全球最大的顯示器制造商，前十的彩電品牌之一，AOC冠捷在大規(guī)模進入商顯領(lǐng)域之后，首次參展國內(nèi)最大工程顯示大展IFC2021。這顯然是一個具有“行業(yè)性”意義的信號。對此，PJ網(wǎng)有幸專訪了艾德蒙科技（AOC）總經(jīng)理閻立東先生。閻先生與我們分享了AOC商顯事業(yè)的基本戰(zhàn)略和AOC對商顯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的研究。

    AOC改變行業(yè)規(guī)則 化危機為機遇

    西方有句諺語：“一只八百磅的棕熊能坐在哪里”。答案是，坐在哪里都可以。對于商顯行業(yè)，AOC這樣的巨頭，足以改變行業(yè)規(guī)則！

    閻先生告訴我們，在AOC大規(guī)模開辟商顯市場的不到兩年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)市場的前十之一，并保持了幾乎是業(yè)內(nèi)最高的增長速度。特別是在2020-2021年疫情、“上游漲價”等負(fù)面因素下，AOC更成為商顯行業(yè)的逆勢“實力”性贏家。

    例如，疫情因素下，大廠在“防疫能力”上的優(yōu)勢、AOC在工業(yè)4.0等領(lǐng)先制造能力上的優(yōu)勢、以及在社會服務(wù)能力上的實力得到了充分體現(xiàn)。如，2020年疫情最嚴(yán)的上半年，凡在2020年1月1日-2020年3月31日期間，質(zhì)保到期的AOC及AGON愛攻產(chǎn)品，統(tǒng)一延長3個月質(zhì)保期；同期，AOC更是提出“0元試用AOC智能會議平板”的活動。這些舉措讓疫情成為了AOC的“機遇”。

    2020年下半年開始，顯示產(chǎn)業(yè)迎來“有史以來最強漲價周期”：不僅是面板和IC兩大最關(guān)鍵上游資源漲價不斷；甚至連基本的工程塑料原件、鋼鐵制品原件都在漲價。這顯然是對行業(yè)企業(yè)“供應(yīng)鏈”管理水平的考驗。

    AOC借助全球供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢、龐大采購規(guī)模形成的優(yōu)先購買權(quán)，以及與上游客戶良好關(guān)系下?lián)碛械摹澳甓榷�額采購”訂單等，實現(xiàn)了“行業(yè)供給缺口中”的“滿產(chǎn)滿銷”。“很多小型行業(yè)企業(yè)，紛紛斷奶”，閻先生指出“緊張的上游供給格局”，不是一個“平等”的市場，而是更有利于“強者”。

    同時，在“原料”漲價波及下，全球顯示產(chǎn)業(yè)有5-6成的終端價格上漲。這也顯著影響了消費市場的結(jié)構(gòu)：“無論是普通消費者，還是企業(yè)、政府，都不可能憑空增加5-6成的采購預(yù)算——隨之變化的是采購結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、規(guī)模的調(diào)整”。閻先生認(rèn)為，這種變化恰好有利于AOC這樣“高附加值”產(chǎn)品占比高的頭部品牌。

    “化危機為機遇”。這是過去不到兩年時間，AOC商顯產(chǎn)品線，表現(xiàn)出的空前“戰(zhàn)斗力”。閻先生深刻的指出，這種“成就”不僅依賴于AOC本就強大的實力，也是AOC戰(zhàn)略方向與行業(yè)需求變革共振的結(jié)果。

    行業(yè)進入“水平整合”能力時代

    任何一個行業(yè)的發(fā)展，總是能從量變之中誘發(fā)質(zhì)變。”這一點在專業(yè)商顯領(lǐng)域也不例外。近年來由于信息化、智慧化應(yīng)用的發(fā)展，商顯呈現(xiàn)出無處不在的格局、并進入云端互聯(lián)互通時代。

    這就要求，此前以專注于某一細(xì)分領(lǐng)域為特征的、中小企業(yè)占主導(dǎo)的供給格局，向大型供應(yīng)商、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系、成規(guī)模的上下游服務(wù)鏈品牌格局轉(zhuǎn)變。比如，AOC就構(gòu)建了以“云、網(wǎng)、管、端”為應(yīng)用生態(tài)特征；“教育、新辦公、醫(yī)療、新零售、軌交”等領(lǐng)域為主要市場拓展方向；涵蓋最小從“幾英寸的數(shù)字價簽”到“幾百平米顯示面積的LED大屏”的“寬闊”的供給產(chǎn)品線。

    甚至，即便在非常具有垂直化特征的應(yīng)用市場領(lǐng)域，商顯也在發(fā)生“應(yīng)用質(zhì)變”。閻先生舉例指出，如教育領(lǐng)域，考慮到教育公平、鄉(xiāng)村振興，政府發(fā)展了遠(yuǎn)程教育資源共享體系——這就讓此前一個教室一個多媒體的模式，變成了“一個地域一套信息系統(tǒng)”的方案：項目水平規(guī)模和技術(shù)復(fù)雜度空前提升。

    再例如，AOC在智慧城市上，與中國電子緊密合作，推出的基于麒麟操作系統(tǒng)、飛騰CPU和國安標(biāo)準(zhǔn)下安全防護技術(shù)等自主可控產(chǎn)品生態(tài)的“商顯應(yīng)用體系”，致力于在大標(biāo)準(zhǔn)、大兼容、大開放的“社會化信息應(yīng)用發(fā)展”時代搶先占據(jù)“頂端市場”。

    既要切入細(xì)分市場、滿足客戶差異化，又要適應(yīng)互聯(lián)互通的‘大’格局，在水平整合、跨部門地域和行業(yè)的融合上不斷創(chuàng)新。”閻先生指出，商顯行業(yè)正在進入一個以水平整合性更強為特征的“質(zhì)變”新時代。這樣的時代，必然也會呼喚“符合時代要求的商顯企業(yè)的涌現(xiàn)”。

    用巨頭企業(yè)打贏巨大的未來市場

    未來的商顯市場需要什么樣的品牌和企業(yè)？對于這個問題，閻先生認(rèn)為，市場正在從“小而美”變成“大而強”。這種變化，在疫情因素下還出現(xiàn)了“躍升性”加速。

    如，疫情下，小型供應(yīng)商的“死亡率”遠(yuǎn)超過巨頭企業(yè)——事實上，疫情導(dǎo)致的需求收縮，首先打擊了“業(yè)務(wù)彈性”更小的企業(yè)，實現(xiàn)了一輪“市場集中化”。同時，供應(yīng)鏈的漲價問題，也是對中小企業(yè)更為不友好，成為近兩年加速行業(yè)洗牌的關(guān)鍵突發(fā)因素之一。

    除了這些“非必然性”因素外，商顯市場更是在供給和需求兩側(cè)，正在決定性的進入“強者恒強”時代。從供給角度看，技術(shù)創(chuàng)新與整合能力日益成為一個門檻——即做出一個監(jiān)視器容易，但是在應(yīng)用系統(tǒng)，比如和云、網(wǎng)絡(luò)、5G、AI的整合，與客戶具體業(yè)務(wù)需求，特別是行業(yè)性垂直企業(yè)的業(yè)務(wù)的深度整合，這些都需要“很大的、很強的”研發(fā)能力。

    在需求側(cè)看，客戶越來越不滿足于簡單的“顯示”而已的應(yīng)用。復(fù)雜的、智慧化和大數(shù)據(jù)下的可視化需求，讓客戶必然選擇更有綜合實力、生態(tài)價值、深部需求滿足能力和系統(tǒng)性供給整合能力的企業(yè)品牌。

    同時，閻先生還指出，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的升級、以創(chuàng)新驅(qū)動的新階段，也在呼喚“行業(yè)在更高的標(biāo)準(zhǔn)、更完善的知識產(chǎn)權(quán)保護、更系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)鏈整合”背景下，進入“巨頭時代”。行業(yè)從“分散創(chuàng)業(yè)期”到“市場標(biāo)準(zhǔn)化下的整合期”，這種變化，貫穿國內(nèi)經(jīng)濟升級的方方面面——商顯市場也會挾裹于其中。

    未來的商顯行業(yè)一定會誕生一批巨頭，未來的商顯行業(yè)一定屬于規(guī)模性市場”，閻先生指出，這是AOC的“歷史機遇”。通過整合作為國際品牌的海內(nèi)外兩個市場、兩種資源，利用來自全球的創(chuàng)新優(yōu)勢和規(guī)模實力，AOC商顯版圖正在“爆發(fā)式”增長。

    后記：“商顯沒有落后者，只有后來者”，這是閻先生的判斷。IFC2021展會上，也可以見到更多的家電、彩電、IT等企業(yè)進入商顯市場。在商顯的巨頭化之路上，AOC不是獨行俠，而是這一潮流的代表之一。“在最正確的時候，做最正確的事情”。AOC們大象起舞，后發(fā)優(yōu)勢明顯，巨頭們厚積薄發(fā)之下商顯市場正在進入嶄新的篇章。