳統(tǒng)“家庭影院渠道商”構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

    在教育市場(chǎng)，招投標(biāo)依然是主要模式，得渠道者得天下的行業(yè)規(guī)律依然適用。但是，從教育投影渠道商自身看，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)教育投影一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)是“難以為繼”的方式。教育采購(gòu)已經(jīng)從單獨(dú)采購(gòu)?fù)队稗D(zhuǎn)變成“綜合信息化和智慧教學(xué)系統(tǒng)”采購(gòu)的模式。教育行業(yè)的渠道必須構(gòu)建起“綜合教育信息化解決方案商”的能力。

    同時(shí)，2017年在教育采購(gòu)“信息系統(tǒng)大集成”的背景下，教育PPP模式也在出現(xiàn)。這使得教育投影渠道概念日漸消失——取而代之的將是教育綜合服務(wù)商。這種服務(wù)商應(yīng)該提供集成化、平臺(tái)化、運(yùn)營(yíng)化，甚至包括融資支持在內(nèi)的“綜合教育信息產(chǎn)品與內(nèi)容服務(wù)”。

    零售商用市場(chǎng)上，隨著IT零售渠道的消亡，電商已經(jīng)占據(jù)半壁江山。這個(gè)趨勢(shì)在2017年進(jìn)一步強(qiáng)化。包括極米、堅(jiān)果等純互聯(lián)網(wǎng)概念品牌推出商務(wù)版投影機(jī)產(chǎn)品，零售商務(wù)投影市場(chǎng)的“消費(fèi)IT”屬性進(jìn)一步增強(qiáng)。這與電商渠道在整體辦公采購(gòu)中“份額”的提升同步，進(jìn)一步加強(qiáng)了“零售商務(wù)渠道的電商化”。甚至，一些所謂實(shí)體辦公家電企業(yè)的貨源，也是來(lái)自于電商平臺(tái)。

    2017年，工程投影渠道也面臨一些新的變革。主要體現(xiàn)在租賃性應(yīng)用、需要融資支持的項(xiàng)目有一定增長(zhǎng)。這對(duì)于工程渠道商未來(lái)是不是要進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)類(lèi)型，提升金融支撐能力提出了挑戰(zhàn)。不過(guò)，和家用、教育、零售商務(wù)不同，工程市場(chǎng)自身的技術(shù)高度和專(zhuān)業(yè)性，使得這一市場(chǎng)的渠道商依然是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最強(qiáng)勢(shì)的環(huán)節(jié)。

    整體上，零售渠道板塊（商務(wù)、家用）面臨電商化和去專(zhuān)業(yè)化的變化。尤其是對(duì)于家用市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為不僅歐美市場(chǎng)有“簡(jiǎn)單零售+DIY”的應(yīng)用習(xí)慣，并非是純專(zhuān)業(yè)家庭影院集成工程；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是面臨“越是增量需求部分，越是傾向于DIY”的市場(chǎng)變化。這種趨勢(shì)下，家用零售板塊渠道未來(lái)將更強(qiáng)調(diào)通量規(guī)模和覆蓋能力，專(zhuān)業(yè)工程服務(wù)類(lèi)型的渠道將成為小眾。

    另一方面，在繼續(xù)保持專(zhuān)業(yè)性的渠道領(lǐng)域（教育和工程），市場(chǎng)越來(lái)越需要綜合業(yè)務(wù)能力。包括多種信息技術(shù)產(chǎn)品、多源顯示技術(shù)方案、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，甚至運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容支持、PPP融資支持在內(nèi)的需求，讓這種專(zhuān)業(yè)渠道商面臨“保持投影產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化”的同時(shí)，“周邊專(zhuān)業(yè)能力需求也顯著加強(qiáng)”的升級(jí)挑戰(zhàn)。

    總之，2017年投影渠道行業(yè)的深刻變化還在繼續(xù)。這種渠道變化的核心動(dòng)力來(lái)自于：1.信息化和智慧化需求的發(fā)展；2.電商的成長(zhǎng)；3.投影消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)型。這三點(diǎn)未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間將繼續(xù)主導(dǎo)投影渠道體系的“結(jié)構(gòu)性變革”。