1. 新一輪上游產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的變革

    2018年的商顯市場，是一個上中下游都“格外滿意”的年份。宏觀總需求的增長，幾乎淡化了內(nèi)部競爭的激烈；新產(chǎn)品、新供給的出現(xiàn)，又極大的調(diào)動了新需求的持續(xù)涌現(xiàn)；甚至5G之類未來概念，正在將“無處不屏幕”的設(shè)想以最快的速度拉到人們面前……

    這樣的美好的行業(yè)市場時代，是極其難得的。但是，這不意味著商顯市場可以“持續(xù)躺著賺大錢”。事實上，在“順風(fēng)順?biāo)�”的行情下，商顯行業(yè)正在醞釀前所未有的結(jié)構(gòu)性升級和規(guī)律變革——從這點看，2018年更是商顯行業(yè)窺視“天機(jī)”的時間窗口。

    1.      新一輪上游產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的變革

    2018年商顯市場的新“天機(jī)”首先來自于“上游市場”的結(jié)構(gòu)性變革。而且這是橫跨眾多顯示技術(shù)門類的變革：

    例如，在液晶顯示行業(yè)，2017年底合肥全球第一條10.5/11代線投產(chǎn)，2018年底，深圳第二條10.5/11代線再次投產(chǎn)。這種新生產(chǎn)線，在65英寸以上液晶面板上擁有更高的生產(chǎn)效率。新生產(chǎn)線的投入，讓大尺寸液晶面板價格迅速下滑、供給迅速豐富。從液晶最大的下游市場彩電產(chǎn)業(yè)看，2018年底，70+英寸的電視機(jī)可能只要6000多元。

    同樣的事情發(fā)生在LED產(chǎn)品上。數(shù)據(jù)顯示，2018年底中國市占超過八成的LED芯片廠庫存驟增，第3季整體庫存較前一季成長5％，年增率更達(dá)65％。導(dǎo)致芯片供給過剩的原因除了“新產(chǎn)能”，更包括“更高的發(fā)光效率，實質(zhì)提升了單位芯片的價值”。不僅如此，2018年LED顯示產(chǎn)業(yè)MINI-LED正式進(jìn)入市場，小間距LED顯示屏產(chǎn)品真正進(jìn)入2.0技術(shù)時代，市場面臨新的競爭點。

    甚至，2018年多年被紅外觸控占領(lǐng)的大尺寸觸控市場也不平靜：2018年10月 29日，貴州達(dá)沃斯光電有限公司大尺寸觸摸屏——全球首條類 7代觸摸屏智能生產(chǎn)線在貴陽國家高新區(qū)建成投產(chǎn)。11月，由諾菲納米主導(dǎo)建設(shè)的世界最寬幅1600mm納米銀生產(chǎn)線已正式投入運營。——大尺寸電容觸控正在從“想象”，變成真正的市場供給。

    對于上游產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性變革，有些則不像以上三個這樣“顯而易見”：比如，液晶面板大尺寸單元向8K過渡，這導(dǎo)致7-8.5代生產(chǎn)線切割大尺寸單元之后的“邊角料”的分辨率依然很高——這將支撐“混切”技術(shù)生產(chǎn)出更多基于“邊角基板”的異形商顯產(chǎn)品。再比如，手機(jī)OLED屏幕產(chǎn)量和市場占比提升，原來集中在手機(jī)市場的6代等液晶面板線產(chǎn)能空余出來，為中小尺寸商顯市場的供給提供了強(qiáng)大動力。

    當(dāng)然，上游的突破轉(zhuǎn)化成商顯下游的產(chǎn)品和市場有一定的滯后性。但是這不妨礙人們將2018年視作商顯“新一輪新產(chǎn)品、新應(yīng)用”突破的開始：因為，上游有水下游滿，這是再自然不過的道理。商顯同仁們準(zhǔn)備好迎接這一輪“大浪淘沙”了嗎？

2.銷量歷史新高背后的新熱點

2. 銷量歷史新高背后的新熱點

    2018年廣義的商顯市場銷售額超過700億元。接近四成的增幅更是令整個行業(yè)紛紛表示“沒想到”。然而，業(yè)內(nèi)專家依然認(rèn)為這只是開胃小菜，未來的成長依然具有幾輪翻番的空間：因為商顯“就要無處不在”了。

    人們論證商顯巨大潛力的時候，往往強(qiáng)調(diào)“智慧教育、智能零售、智慧政務(wù)、平安城市、智慧醫(yī)療、智慧交通”等等具體應(yīng)用場景的價值。但是，在這些場景幕后，最真實的衡量指標(biāo)在于“顯示什么”——即只有更多的數(shù)據(jù)需要顯示，那么才有更多的“商顯成長”。站在這個立場上，真正的商顯大場景應(yīng)該是是：5G、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI，這些都是現(xiàn)在和未來數(shù)據(jù)的來源。

    “商顯的本質(zhì)就是讓數(shù)據(jù)‘呈現(xiàn)化’、‘交互化’、‘可感知’。”站在這樣一個立場上，也就可以理解為何2018年“商顯出現(xiàn)那些爆款新熱點”：會議商顯大發(fā)展——對應(yīng)于智慧會議、遠(yuǎn)程辦公和創(chuàng)新驅(qū)動；拼接大屏的大發(fā)展——對應(yīng)于管理的數(shù)據(jù)化和AI化，切實實現(xiàn)了感知和控制的集中化；廣告機(jī)產(chǎn)品的熱銷——對應(yīng)于創(chuàng)新應(yīng)用、服務(wù)和產(chǎn)品的增加，社會供給總量和多樣性的質(zhì)變，帶給消費信息通道新的價值……

    也正因為看到了“數(shù)據(jù)”暴漲和數(shù)據(jù)應(yīng)用的成熟——如AI、5G等技術(shù)——，行業(yè)企業(yè)才對商顯的未來信心滿滿：因為，真正的數(shù)據(jù)社會、信息時代還處于暴漲的開端，遠(yuǎn)沒有達(dá)到高潮。從時間結(jié)構(gòu)看，5G、物聯(lián)等恰處于黎明狀態(tài)，正在走向旭日東升；從空間架構(gòu)看，今天的商顯還是“大城市”的游戲為主，超過多一半的人口，尚未進(jìn)入數(shù)據(jù)社會時代。且，從技術(shù)結(jié)構(gòu)看，信息處理和利用的技術(shù)、硬件和應(yīng)用亦處于爆發(fā)的入口節(jié)點，尚未進(jìn)入真正暴漲的階段……

    所以，2018年的商顯市場一直“信心滿滿”。無論價格戰(zhàn)如何、無論競爭多激烈，業(yè)內(nèi)同仁都知道“金礦就在哪里”，缺乏的就是一柄合適的鏟子——看看交互會議平板這個爆款應(yīng)用，一下子就是2倍的成長，就知道商顯的未來樣子絕非今日所現(xiàn)。

3.商教市場交互應(yīng)用加速普及

3. 商教市場交互應(yīng)用加速普及

    在商顯市場的細(xì)分領(lǐng)域中，“交互大屏”幾乎是目前最大的單一技術(shù)和產(chǎn)品市場——占據(jù)商顯產(chǎn)業(yè)版圖的三分之一。2018年這個行業(yè)的銷售額距離300億幾乎就差不到兩個月的銷量。

    在2018年交互顯示設(shè)備市場，教育繼續(xù)扮演主角，占據(jù)8成市場份額。但是商用會議產(chǎn)品開始全力沖刺，占據(jù)全年市場成長的多一半。而且這種市場新舊動能的銜接轉(zhuǎn)換尚沒有停止的跡象。業(yè)內(nèi)專家判斷，未來交互商顯市場至少還有翻番的市場空間存在，而且這種成長就是三年左右的事情。

    “看好1000萬間教室，更看好2000萬所企業(yè)對應(yīng)的會議市場。”此外，行業(yè)依然看好零售等行業(yè)觸控市場的機(jī)會——后者也是一個覆蓋超過千萬單位的大場景。可以說，只要能夠有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品、爆款的應(yīng)用、以及友好的價格，互動交互商顯產(chǎn)品“前途無量”。

    2018年，會議市場的發(fā)展即與“智能會議應(yīng)用”、“大尺寸液晶價格下降”密切相關(guān)。2018年75英寸以上液晶面板價格幾乎下降一半，供給同時大幅度增加。這顯著提升了會議市場交互平板的“大屏價值”。同時，納米銀線等觸控技術(shù)的發(fā)展，在高端互動市場提供了空前的“書寫體驗”，也為高端應(yīng)用奠定了供給基礎(chǔ)。

    除了液晶產(chǎn)品外，2018年激光投影產(chǎn)品價格也大幅下降，全年降幅幾乎接近三成。年底市場激光投影與汞燈產(chǎn)品（含光源全壽命期耗材成本）的終生擁有成本已經(jīng)相差無幾。一場投影零售會議商顯產(chǎn)品激光取代汞燈的“替換”戰(zhàn)役，亦進(jìn)入大戰(zhàn)之前的最后準(zhǔn)備階段。

    “場景成熟、信息化應(yīng)用加持、供給規(guī)模，成本和技術(shù)創(chuàng)新高度友好，”這樣的交互商顯市場不可能不持續(xù)高速增長。作為商顯行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)頭羊，這一細(xì)分領(lǐng)域，將成為涌現(xiàn)行業(yè)巨頭品牌的主戰(zhàn)場。尤其是會議顯示，素有“品牌廣告”價值——2018年的會議平板大牌崛起已經(jīng)證明了這一細(xì)分領(lǐng)域卡位的“戰(zhàn)略價值”。

    由此可見，交互商顯不僅“量能強(qiáng)大”，更將是“技術(shù)角力、品牌角力”的主戰(zhàn)場。某種意義上，一個商顯品牌主導(dǎo)交互顯示市場，就是在為主導(dǎo)整個商顯市場打下堅實的基礎(chǔ)。

4.拼接行業(yè)借數(shù)字社會崛起

4. 拼接行業(yè)借數(shù)字社會崛起

    2018年的商顯市場，在高端大屏、拼接墻市場表現(xiàn)也及其出色。得意于需求的成長、價格的下降和產(chǎn)品創(chuàng)新，拼接大屏持續(xù)在高速成長快車道上飛馳。

    首先，作為占據(jù)絕對份額主體的液晶拼接，2018年迎來了0.88毫米間距、65英寸4K拼接單元等這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，也伴隨有整個液晶顯示市場的價格下降趨勢，更有主流應(yīng)用逐漸過渡到3.5毫米縫隙及其以下產(chǎn)品的應(yīng)用升級。在價格和技術(shù)兩輪驅(qū)動下，液晶拼接的友好性尤其在中低端市場得以發(fā)揮。企業(yè)級安防、三四線城市等領(lǐng)域都成為液晶拼接幾乎獨霸的市場。

    第二，小間距LED產(chǎn)品2018年繼續(xù)技術(shù)升級。主流高端應(yīng)用從P1.2間距升級到P1.0產(chǎn)品，在高端市場與DLP拼接的競爭中，進(jìn)一步補(bǔ)齊短板。同時，更大眾一些的小間距LED屏,例如P2.0、P1.5產(chǎn)品持續(xù)價格下滑，促進(jìn)了更多廣泛應(yīng)用空間的大規(guī)模使用。整體上，小間距LED屏也體現(xiàn)出“高低端”通吃的特點。

    第三，DLP拼接產(chǎn)品在2018年依然處于防守狀態(tài)，且市場份額進(jìn)一步向超高端應(yīng)用集中。雖然總體銷售規(guī)模穩(wěn)定（液晶拼接和小間距LED屏則增長三成和五成），但是，業(yè)內(nèi)專家更多認(rèn)為這種穩(wěn)定與“采購慣性”有關(guān)系。2018年DLP拼接行業(yè)整體處于弱勢市場的“份額集中”末期階段。

    第四，在正投影大屏工程上，激光產(chǎn)品幾乎已經(jīng)占據(jù)全部市場份額。且2018年進(jìn)一步涌現(xiàn)出超短焦、超小空間投影；消費級別的工程投影融合應(yīng)用；內(nèi)置融合器的機(jī)型亦更受歡迎。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“內(nèi)置融合與調(diào)校、融合調(diào)校自動化”這是工程投影機(jī)智能化的重要爆點應(yīng)用。且，2018年，工程大屏正投影的發(fā)展亦與產(chǎn)品價格下降密切相關(guān)。

    當(dāng)然，拼接大屏的市場增長，最重要的還要看需求端如何給力：2018年智慧城市建設(shè)進(jìn)一步下沉，縣城和大型的鎮(zhèn)都已經(jīng)進(jìn)入“規(guī)劃和建設(shè)”時期。同時，大型企業(yè)的管理、生產(chǎn)和廠區(qū)智慧化也在持續(xù)推進(jìn)；并與制造自動化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等協(xié)同發(fā)展，構(gòu)成了另一個大屏應(yīng)用主體市場。

    “數(shù)字社會從關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、重點地區(qū)和部門，到整個社會、各個末節(jié)的鋪開，為大屏拼接行業(yè)提供了前所未有的廣闊空間。”2018年成都infocomm聚焦西部地區(qū)，就是這種“大屏拼接”應(yīng)用普及化的一個案例。2018年該行業(yè)在價格更有好、供給更豐富的行業(yè)格局下，與數(shù)字社會的深入建設(shè)良性互動，未來市場成長力依然不小。

5.商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶消費占比增加

5. 商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶消費占比增加

    數(shù)字社會從“重點地區(qū)和部門，發(fā)展到整個社會”這種變化，帶給了2018年商顯市場一個“核心”轉(zhuǎn)折：即商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶消費占比增加。

    例如，交互平板產(chǎn)品，2018年超過四分之一的消費來自于商業(yè)客戶，而非政府和事業(yè)單位；再例如，液晶拼接平板產(chǎn)品的安防應(yīng)用，企業(yè)客戶占比提升迅速，已經(jīng)成為最大的增量點。尤其是投影融合大屏應(yīng)用，企業(yè)和盈利性單位的采購規(guī)模大幅增加。這主要體現(xiàn)在文旅和消費性場所數(shù)字環(huán)境建設(shè)的崛起。

    整體上，數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)和智慧技術(shù)，在以盈利為目的的商業(yè)機(jī)構(gòu)的普及，推動了商業(yè)機(jī)構(gòu)對商顯消費的升級。行業(yè)專家認(rèn)為，這一趨勢將是長期化的。雖然現(xiàn)在言“商用機(jī)構(gòu)”超過“政府、事業(yè)單位和關(guān)鍵基礎(chǔ)性行業(yè)”的應(yīng)用規(guī)模，還為時尚早。但是，和眾多科技電子產(chǎn)品類似，最終盈利性商業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)成為商顯市場最大的采購者。

    但是，對于行業(yè)企業(yè)而言，這種轉(zhuǎn)折不僅僅意味著“新的增長潛力”，更意味著客戶習(xí)慣的升級：政府和事業(yè)單位、大型的基礎(chǔ)行業(yè)國企等的消費習(xí)慣，往往具有“投入目的性不強(qiáng)、產(chǎn)出觀念較弱”等特點。而商業(yè)盈利機(jī)構(gòu)，一向講究“一分錢一分利”的采購邏輯，其對行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的定價規(guī)則必然產(chǎn)生洗牌作用。

    認(rèn)識到這種規(guī)則轉(zhuǎn)折的企業(yè)非常多：例如2018年鴻合將商用部門和教育部門分家；再例如會議平板的MAXHUB與教育平板的希沃，均是數(shù)源旗下品牌。——廠商已經(jīng)有意識的建立基于不同規(guī)則和市場邏輯的“盈利性商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶群”、“政府主導(dǎo)客戶群”的差異化市場拓展與服務(wù)能力。

    2018年，商顯行業(yè)的高速增長，主體即來自于這種盈利性商業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶采購。這幾乎是商業(yè)客戶采購首次成為市場成長的主力，這也將意味著商顯行業(yè)一個嶄新時代的序幕已經(jīng)拉開。

6.顯示技術(shù)的競爭加持力下降

6. 顯示技術(shù)的競爭加持力下降

    2018年的商顯市場，無疑技術(shù)進(jìn)步是巨大的。包括液晶、投影、LED屏等都有不錯的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，2018年的市場競爭卻進(jìn)一步“遠(yuǎn)離”技術(shù)中心。商顯行業(yè)廣泛依賴技術(shù)力量加持的時代一去不返。

    技術(shù)性的產(chǎn)品競爭，還是服務(wù)型的產(chǎn)品競爭？這種截然不同的市場規(guī)律，正在商顯行業(yè)加速轉(zhuǎn)換。產(chǎn)生該變化的原因主要來自兩個方面：

    第一是“技術(shù)擴(kuò)散”。例如，超窄邊拼接液晶單元的面板，最早由三星供應(yīng)，后來LG也加入戰(zhàn)團(tuán)，現(xiàn)在幾乎主流液晶面板企業(yè)都有參與其中。再例如，小間距LED顯示技術(shù)，P1.0毫米級別的產(chǎn)品，從三年前只有一兩家企業(yè)量產(chǎn)，到現(xiàn)在主流企業(yè)全部突破技術(shù)瓶頸；甚至四五線的品牌也能生產(chǎn)P1.2間距的顯示屏。

    產(chǎn)業(yè)技術(shù)日趨成熟，更多的企業(yè)掌握尖端顯示設(shè)備制造技術(shù)。而商顯產(chǎn)品的性能要求，最苛刻的也不過7*24小時連續(xù)運行，終身壽命零耗材這類“二十年前就已經(jīng)在強(qiáng)調(diào)”的特性——顯示自身需求的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及技術(shù)進(jìn)步的速度，這使得幾乎所有的企業(yè)都能提供不錯的產(chǎn)品供給，即便是第一流的產(chǎn)品也可以找到很多品牌供應(yīng)：技術(shù)領(lǐng)先不再能成為品牌的差異化標(biāo)簽和競爭力，而是只是基本的入門門檻——大多數(shù)商顯品牌都是高科技企業(yè)，所有商顯產(chǎn)品都是高科技的結(jié)晶。

    第二，需求的核心日益從顯示自身，向如何顯示、顯示什么轉(zhuǎn)變。比如，會議平板往往具有交互功能、內(nèi)置安卓智能平臺，能夠通過安裝APP實現(xiàn)復(fù)雜的功能擴(kuò)展。再例如，超市零售業(yè)的數(shù)字告示標(biāo)牌應(yīng)用，核心成本、核心價值都體現(xiàn)在“日常內(nèi)容的更新和維護(hù)上”——缺乏內(nèi)容維護(hù)的標(biāo)牌，很快就會被放棄。

    顯示不過是信息載體、是信息溝通的窗口：客戶需要的是一個綜合、完善的信息解決方案，而不是一臺顯示器。這一背景下，更多的商顯產(chǎn)品不是通過“顯示品牌”銷售出去，而是通過“工程集成服務(wù)者”，例如安防企業(yè)、數(shù)字告示企業(yè)、智慧校園企業(yè)在“銷售”。——即，顯示只是整體功能和價值的一個“部件”。這改變了采購者的關(guān)注焦點。

    誠然，商顯作為一個獨立產(chǎn)品和行業(yè)是會永續(xù)存在的。但是，這不妨礙商顯產(chǎn)品的流通過程服務(wù)化、也不妨礙市場和用戶對其競爭價值的重新評估。業(yè)內(nèi)專家指出，未來的商顯產(chǎn)品也許就如同建筑中的鋼筋，雖然不可缺少，但是買房者卻并不關(guān)心多少——商顯的未來屬于一個個細(xì)分的場景化的應(yīng)用系統(tǒng)，只有系統(tǒng)之中的顯示才有市場。

7.產(chǎn)品應(yīng)用的智慧化成創(chuàng)新重點

7. 產(chǎn)品應(yīng)用的智慧化成創(chuàng)新重點

    商顯的未來一定屬于智慧化的應(yīng)用場景——雖然2018年商顯市場還沒有涌現(xiàn)出哪怕一個“純智慧化創(chuàng)新的爆款應(yīng)用”。

    過去的一年，商顯行業(yè)每逢有“會”，智慧二字就少不了。甚至，“智慧”成為商顯行業(yè)很多“會議”的核心主題。行業(yè)專家指出，智慧化一方面提供了商顯產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境和生態(tài)；另一方面更意味著商顯這面窗口，可以顯示的信息總量在爆炸——更多的信息，也就意味著未來需要更多的屏幕。

    但是，真正讓商顯人“躁動”的智慧化變化，還在于商顯自身的“如何更智慧”：比如，在顯示設(shè)備的信號處理、功能實現(xiàn)上，應(yīng)用智能計算技術(shù)和AI算法,實現(xiàn)虛擬化的功能體驗；再例如，通過配置攝像頭、觸摸屏等輔助輸入輸出設(shè)備，商顯產(chǎn)品功能性變身，實現(xiàn)更多的交互體驗。

    “目前智能手機(jī)都具有身份識別、支付、攝像等復(fù)雜功能，那么未來的商顯設(shè)備是不是也會如此呢？”行業(yè)人士提出，讓顯示單一功能產(chǎn)品，通過向手機(jī)學(xué)習(xí)，集成更多傳感器和硬件，變成綜合化功能平臺的創(chuàng)新思路：未來的智慧商顯產(chǎn)品，只存在高度單一的顯示性能的設(shè)備，與高度復(fù)雜化的綜合智能設(shè)備兩大類產(chǎn)品。且后者將占據(jù)主角。

    當(dāng)然，在商顯產(chǎn)品自身“高度智慧化和功能集成上”，不僅需要技術(shù)基礎(chǔ)——智能手機(jī)、AI等產(chǎn)業(yè)可以提供充足的成熟技術(shù)；更需要在這種綜合化后，開拓出“高度爆款性”的新應(yīng)用。就如同智能手機(jī)的普及，離不開移動視頻、移動社交和移動支付三大爆款應(yīng)用一樣。行業(yè)專家表示，2018年商顯已經(jīng)在智慧化的戰(zhàn)略上、技術(shù)上做好準(zhǔn)備，但是“爆款應(yīng)用的東風(fēng)依然未到。”

    如何才是智慧商顯的爆款應(yīng)用、什么場景下能夠創(chuàng)造智慧商顯的爆款應(yīng)用：這需要復(fù)雜的社會實踐、也需要智慧社會建設(shè)的同步發(fā)展。這不是商顯產(chǎn)業(yè)自身可以左右和決定的問題。不過這不妨礙2018年商顯行業(yè)為“隨時可能的市場爆炸”做好所有必須的準(zhǔn)備。

8.零售渠道市場的新一輪機(jī)遇

8. 零售渠道市場的新一輪機(jī)遇

    在2018年火熱發(fā)展的商顯市場中，零售渠道的崛起亦成為一個不小的亮點。雖然尚沒有數(shù)據(jù)能夠說明零售渠道的市場占比，但是2018年這一渠道規(guī)模進(jìn)一步提升是不爭的事實。

    首先，2018年會議交互平板產(chǎn)品爆發(fā)式成長。而會議顯示中，零售渠道的占比一直達(dá)到7成以上。特別是中小企業(yè)采購，基本依賴零售渠道市場。會議平板亦可以借助傳統(tǒng)商用會議投影機(jī)渠道實現(xiàn)布局，成為零售商顯渠道成長的重要原因之一。

    第二，工程顯示中的安防市場，投影融合中的消費級產(chǎn)品應(yīng)用在2018年繼續(xù)拓展。這些應(yīng)用具有很廣闊的“本地覆蓋性”，亦需要零售類型渠道的廣泛參與。液晶拼接產(chǎn)品的2018年市場增量，超過半數(shù)來自于這種零售渠道的銷售。

    第三，小間距LED產(chǎn)品室內(nèi)應(yīng)用的范圍日益擴(kuò)大。從高端的會議室、指揮中心，向普通的室內(nèi)廣告、安防等領(lǐng)域滲透。P2.0級別產(chǎn)品價格持續(xù)下滑、供給加大、品牌繁多，進(jìn)而在傳統(tǒng)的LED廣告屏零售渠道中銷量提升。零售渠道小間距LED屏，成為一個重要的增量點。

    對于以上趨勢，行業(yè)專家認(rèn)為，一方面，市場的擴(kuò)展必然需要渠道層面的革新，商顯行業(yè)規(guī)模越大、渠道體系的復(fù)雜性多元性也就會日趨發(fā)展；另一方面，商顯產(chǎn)品的技術(shù)高度成熟，應(yīng)用高度成熟，已經(jīng)滿足普通零售渠道銷售產(chǎn)品的“技術(shù)服務(wù)”能力標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了產(chǎn)品流通渠道的多元化。

    當(dāng)然，商顯產(chǎn)品的零售渠道，并非簡單的“單一產(chǎn)品銷售”，本質(zhì)上，這種零售渠道更類似于“PC的DIY攢機(jī)”，是一種“技術(shù)服務(wù)”。2018年商顯零售渠道的發(fā)展，反映了市場正在走向普及、亦走向更多的零散應(yīng)用場景。

9.成本依然是最敏感的市場價值點

9. 成本依然是最敏感的市場價值點

    2018年在商顯行業(yè)高速發(fā)展的背景下，市場依然體現(xiàn)出“極高的價格敏感性”。業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，“成本”依然是商顯市場最敏感的價值點。

    一方面，2018年每一個商顯的爆發(fā)式成長點，都依賴于價格的降低。例如大尺寸交互式產(chǎn)品的發(fā)展，與大尺寸液晶產(chǎn)品的價格下滑密切相關(guān)；小間距LED屏的市場拓展亦離不開產(chǎn)品價格的持續(xù)下降。更低的價格必然提升產(chǎn)品的可購買性，這在會議室、教室、安防監(jiān)控室這種傳統(tǒng)應(yīng)用場景中格外重要。反面的例子是，非常規(guī)長寬比、異形的液晶顯示產(chǎn)品，市場拓展幾乎可以忽略，因為該類產(chǎn)品價格非常昂貴。

    另一方面，在新興應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是零售行業(yè)的數(shù)字化、信息化市場中，商顯產(chǎn)品的價值體系依然依賴于“新應(yīng)用的開拓”。在沒有顯著的改變即有行業(yè)規(guī)則的爆點應(yīng)用的背景下，客戶采購非常看中“投入產(chǎn)出比”。這使得，價格成為重要的市場成長“阻斷”瓶頸。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，或者產(chǎn)品成本繼續(xù)下降；或者新的應(yīng)用提升產(chǎn)品的產(chǎn)出價值——否則該市場的成長難以一帆風(fēng)順。而這兩種成長方式，都意味著“投入產(chǎn)出比”之中的“相對成本”下降。

    “屏幕無處不在，這是美好的愿景——但是，實現(xiàn)這個愿景必須在‘投入承受力’之下。”商顯行業(yè)的長期發(fā)展一定會得益于產(chǎn)品成本的下降，也必然需要產(chǎn)品成本的下降。在這方面，行業(yè)需要更好的技術(shù)、工藝和供應(yīng)鏈整合能力。

    2018年商顯市場的成長離不開“成本助力”。這也是導(dǎo)致2018年商顯市場在大品牌端份額呈現(xiàn)集中趨勢，在中小企業(yè)端份額又呈現(xiàn)擴(kuò)散趨勢的原因：大企業(yè)有規(guī)模性的成本優(yōu)勢；小企業(yè)則有靈活性的成本優(yōu)勢——無論哪種成本優(yōu)勢，總之成本敏感性依然是這個市場重要的價值點。

10.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不確定性擔(dān)憂顯著

10. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不確定性擔(dān)憂顯著

    對于2018年商顯市場的高速成長，業(yè)內(nèi)有共識也有分歧：共識是，數(shù)字社會建設(shè)，商顯市場廣闊，未來一定是光明的。分歧是，這個過程之中是否會有所“曲折”。

    2018年下半年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到去杠桿、宏觀經(jīng)濟(jì)周期、全球風(fēng)險溢出和貿(mào)易戰(zhàn)的影響，呈現(xiàn)出一定的波動局面。這在一定程度上亦影響到了商顯行業(yè)的“市場信心”。同時，從最終消費端看，居民杠桿率維持在最高位、消費升級趨勢雖然再繼續(xù)，但增幅下滑，進(jìn)一步影響了商顯產(chǎn)業(yè)客戶群對“最終采購收益的信心”。

    “采購資金處于謹(jǐn)慎狀態(tài)”——行業(yè)專家如此評價宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對商顯行業(yè)的影響。但是，另一個角度看，政策層面的穩(wěn)增長逆周期調(diào)節(jié)加速，基礎(chǔ)設(shè)施、重大項目審批加快，這將形成“剛需場景”對商顯行業(yè)發(fā)展的支撐力度。當(dāng)然，“穩(wěn)基建”過程中商顯產(chǎn)品的采購屬于最后階段，市場提振有較長的空檔期。

    所以，2018年下半年開始，商顯市場呈現(xiàn)出更多的“信心”博弈，且這種趨勢會在2019年持續(xù)。商顯行業(yè)需要對此未雨綢繆，即需要保持長期市場成長的樂觀，也需要在近期市場策略上有所細(xì)化、加強(qiáng)靈活性，用針對性的方法征服每一個客戶，并緊抓“逆經(jīng)濟(jì)周期市場”發(fā)力。

    綜上所述，2018年的商顯市場的發(fā)展是非常有特點的：即表現(xiàn)出高增長，又表現(xiàn)出成長壓力；即有長期規(guī)律的變化，也有短期特異性市場規(guī)則的跳動；即醞釀嶄新的行業(yè)格局，又依賴傳統(tǒng)方式保質(zhì)保量……這種多元化是空前的，甚至也可能是絕后的。這種多元化代表了活力和機(jī)遇，也代表了風(fēng)險和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，它代表的最多的是商顯行業(yè)的精彩紛呈。