2020年突發(fā)的新冠疫情，對海內外專業(yè)視聽市場產生了巨大的沖擊。尤其是對于“外貿型”企業(yè)的影響更為突出。視誠科技作為國內專注于廣電演播室、劇院場館等高端視聽場景信號處理解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)和外貿型“小巨頭”，如何應對嶄新的市場競爭格局呢？帶著這樣的問題，在IFC2020展會上，PJ網有幸專訪了視誠科技總經理胡宏清博士。

視誠科技總經理胡宏清博士

    C端突破，抓住新需求、觸發(fā)新變量

    面對2020年以來，疫情對海內外視聽產業(yè)市場的持續(xù)影響，胡宏清博士首先承認“疫情卻是影響深刻，同時大幅度改變了原有市場發(fā)展軌跡，為行業(yè)企業(yè)帶來額外的成長與競爭壓力”。

    但是，胡宏清博士更認為，“相比外因，內因更決定企業(yè)的未來發(fā)展”。例如，面對疫情的影響，視誠科技提出“優(yōu)先做好研發(fā)、加力做好創(chuàng)新”的部署，充分利用自己的“技術創(chuàng)新”優(yōu)勢，快速適應疫情下市場格局的變化。

    一方面，產品供給和需求端，進一步把握“C端”市場的崛起。包括網絡視頻、視頻購物等消費類應用，也包括企業(yè)和教育市場端的“遠程辦公”中的“視頻應用”機遇。胡宏清博士特別指出，2020年視誠引入了全球企業(yè)通信巨頭“億聯(lián)”的戰(zhàn)略投資。這將極大的加速視誠在未來高速發(fā)展的企業(yè)視頻、特別是5G+時代，企業(yè)視聽應用場景創(chuàng)新需求中的“戰(zhàn)略實力”。

    不僅僅是資金上，為我們的研發(fā)創(chuàng)新提供了彈藥支撐；更是在企業(yè)場景的需求、全球渠道與服務體系、生態(tài)型智慧應用模式等方面，億聯(lián)會為我們帶來新的‘啟示’與‘支持’。”在胡宏清博士看來，疫情的發(fā)生，本質是推動和加速了“C端”市場的“成長”，這必然需要視誠提速“新需求場景”的前瞻性部署。2020年，視誠快速研發(fā)和部署C端產品與市場，成為其應對疫情下行業(yè)需求波動的重要力量和法寶。

    另一方面，從競爭端看，胡宏清博士認為疫情本身強化了“市場競爭的烈度”。例如國內市場，現(xiàn)在很多“外貿產能轉向國內”，改變了供給與需求的傳統(tǒng)的平衡結構，帶來了額外的競爭壓力。這要求行業(yè)企業(yè)進一步提升自己的“硬實力”。

    這方面，視誠始終堅持“高標準”、“標準領先”的產品與解決方案創(chuàng)新實力，用扎實的產品、樣板性的案例贏得“市場認可”。胡宏清博士介紹道，作為此前高度專注高端廣電視聽的企業(yè)，視誠科技的產品堅持“廣電標準”和“專業(yè)標準”的雙領先戰(zhàn)略：即，要滿足廣電內容極高的視聽內容傳輸品質需求；也要滿足專業(yè)視聽行業(yè)信號處理的基本安全、穩(wěn)定性與操作性需求。

    雙標準領先，這是視誠產品國內外市場的‘獨特競爭力’！” 胡宏清博士告訴PJ網，恰是這種“硬實力”讓視誠這家外貿占比較高的“外向型企業(yè)”，也能在例如廈門金磚峰會、大閱兵等高端場景贏得客戶的信賴，并連續(xù)10年成為央視春晚的設備供應商……“經典案例是最好的名片”，經典案例背后的產品硬實力更是應對疫情下特殊的競爭格局的“必勝秘籍”。

    有硬實力，才能抓住新機遇！”疫情不會改變這一規(guī)律。視誠科技充分發(fā)揮“以我為主”的斗爭精神，在2020年疫情下完成了從產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新到未來戰(zhàn)略格局的“新部署”、實現(xiàn)了逆勢的加速“成長”。

    雙循環(huán)，新戰(zhàn)略和新格局

    對于2020年以來，專業(yè)視聽行業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)，胡宏清博士認為，疫情只是重要變量中的一個而已；除此之外，國際貿易戰(zhàn)和科技壁壘、以及5G+8K等創(chuàng)新應用的挑戰(zhàn)，更是需要長期關注的戰(zhàn)略問題。

    今年很多企業(yè)、尤其是外貿企業(yè)在講‘轉回’國內”，在胡宏清博士看來，這種戰(zhàn)略并不是“完全明智”的。一方面，一個區(qū)域市場的布局與爭奪，不是一朝一夕的事情，“不是說回國內，國內市場就是你的”：市場總是需要持續(xù)的經營和運作，需要時間的積累，“市場都一個長期耕耘的過程，是一個持續(xù)開發(fā)的過程”。另一方面，國際市場依然是“更大的舞臺”，國內大循環(huán)下，更好的國際市場開拓依然是企業(yè)做大做強的必然方向。

    對于國際貿易戰(zhàn)和技術壁壘帶來的國際市場挑戰(zhàn)，胡宏清博士指出，“固然應當尊重和正視歐美產業(yè)界在標準、體系和應用層面的領先性，但是也應該看到國內企業(yè)在技術上的不斷創(chuàng)新和崛起——從此前，整機都需要進口，到現(xiàn)在關鍵部件需要進口，已經是巨大的進步”。“增量和方向，永遠比存量重要。”視誠科技有信心用更好的產品創(chuàng)新征服國際市場，同時也更好的服務國內市場，真正做到“雙循環(huán)、兩手都要強”。

    尤其是面對5G新基建為代表的“下一代視聽產業(yè)發(fā)展機遇”，胡宏清博士表示，“持續(xù)的高水平創(chuàng)新”將是未來真正的“競爭焦點”——國內外市場，都必須基于“高水平”的產品創(chuàng)新來“耕耘”。

    5G+8K等新概念市場的發(fā)展有三個方面的特征：1.這是必然性的事情、2.這將是一個長期過程，不可能一蹴而就，就像4K應用的歷史，經過了漫長的10年發(fā)展，2020年才敢說是應用的元年、3.這更會是一個“更高水平”上的技術與創(chuàng)新競爭舞臺。

    胡宏清博士舉例說明，“如4K產品，都是標注4K的技術水平。但是，4K后是30HZ還是60hz刷新，是8bit還是10bit色深，是有損壓縮還是無損傳輸，顯然是絕不相同的東西。”這方面，以廣電品質為核心，視誠科技擁有領先性的技術積累。4K時代的產品是這樣的規(guī)律，5G時代的產品、AI時代的產品，8K產品只會“更進一步”的突出“技術高度和難度”的競爭。這將是視誠產品進一步脫穎而出的機遇。

    硬實力的比拼，更是國際市場開拓的關鍵！” 胡宏清博士指出，傳統(tǒng)的國內產品，尤其是十年前的產品印象，給國際客戶留下更多“價格便宜，但是品質和質量一般”的感覺。但是，這種傳統(tǒng)競爭方式，已經不適合未來的市場格局，尤其不適合視誠科技這類“始終專注中高端”、“努力占據科技創(chuàng)新前沿”的企業(yè)。

    我們的產品價格不便宜，那么對方——無論是客戶，還是國外的渠道伙伴，為什么要‘頂’你呢？答案只能是，我們的產品質量、體驗更過硬！”在胡宏清博士看來，中國經濟和企業(yè)的走出去，已經過了“大路貨”的時代，未來的國際化將屬于“品質優(yōu)先”戰(zhàn)略的企業(yè)。這一點更是將與5G時代等新技術和新基礎設施整合，構成一個“內外雙循環(huán)市場格局下的專業(yè)視聽企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的競爭新高峰”。

    創(chuàng)新是永恒的！”在胡宏清博士看來，疫情也好、國際貿易與科技壁壘、不同的經濟發(fā)展時期等外部條件，都只不過是“加速創(chuàng)新的推動器和只有創(chuàng)新才能更有效適應并解決問題的新需求迸發(fā)點”。“以我為主、以創(chuàng)新為主、以過硬產品為主，就沒有戰(zhàn)不勝的困難、贏不下的市場”。

    后記：訪談中，胡宏清博士始終將“客觀且實事求是的看到困難、與主觀能動性的積極發(fā)揮高度結合”；在市場環(huán)境的變數中，把握“企業(yè)硬核實力”這個不變的“競爭原點”；并強調“解決問題的最好武器就是創(chuàng)新”，視誠科技始終以“行業(yè)技術制高點的占領”為發(fā)展的基本任務，以此統(tǒng)領行業(yè)格局的轉變、市場新形勢的發(fā)展。