2021年7月21日至23日，infoComm China 2021在北京國家會議中心盛大召開。作為業(yè)界領先的大屏幕顯示及拼接控制整體解決方案提供商Voury卓華，在本屆展會上以場景化應用為核心，多種LED顯示封裝技術為藍本，為行業(yè)呈現了一場視覺的盛宴。針對后疫情時代下，企業(yè)所面臨的機遇及挑戰(zhàn)，Voury卓華又將如何運營？帶著這樣的問題PJ網對其營銷策劃朱經理進行獨家專訪。

    01變局中的機遇，源于長期專注的紅利

    2021年，得益于國內對于疫情的嚴格把控，各行各業(yè)已經恢復至疫前正常化的商業(yè)運行軌道里，步入后疫情時代。然而風波已過，余波猶在，首先國際市場的尚未復蘇，倒逼過往依托于海外市場生存的同行企業(yè)集體回流國內市場，必然加劇內需項目資源的爭奪與分流；其次，上游原材料價格的上漲、驅動IC的短缺，也正在加大下游LED顯示的終端屏企的生存難度，包括Voury卓華在內的許多企業(yè)都在積極應對各種挑戰(zhàn)。

    Voury卓華到底采取怎樣的應對之策呢？朱經理表示：“持續(xù)深耕國內市場，嚴格內控制造成本，平攤上漲風險，是Voury卓華當下戰(zhàn)略發(fā)展的基本盤。朱經理指出，一直以來，Voury卓華是室內顯示領域長跑玩家，并不會一味的追求規(guī)模而進行盲目性的市場擴張，公司的每一次選擇都符合其自身的發(fā)展節(jié)奏。此次疫情以來，真正受到波及的主要集中在外環(huán)的國際市場。與之相對的是，由于Voury卓華始終立足于國內市場的深耕與運營，面對國內市場的快速穩(wěn)定及新興市場的需求爆發(fā)，Voury卓華正迎來更大的發(fā)展機遇。

    同時正是基于這種長期性的專注，讓Voury卓華在這一輪的上游價格周期性波動中，做到有效控制。朱經理指出，首先得益于Voury卓華獨立完善的生產制造體系，通過各制造環(huán)節(jié)的成本壓縮，可以充分平攤芯片上漲帶來的弊端。其次，Voury卓華與上游各供應商建立的長期穩(wěn)固的供求關系，構建起支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)。

    正因如此，Voury卓華才會在行業(yè)一片缺芯、價格上調的呼聲中，依然保障項目所需的海量貨源的穩(wěn)定性供給，并實現主流室內小間距顯示產品保留原有價格的經營承諾。此外朱經理強調，LED顯示行業(yè)已經發(fā)展20余年，是一個成熟產業(yè)生態(tài)，這意味著上游價格并不會一路瘋漲下去，屬于短期性的浮動，因此Voury卓華不會“跟風式”的坐地起價，這不符合Voury卓華堅守“為客戶創(chuàng)造價值”的基本經營理念。

    02前瞻布局，方能抓住新市場爆發(fā)契機

    在大屏幕顯示行業(yè)，以技術的突破創(chuàng)新，不斷拓展新的顯示的應用邊界，一直是行業(yè)發(fā)展的主旋律。如2020年居家辦公、遠程辦公給商顯產業(yè)迎來了發(fā)展新機遇，企業(yè)辦公正在向智能化、人性化發(fā)展；再如，基于國家在文旅及夜游經濟上政策上的推動、疫情環(huán)境衍生的新應用場景需求等因素，LED顯示行業(yè)呈現出以遠程視頻會議、LED智慧會議屏、裸眼3D秀、沉浸式顯示、5G+8K為代表的新興項目井噴式落地的發(fā)展景象，LED屏企紛紛導入相應的解決方案。

    朱經理表示，Voury卓華不愿意跟風，而是認真思考需求背后與之精準匹配的產品方案。任何一套成熟的產品方案都不是一撮而就，而是長期打磨的結果。例如商用顯示領域的新寵LED智能會議產品，事實上Voury卓華早在疫情之前就已經完成了產品研發(fā)。

    雖然疫情所帶來的“隔斷環(huán)境”，激發(fā)了遠程視頻會議需求的爆發(fā)性增長，但是在更早以前，Voury卓華對于大尺寸（100寸及以上）高端會議顯示產品的需求趨勢就已經做了精準的預判。在朱經理看來，傳統(tǒng)主流的LCD會顯產品存在著單屏顯示尺寸受限、拼顯難以消除物理縫隙的弊端，LED智能會議顯示產品天然的無縫、無限拼接優(yōu)勢恰好可以填補大中型會議室應用場景的這一巨大需求缺口。“正是基于此類的超前布局，Voury卓華才可以在產品需求爆發(fā)的關鍵時刻，從容應對，穩(wěn)抓機遇。”

    03堅守“主場”，不以機會為導向

    縱觀Voury卓華企業(yè)的發(fā)展史，從早期定義微間距顯控系統(tǒng)到SMD封裝全系產品布局；從推出COB封裝產品到為Mini LED、Micro LED前沿技術研究打下基石，Voury卓華的每一步都踩在大屏顯示技術發(fā)展的脈搏上。而在這一系列的順勢而為、應需而變化之中，Voury卓華又擁有著怎樣不變的經營邏輯呢？

    不同于從LED屏起家、一路發(fā)展到小間距LED的傳統(tǒng)LED大屏企業(yè)，也不同于海康、大華等從大行業(yè)、大背景的應用需求出發(fā)：Voury卓華作為國內微間距時代的有力推動者，“顯示解決方案商”一直是Voury卓華品牌身上最深刻的烙印。

    無論是從顯控一體化的產品體系布局，還是最先實現分布式網絡信號系統(tǒng)與LED顯示屏的深度融合，亦或是用戶多元化需求下持續(xù)深化的方案創(chuàng)新，Voury卓華始終不遺余力的夯實企業(yè)這一價值定位。正是擁有這種以方案價值為導向的系統(tǒng)觀，Voury卓華才會在每一次顯示技術的更替換位中實現跨越周期式的成長，形成不拘泥于單一顯示技術、單一封裝產品、同時兼具主流顯示技術與產品的引領性、顯示與處理的融合性、方案與需求的動態(tài)匹配性的獨特風采，進而在面對后疫情時代下，涌現而出的新商機時，Voury卓華亦能表現出非凡的戰(zhàn)略定力。在訪談的最后，朱經理重點強調說：機會無處不在，然而以顯控系統(tǒng)為核心的應用領域才是我們深耕的土壤，這里永遠是我們堅守的主場。

    寫在最后：

    身處于風起云涌的大屏顯示行業(yè)里，Voury卓華以清晰的價值指針，構建企業(yè)的核心競爭壁壘，進而在復雜多變的顯示產業(yè)生態(tài)圈中，獲得可持續(xù)發(fā)展的生存空間——這是Voury卓華的經營之道，也是Voury卓華帶給行業(yè)最好的啟示。